自從意識到自身的女性魅力之後,就把這種魅力當作是一種武器,並且運用的得心應手,屢屢把那些有錢的大老闆迷的頭暈腦脹,順利的簽下一個又一個合同,光是提成就拿到了手軟。
和客戶周旋,給他們一點點小小的甜頭和大到無邊的幻想,卻從不肯真正的把自己給賣了,這是麗麗的底線。
和普通女人最不一樣的地方就在於,麗麗一直秉承着賺錢是花錢的原因,賺了錢就是爲了花的。女人的青春很短暫,絕對不能虧待了自己。辛辛苦苦賺到一點錢就象守財奴一樣積攢起來,是傻女人的做法,麗麗纔沒有那麼蠢呢。
剛剛發了薪水,麗麗準備好好的犒勞一下自己:早就看好的那條項鍊終於可以拿到手了,雖然價值不菲,卻絕對值得買下。只要是自己的喜歡的東西,就會想方設法的弄到手,這也是她賣力跑業務賺提成的最大動力。
在樓下的銀行把這個月的薪水全部換成現金提取出來,捏着厚厚實實的鈔票所產生的感覺,絕不是一張可憐的銀行卡可以比擬的。
麗麗是個很懂得享受的女人,從不會委屈了自己。
業績是業務員的生命,只要業績好了,哪怕是整天整天的不到公司報道,照樣會被老闆視爲”得力干將“。因爲業務員多是出外勤,所以朝九晚五的上班時間對他們幾乎沒有太大的意義,所以也就不才存在遲到或者早退的說法。
雖然還不到下班時間,而且還有客戶需要去溝通,但麗麗已經不想再辛辛苦苦的工作了,她只想好好的放鬆一下,好好的犒勞犒勞自己,舒舒服服的過兩天,然後再去象以前那樣賣力氣的工作。
拿到薪水之後,根本就不打算再回到公司去上班了。
“麗麗……麗麗姐……”
是寧寧。
每次發了薪水之後,麗麗就會到這家銀行來提取現金,然後放棄工作去瘋狂購物,在把豐厚的薪水花完之前,她是不會回去上班的。這早已成爲麗麗的習慣,也早已被大恆基公司的同事們所熟知。
所以寧寧很輕易的就在這裡找到了麗麗。
“麗麗姐,你也來取錢?”
麗麗和寧寧只是很普通的同事關係,談不上什麼交情,所以只是很隨意的打了個招呼:“是啊。”
“真巧,我也是來取錢的。”寧寧在取款機上取了點現金,卻沒有要回去公司上班的樣子,而是沒話找話的和麗麗攀談起來:“麗麗姐,你這個月的業績又是第一名,真不簡單啊。”
雖然在同一個公司上班,麗麗和寧寧之間的關係卻比較冷淡。只要還是因爲寧寧看不上麗麗跑業務拉單子的手法,一直都認爲麗麗是靠“出賣色相”纔有了那麼好的業績,所以在內心裡很鄙視麗麗,並且已經暗暗的在心裡給她安上了一個“壞女人”的標籤。
平時很少交談,見面之時最多隻是點點頭,今天卻好像很熟絡的樣子,麗麗是何等精明之人,馬上就意識到了點什麼,很直接的說道:“寧寧,你應該不是來和我閒聊的吧?別兜圈子了,有什麼事情就直接說吧。”
“沒……我沒事,就是想和麗麗
姐隨便聊幾句而已。”
“真沒事兒?”
“真沒事!”
“既然沒事,那我就不奉陪了。”
“麗麗姐你有事?”
“我要去買一條很名貴的項鍊,早就看好一個多月了,就等拿到這個月的薪水呢。”
“我跟麗麗姐一起去吧。”
或許是本性使然,或許根本就是家庭狀況的侷限,寧寧對那些昂貴的飾品從來就沒有什麼興趣,更嚴重缺乏鑑賞、分辨的能力。今天卻主動提出要一起去看項鍊,麗麗已愈發的堅信寧寧是有事了。
“寧寧,我最後再說一句,你要是有事和我說,就別繞彎子……”
“好吧,我真的有點事兒想請麗麗姐幫忙。”
“說吧,啥事?”
“其實吧……是這樣的,”寧寧猶猶豫豫吞吞吐吐,有點結結巴巴的樣子:“麗麗姐的業績一直都是最好的,賺的提成也最多,我早就眼紅你很久了。這兩個多月以來,我拼命的跑業務賣力的做單子,終究還是和麗麗姐相差甚遠,也沒有你賺的多。我就是想請教一下,你做業務的訣竅是什麼?能不能教教我呀。”
麗麗的業務能力強悍,業績也遙遙領先,這是不爭的事實。雖說同事之間總是會有些交流,彼此之間互相探討一下經驗和訣竅也是很正常的事情,但是做業務關係到個人的收入,這是且切實的個人利益,所以在一般的情況下,業務員之間很少出現誰教誰的情形。
每一個客戶都是業務員的寶貴財富,每個業務員都有自己獨到的手法,哪怕是那些沒有做成的業務,也是寶貴的經驗和教訓,當然不會輕易的教給別人,這是所有業務員都心知肚明的事情。
作爲本公司業績最突出的業務員,麗麗當然很清楚這一點,不過卻沒有這當面的忌諱,也不怕寧寧學會了她的手法就搶了她的業務,因爲她做業務拉單子的手法寧寧根本就學不來。
充分利用女性自身的優勢,將臉蛋和身材當作武器,攻陷那些男性客戶的防禦,不僅僅只是寧寧理解的“出賣色相”那麼簡單。這需要圓滑無比的手腕和左右逢源的交際手法,還要時時刻刻在誘惑客戶的同時保護好自己,說的誇張一點,這本身就是一個系統化的工程,不是三言兩語就能學會的。
更主要之處還在於,寧寧完全就是那種內向而又靦腆的小女生,既沒有嫵媚嬌豔的容貌,也沒有魔鬼一般的火辣身材,所以麗麗那一套做業務的手法,她永遠都學不來,就算是學會了也派不上用場。
做業務賺提成,是每一個業務員的本分,行業內部有一個非常淺顯而又直白的說法:豬往前拱雞往後刨,各有各的手法。
每個業務員都有自己獨特的方法,別人的手法就算有再多的好處,用在自己身上也未必合適。
“小妹妹,”麗麗嬌笑着打量了一下寧寧那如同初中生一般的身材:“我是怎麼做業務的,想來你也心中有數,不是我藏私不肯教你,只怕是教給了你你也用不上。”
“只要麗麗姐真心實意的教我,我肯定能學得會用得上,要是跑出了大的業務單子,
一定好好謝謝麗麗姐。”寧寧的表現簡直就是一個真心求教的小學生,拉着麗麗手說道:“我知道做業務的手法是每個業務員的法寶,既然麗麗姐願意指點我一下,能不能用得上先不去說,都說明麗麗姐是真心對我好,我先表示一下,請你吃頓飯吧。”
麗麗本沒有興趣和寧寧這樣的小女生吃飯,奈何寧寧熱情無比,生拉硬拽的將她“請”到了附近的一家大飯店,不由分說就點了一大桌子的菜,還專門開了一瓶還算上點檔次的紅酒。
以前做業務的時候,麗麗經常和客戶一起吃飯,知道這頓飯的價格對寧寧而言實在有些奢侈。寧寧的家裡並不富裕,卻“不惜血本”的點了這麼一大桌子菜,頓時就讓麗麗產生了一種錯覺:這個小女生是真心想要向自己討教跑業務的訣竅。
反正我的手法你也用不上,就算是教給你也不怕搶了我的業務。在這種情況之下,若是麗麗不教給寧寧一點小竅門什麼的,就真說不過去了。
“首先,你得打扮的火辣一點,”大家都是女人,也就沒有什麼好顧忌的了,麗麗很直接的指着寧寧的衣服說道:“你穿的這麼保守,那可不行。咱們女人就要把女人的優勢展現出來嘛,首先要有胸。你的胸部太小……就算是硬擠也得擠出點渾圓雄偉的氣勢來……”
“還要媚,我說的媚當然不是你理解的那種很簡單的出賣色相,那不行。言談舉止都要跟着上,尤其是眼神兒,要有誘惑力,要有風騷入骨的勁頭兒……”
“除了這些之外,還要知道男人在想什麼,就算明明知道他們在想一些噁心的事情,也要裝作毫不在意的樣子和他們周旋。”
“酒量也得有一點,你要是不能喝酒的話,還怎麼陪客戶?喝酒還不能喝醉,要是真醉了就要吃大虧了。”端起面前的高腳杯,將杯中酒一飲而盡,豪爽的如同梁山好漢:“這樣的紅酒,最少也得能幹一瓶才行,你有這個酒量嗎?”
一瓶?就算是兩杯寧寧也受不了哇!
“麗麗姐真是海量啊,比男人都能喝。”
“沒點酒量還怎麼跑業務?不過話又說回來了,我這也是被逼的,平時自己多喝點,慢慢的酒量就鍛煉出來了。至於酒後自己偷偷摸摸的跑的廁所嘔吐,那就是另外一回事了。”
“麗麗姐的業務跑的那麼好,提成賺的那麼多,原來背地裡下了這麼大的功夫,真心不容易啊,我敬你一杯。”
說起自己的不易,麗麗忍不住的感慨了一番,端起酒杯又是一因而盡:“跑業務當然不容易了,要豁得出去,要捨得下臉皮……”
象個盡職盡責的老師傅教授新手弟子一樣,麗麗很認真的指點着寧寧。
寧寧也象所有虛心學習的學生那樣,一再盛讚麗麗的實力,不知不覺之間,一個多小時就過去了。麗麗雖有些酒量,也喝的臉色發紅,有了五六分的酒意。
“對了,剛纔在辦公室的時候,”說到這裡,寧寧稍微停頓了一下,做出一副漫不經心的樣子,很隨意的問道:“我聽麗麗姐說,只要隨便在男人的身邊走過,就能嗅到他身上女人的味道,這是真的嗎?”
(本章完)