新店終於開張了。
生意比預估中略差。不過顏細細和徐小雅都信心十足，補充貨源，整理貨架，觀察同類商店爲什麼比自家生意紅火。
第一週促銷活動算是賠本賺吆喝，第二週算是慘淡經營，第三週起，生意增加了一成。
週三下午，人很少，顏細細在辦公室看流水賬。看了一會兒，徐小雅進來了，撲在桌面上，愁眉苦臉：“唉，做第一家店時，感覺特別輕鬆，幾乎不費什麼力氣老客戶就源源不絕。但自己做時才發現這麼艱難。細細，我估算了一下，我們第一年真的怕賺不了什麼錢。”
顏細細暗忖，以前開店容易，那是因爲汪東林人脈廣，賣的又是一線奢侈品，圈內很多女客看他面上來捧場，一傳十十傳百，自然生意就被徹底帶動起來。但現在這個較之第一線的奢侈品略遜色一籌，大富婆們不會來，一般的女白領們又要再三考量價格，所以不可能一下就那麼好做了。
她倒比徐小雅鎮定：“第一年只要不虧本就行了。只要保證貨源和服務，肯定沒大問題。”
“細細，我自己倒不擔心，主要是你，你可是辭掉了月薪三萬的工作來做這個，如果一年下來還沒有上班賺錢，有意思嗎？”
“你得看長期，不能看短期。這事情做成了，我們的收益肯定遠遠超出上班，不是嗎？”
徐小雅也笑起來：“這倒是。”
下午三點，顏細細準時出去巡店，這是她的習慣之一，她喜歡在暗處仔細觀察別人貨品的擺放，吸引人的主打新款，服務小姐們對顧客的宣傳推介用語……她發現一個有趣的現象：最好不厭其煩的讓顧客試款式，一款不行就兩款三款……哪怕這個顧客壓根不想買，你也最好給她推介十幾款……這麼一輪試下來，她總會被其中一款打動，哪怕這次沒買，下次也會來買走。
尤其是那些打扮特別樸素，貌似屌絲的女人，你要是對她超級熱情，成交率往往比那些光鮮亮麗的女人更高。
她把這些心得一一記錄下來，每次開例會的時候就會拿出討論。
今天巡店回來，還在門口，就聽到嘻嘻哈哈的聲音，店裡不知多鬧熱似的。
她走進去一看，立即怔住，但見徐小雅正小心翼翼地陪着兩個老婦看包包。二人一邊看一邊指手畫腳。
“這個位置擺放不好，顯得很土氣。而且，這個包的款式太老了，換一個擺上去更好點……”
“人很少啊，這麼冷清，你們不做點什麼促銷活動嗎？”
徐小雅陪着笑臉：“黃阿姨，我們纔開張，第一週已經做了促銷活動了，這種牌子貨，不能老促銷。”
黃媽不以爲然：“不促銷哪有客人？我也是着急啊，畢竟，壓着我兒子的血汗錢在裡面。”
徐小雅只是賠笑，顏細細悄然看去，但見是黃媽跟她的妹妹，二人打扮得珠光寶氣，一會兒對店員指手畫腳，一會兒教訓一下徐小雅，尤其是黃小覺的姨媽，更一副名牌慣了的架勢，頤指氣使。新店終於開張了。
生意比預估中略差。不過顏細細和徐小雅都信心十足，補充貨源，整理貨架，觀察同類商店爲什麼比自家生意紅火。
第一週促銷活動算是賠本賺吆喝，第二週算是慘淡經營，第三週起，生意增加了一成。
週三下午，人很少，顏細細在辦公室看流水賬。看了一會兒，徐小雅進來了，撲在桌面上，愁眉苦臉：“唉，做第一家店時，感覺特別輕鬆，幾乎不費什麼力氣老客戶就源源不絕。但自己做時才發現這麼艱難。細細，我估算了一下，我們第一年真的怕賺不了什麼錢。”
顏細細暗忖，以前開店容易，那是因爲汪東林人脈廣，賣的又是一線奢侈品，圈內很多女客看他面上來捧場，一傳十十傳百，自然生意就被徹底帶動起來。但現在這個較之第一線的奢侈品略遜色一籌，大富婆們不會來，一般的女白領們又要再三考量價格，所以不可能一下就那麼好做了。
她倒比徐小雅鎮定：“第一年只要不虧本就行了。只要保證貨源和服務，肯定沒大問題。”
“細細，我自己倒不擔心，主要是你，你可是辭掉了月薪三萬的工作來做這個，如果一年下來還沒有上班賺錢，有意思嗎？”
“你得看長期，不能看短期。這事情做成了，我們的收益肯定遠遠超出上班，不是嗎？”
徐小雅也笑起來：“這倒是。”
下午三點，顏細細準時出去巡店，這是她的習慣之一，她喜歡在暗處仔細觀察別人貨品的擺放，吸引人的主打新款，服務小姐們對顧客的宣傳推介用語……她發現一個有趣的現象：最好不厭其煩的讓顧客試款式，一款不行就兩款三款……哪怕這個顧客壓根不想買，你也最好給她推介十幾款……這麼一輪試下來，她總會被其中一款打動，哪怕這次沒買，下次也會來買走。
尤其是那些打扮特別樸素，貌似屌絲的女人，你要是對她超級熱情，成交率往往比那些光鮮亮麗的女人更高。
她把這些心得一一記錄下來，每次開例會的時候就會拿出討論。
今天巡店回來，還在門口，就聽到嘻嘻哈哈的聲音，店裡不知多鬧熱似的。
她走進去一看，立即怔住，但見徐小雅正小心翼翼地陪着兩個老婦看包包。二人一邊看一邊指手畫腳。
“這個位置擺放不好，顯得很土氣。而且，這個包的款式太老了，換一個擺上去更好點……”
“人很少啊，這麼冷清，你們不做點什麼促銷活動嗎？”
徐小雅陪着笑臉：“黃阿姨，我們纔開張，第一週已經做了促銷活動了，這種牌子貨，不能老促銷。”
黃媽不以爲然：“不促銷哪有客人？我也是着急啊，畢竟，壓着我兒子的血汗錢在裡面。”
徐小雅只是賠笑，顏細細悄然看去，但見是黃媽跟她的妹妹，二人打扮得珠光寶氣，一會兒對店員指手畫腳，一會兒教訓一下徐小雅，尤其是黃小覺的姨媽，更一副名牌慣了的架勢，頤指氣使。