邊的榜樣。” 我繼續說道，“比如，我有個雛形想法，我們需要建立一個福利制度，對連續來一個月、兩個月、三個月以及更多時間的會員朋友發放獎勵，刺激他們多來，來的多了纔有健身效果，然後根據他們的居住或者工作所在地，發起形象宣傳，把他們的初始體重、現在體重、初始身形、現在身形等照片和解說弄成微信轉發貼的方式發在我們的公衆號上，或者可以直接刊印成宣傳冊，在他們的居住、工作所在地發放，他身邊的人看到他的變化，自然而然就會覺得真切，有健身效果就是最好的解釋，那樣一來，根本不用我們苦口婆心的去拉攏，他們自己就會找上門來。” 以點及線，以線破面。 靠客戶去帶動客戶，這是當下最受寵的直銷手段，只有依託他們的嘴才能說出最真實的感受，纔會被身邊的人認爲是真有效，真減肥，真特麼健身。 “哎呀，我咋沒想到呢。說的太好了。” 蔣大維一聽我的思路，單掌拍打着自己的大腦門，“這樣搞下去，肯定會出效果，咱的話，那些人可能不會信，但他們身邊的人真真切切的變化，卻是肯定會信的。” “所以，我覺得，需要咱在現有會員身上下工夫，比如搞個周競賽，月競賽，季競賽之類的，弄點進步獎啊，減重獎啊，塑性獎啊，把每個週期最佳的幾名會員都統一打包宣傳，給他們一定的物質獎勵或者是延長健身卡時限獎勵。這樣他們既自己鍛鍊了身體，還得到了好處，另外，誰健身有了效果，都希望得到周圍人的肯定，我們給他們免費做宣傳，他們自己也會樂此不疲，一石三鳥。” 我發現跟蔣大維溝通着，自己的雛形想法一下就完善了，這就是當底層員工和經理的不同，之前我只是隨便想想，對健身房的發展沒有任何責任和壓力，但現在不同了，我可以從決策者的角度去審視和思考，思路一下就打開了，有了話語權，分量自然不同，敢講出自己之前的一些跳躍性想法
，稍加整理，便是一套可行的發展策略。 蔣大維就此對我刮目相看，“我擦，你還真是個人才，我果然沒看錯你。” “哈哈，個人拙見而已，不一定能成功呢。” 我謙虛的說道。 “絕對能行，我從業這些年，對客戶在這方面的心理很瞭解，他們一般對我們的訴說，都是懷疑或者半懷疑態度，但身邊要有個親戚朋友的在旁邊扇風，馬上就能成，他們不信咱，信身邊的人。” 蔣大維笑道，“知道爲啥現在那些微商啊、代購啊那麼火不？就是因爲那些商家抓住了朋友圈都是自己認識的朋友、親戚之類的信任感，把產品吹的神奇一點，價格弄的平實一點，馬上就能出單，但一般都是一錘子買賣，基本買過產品的人都不會購買第二次，但對商家來講，能賣一點就賺一點，無本經營，都是上線直接發貨到拍單人的手裡，他只需當個中轉站即可，不需存貨，不需墊資，只需把自己身邊的朋友挨個拉攏騙一遍就好。” “哈哈，精闢，到位。” 我聽後大笑，“事實就是如此。” “今天跟你一聊，我的思路也打開了，以後咱這個金鼎店先試行，效果好，馬上在其他幾個店試行，我就不信，憑咱的美國純進口必確器材和多年積攢的底蘊弄不過一個新開中貝利。” “必須的，硬起來。” 我鼓勁道。 “你對自己待遇方面還有什麼要求嗎？” “沒啥，之前閆老西是啥待遇，給我啥待遇就行。” “他是月薪8000，按銷售額拿提成，年底我還會給些獎金，一年弄個十幾萬吧。” 蔣大維笑道，“這樣吧，我年薪給你開20萬，這是固定的底薪，不管做的怎麼樣，我都會給，另外，你的想法一旦成功，我會給你分成，給你健身房百分之20的乾股，怎麼樣？” 這是要飛啊，百分之20的股份，什麼概念？這個健身房投資大概在四百多萬，等於給了我八十萬的固額資產？ 我天！
（本章完）