李小超還沒來得及說法勸蕭奇,蕭奇已經率先的說話了。
“我知道兩位不願意這麼做,這種殺敵一萬,自損八千的做法,的確是不能經常用。”蕭奇慢慢的給他們解釋道:“dream?stars的市場表現怎麼樣,我當然也心裡有數。但是你們忽略了兩個大問題。”
“哪兩個?”李小超想了想,還是沒有什麼頭緒。
蕭奇舉起了手:“第一個問題,諾基亞和摩托羅拉雖然是第一次做智能手機,但是他們有着很多我們不能及的優勢,其中最重要的就是他們幾十年的口碑所培養的大量的忠實用戶。如果沒有什麼意外,他們初次上市的手機,不管質量和品質多麼的一般,這種消費慣性仍然會讓粉絲們去購買的。
問題是,市場就只有那麼大,也只有那麼多的人準備買手機和換手機,這還得去掉蘋果每個月雷打不動的800萬部iphone。如果同一時間上市,那麼買了諾基亞和摩托羅拉的智能手機的用戶,還會有多餘的錢買dream?stars嗎?”
包括餘珊珊在內的三人,慢慢的點了點頭,覺得蕭奇分析的是分隊,很多時候品牌的魅力就在這裡,你都不用過度關心它到底生產的是什麼,反正是你喜歡的公司,生產出來的東西你就喜歡。
“第二個問題,萬事都要拼一個開門紅!這個事情諾基亞和摩托羅拉也知道。”蕭奇侃侃而談道:“你們想一想,諾基亞是歐盟的驕傲,摩托羅拉是美國的驕傲,等到我們同時上市的時候,這些國家的媒體和政府,到底會支持誰。這一點不是顯而易見嗎?不用多說了,像上次西班牙一樣,稍微卡我們一下,不許船隻到港卸貨,這個損失的時間段,不就被他們利用了嗎?
或者直接和德國一樣。聲稱我們的價格過高,提起調查,在輿論中起了不好的作用,這會不會也影響銷量呢?想想s1之前遭遇的各種刁難吧!如果我們的dream?stars非要和諾基亞、摩托羅拉一起上市,我敢肯定比三星還要慘!”
郭泰明聞言立刻閉上了嘴,把要說的話全部都嚥了回去。
場外因素絕對是商業競爭的最大因素之一,在某些時候比商品質量本身都還要重要。
一個東方來的公司,和兩個本土化的公司,應該支持哪一個。稍微有點腦袋的媒體都清楚。
而如果媒體和政府機構不斷的給予負面的消息的話,dream?stars的銷量還真的不好說。
李小超偏頭問道,“奇少,我知道的確有這個可能,但你提前上市,難道他們就不會阻擾了嗎?”
“肯定也會,但沒有正面廝殺那麼的慘烈和堅決。”蕭奇回答道,“畢竟我這邊也不是吃素的。給了那麼多錢給廣告公司和各大媒體,沒到最後一步。他們總不可能這麼不要臉吧?”
“可是他們肯定會說,仙女公司是怕了諾基亞和摩托羅拉,才決定提前上市的,這樣對我們的名譽不好吧?”餘珊珊也湊熱鬧的問道。
“有一段時間,媒體肯定會這麼說。”蕭奇微笑道,“但肉爛在誰的碗裡。誰能吃下,吃飽肚子,纔是最重要的……等到他們反應過來時,我們已經吃下了許多的市場,那麼這些所謂的怕不怕。又有什麼意思呢?難道能擠掉我們的市場份額?”
“我也有一點疑問。”郭泰明也沉吟着問道,“奇少你可以提前上市,爲什麼諾基亞和摩托羅拉不能提前上市?他們可是指着dream?stars來的,萬一打定了主意,怎麼都要和dream?stars死磕呢?”
“這種情況的可能性不大。”蕭奇頜首回答說,“因爲我在8月份的時候,才和諾基亞、摩托羅拉等手機公司達成了智能電子的專利授權。一款成熟的機型,起碼也要半年的時間才能成型。然後還有操作系統的匹配和優化也是一個費時間的事情。諾基亞和摩托羅拉能在1月份開始正式量產,已經是很不容易的事情了。事實上我估計他們在2月份正式拿出來的手機都不會太多,要等到3月份才能大批量的上市。”
頓了頓,蕭奇嘆了一口氣,“我還是大意了啊!前段時間新聞和情報都顯示,諾基亞在努力開發自己的塞班系統,我還以爲他們和……以爲他們會高傲的不和別人合作,自己一個人單打獨鬥呢!沒想到這都是障眼法!誰說外國佬都是腦袋僵硬的?把別人看成是傻子,那自己就是笨蛋!”
少年險些把“他們和前世一樣”這樣的話說了出來,幸好後來轉口了,大家也沒有聽出來。
事實上,造成蕭奇最大錯誤判斷的原因,正是因爲前世諾基亞那固執到極點的表現,但這話是絕對不能讓人知道的。
聽到蕭奇自己在檢討,郭泰明和李小超都會意的笑了。
天才少年雖然是絕對的梟雄,但也有失誤的時候啊!
片刻之後,經過一番盤算的郭泰明道:“奇少,你的意思我明白了,那麼就按照你說的做吧!紅海二廠的事情就交給我了……正巧老徐也要帶着仙女二廠的10000名工人過來,我們的人手是足夠了,接下來就是拼命了!”
“辛苦歸辛苦,該有的保障和獎金,一定要按時發放下去。”蕭奇叮囑他道,然後擡頭望向了餘珊珊:“珊珊你負責這一個項目的支出,包括紅海二廠和明星電子的,一定不能讓這些工人們白白的辛苦。”
“我知道的。”餘珊珊嫣然一笑道。
“既然奇少你都分析得這麼詳細了,那我也只能捨命陪君子了。”李小超無奈的攤開了手:“可憐啊,我剛剛達到90%的良品率!”
“沒關係,熬過了這段時間,一定會好起來的。”蕭奇安慰着他,也鄭重的道:“但這段時間你們就要辛苦一點了,我準備在1月1號正式發售600萬部dream?stars,之後具體該怎麼決定間隔發售的時間和數目,就全靠二位了!”
“奇少放心,我們會全力支持你的!”
郭泰明和李小超異口同聲的道。
……
兩人急匆匆的趕赴着自己的工廠,留在辦公室的餘珊珊,卻坐在了蕭奇的腿上,有些躊躇。
“怎麼了?”蕭奇抱着噴香的嬌妻,閉着眼睛養神,卻感受到了她有些焦躁不安的情緒。
“他們兩個能靠得住嗎?”餘珊珊環着蕭奇的脖子,俏聲的問道。
“呵呵,郭泰明是靠得住的,他雖然做代工,但也是知道哪些對他纔是最重要的。”蕭奇淡淡的道,“他最大的成就就是做蘋果的ipod、iphone和電腦,以及仙女公司的dream?pad。而恰好這兩家公司是同一聯盟的,所以他別無選擇。”
“李小超不穩當?”餘珊珊聽出了蕭奇的話語意思,“如果按照你的計劃,這兩個月對我們至關重要,要是李小超高價毀約,投奔安卓陣營,耽擱了我們的大事兒怎麼辦?”
“李小超倒真有可能在利益的驅使下,做這樣的事情。”蕭奇頜首道。
“啊?那你還這麼相信他?得想想辦法啊!”餘珊珊急了,蕭奇的事情就是自己的事情,如果蕭奇的事業遭遇這麼大的困境,她這個當老婆的又怎麼能不心急?
蕭奇笑着親了她一口:“寶貝兒,不用心急。李小超不可靠,可他的老爹可靠啊!在安卓聯盟成立的第一天,李超人就給我打了電話來,說明了全力支持我的態度。有他老爹在後面督促,李小超自然就不敢做其它的事情的。”
“哦,這樣就好~~”
餘珊珊鬆了一口氣。
李超人的話在華人圈裡那就是承諾,這是他60年經商所保持下來最大的財富。
“只不過老公……”餘珊珊想了想,還是直接問了出來:“我們的dream?stars,真的能複製上次dream?pad的成功嗎?”
“當然可以!”
蕭奇認真的解釋,好讓老婆寬心,“dream?stars的機型非常好,我又給它添加了幾個就算是3年之後都不會過時的功能,在沒有惡意競爭的情況下,它就是手機行業無可爭議的王者!和喬幫主的iphone都能相提並論的。”
餘珊珊迷醉的看着少年清秀英俊的臉龐,聽着蕭奇充滿自信的言語,只覺得心裡踏實了許多。
從兩人認識以來,蕭奇就是她的擎天柱,彷彿任何事情都難不倒他一樣。
雖說餘珊珊對用戶們的選擇不敢肯定,但就憑着蕭奇這麼充足的信心,餘珊珊也覺得,dream?stars不會差!
蕭奇撫摸着嬌妻的秀髮,卻沒有怎麼多說。
dream?stars究竟是怎樣的表現,用市場來說話是最有說服力的。
諾基亞?摩托羅拉?google?
哼哼!
我們走着瞧吧!
前世你們那麼多人都沒有打贏蘋果公司,今生今世又怎麼可能在我的手上佔了便宜!?