徐存最近大概走背字，前腳，勞神勞力擺平了北方大學那幫學生娃子；後腳，他的華盛公司又遇到麻煩了。
在大原市的煤炭市場上，實力最強的有兩家公司，一家是華盛公司，一家是新新公司。當然，華盛公司是大哥大，實力要超出新新公司一大截。
現在，徐存滿腦門官司，一口一口抽着雪茄在辦公室踱步。想想這一陣子的折騰，居然是應付一個叫刀手的毛頭小子，他不由又好氣又好笑。月月事件出來後，他曾有過一絲驚慌，那個綽號“刀手”的學生出風頭管閒事，能耐還挺大，煽動了成千的學生跟着鬧事，要爲月月討公道。討你媽個頭！她要自殺關老子屌事？要不是後來想出了一個妙招，弄不好真會陰溝裡翻船。等過了這一段時間，事情徹底風平浪靜後，老子再和你們這幫小崽子算賬。
由於忙着與學生們打仗，他在生意上有所忽略，竟然讓新新公司鑽了空子，趁勢大撈了一把。連續這兩年，生意一直不好做，原因當然不在他，不是他無能，是大環境不好。這兩年國家進行經濟調控，實施從緊的貨幣政策，造成整體經濟增速放緩，各種原材物料需求下降，他所從事的煤炭行業更是首當其衝。兩年中，他的生意雖然沒有賠錢，但同原先日進斗金的情形相比，無疑有天壤之別。兩個月前，央行突然調低存貸款準備金率，他敏銳地判斷出國家政策有變，果斷決策，進行業務擴張；那個時候許多老闆還沒有醒過神來，還在猶豫呢；要知道，商機稍縱即逝，等到形勢完全明朗你再動作，早遲八輩子啦。未嘗想，正在這個關鍵時候，月月突然自殺了，並且逐漸演變成一個事件，搞得他是焦頭爛額，一大半精力被牽扯，以至於業務擴張之事走走停停，效果很不理想。這正應了那句話：人算不如天算。他是起了個大早，趕了個晚集。
新新公司真像它的名字一樣，是一家很新很新的公司。它是兩年前突然冒出來的，沒有人知道它的底細；只是從外表看，這個公司從管理層到普通職員大都是年輕人，超過三十歲的不多；從經營手法上看，這家公司不按套路出牌，動作起來十分生猛。也許是一幫生瓜蛋子吧，徐存剛開始並不重視這家公司，沒想到，它的發展勢頭很猛，規模擴張的極快，只用了兩年多一點的時間，已經坐上了本市行業內的第二把交椅，成了他的心頭大患。尤其最近這幾個月，新新公司動作更大，連續地攻城略地，擴張市場，分明是要同他別苗頭。
狂抽了幾口煙後，徐存終於下定了決心。他要抓住這一輪經濟上升期，利用自己強大的經濟實力，儘可能地搶奪市場份額，必要時，甚至要不惜成本。逮只麻雀還要撒一把秕穀呢，何況是要搶奪市場？絕不能縮手縮腳！相信，市場上實力較弱的幾家公司很快會敗下陣來，要麼滾蛋，要麼倒閉。當整合了那幾家公司的市場份額後，騰出手來，再回頭對付新新公司，這一次一定要想辦法把它整趴下。
吐出一個菸圈，看着菸圈逐漸逐漸擴大，徐存臉上飄出一抹猙獰的笑容。他把菸蒂往菸灰缸裡狠狠一摁，打電話叫來了銷售經理。
一場商戰拉開了帷幕。
“裴經理，上個月的銷售總量是多少？”徐存問道。
裴經理名字叫裴石堅，小名叫石頭，是徐存從老家帶來的，絕對的心腹。
“15萬噸。”裴經理回答道。
“大原市的市場份額，我們佔了幾成？”徐存再問。
“接近五成。”
“新新公司的份額是多少？”
“兩成半以上。”
“原來他們可是不足兩成的，這也太快了吧？”
“是有一點快。他們很膽大，投入很大。”
裴石堅年齡四十出頭，搞煤炭銷售多年，思維敏捷，經驗豐富，對市場的態勢十分清楚。
“我們能不能進一步擴大份額？據我所知，這兩年除了新新公司，其餘幾家公司都是元氣大傷，現在，面對新的行情，他們要麼失去了膽氣，要麼心有餘而力不足，至今沒有什麼大動作。我們要趁此機會，搶佔他們的市場份額。石蛋，你必須全力以赴，要快，要狠！想辦法擠垮他們。”徐存親切地拍拍裴石堅的肩膀，說道。
他連稱呼都改變了。
“老闆，我明白你的意思。但是，我有困難。”裴石堅爲難地搖搖頭，說道。
“什麼困難？”
“資金短缺。最近一段時間，雖然銷售量上去了，但貨款回籠的速度跟不上，目前，我們被佔壓的資金已經接近1000萬元，再往上擴，資金週轉不開。”裴石堅無奈地說道。
“1000萬？這麼多？想辦法，加快貨款回籠。”徐存也感到吃驚，急忙說道。
“能想的辦法都想啦。現在經濟形勢雖有好轉，畢竟沒有進入騰飛期，煤炭市場還沒有轉化成咱們賣方市場。我們搞銷售，總會碰到一些頭痛問題。像有些企業資金確實困難，不賣給他們吧，他們的生產經營正處在恢復期，前景看好；賣吧，他們一時又付不出錢。這也是其他公司猶豫不決的原因之一。我是左右爲難，生怕一着不慎，給公司帶來不可彌補的損失。”
裴石堅大倒苦水，是提醒徐存慎重決策。他認爲目前大規模擴張，時機還不成熟。
“我理解你的難處，也明白你剛纔的意思。商場如戰場，有的時候拼得就是膽識。我意已決，拼一把，力爭把市場份額再擴大一到兩成。”徐存堅定地說道。
裴石堅暗吃一驚。老闆的胃口太大了，這得冒多大的風險？
“老闆，能不能少一點？一成就是3萬噸煤，目前每噸煤的採購價格是250元，所需資金是750萬，加上我們的運營成本，需要900萬，兩成就是1800萬。咱們如何籌措這麼多錢？”裴石堅說道。
“不能少！你清楚，新新公司最近正在極力搶奪市場，他們的實力要是再壯大，就更搞不掉了。錢的問題我解決，讓我想一想。”
裴石堅不好再說什麼，靜靜地等着徐存拿辦法。徐存點了一支雪茄，開始在屋子裡轉圈，轉了有七八圈，他猛地把半截煙一丟，打電話叫來了財務總監姚斌。
姚斌戴一副深度近視眼鏡，瘦瘦的臉型，瘦瘦的身子骨。進門的時候，他敲門的聲音很輕，進門以後，他規規矩矩站在那裡，老闆不問話，他絕不先開口。這是一個謹小慎微的人。
“姚總監，公司賬上可調用的資金還有多少？”徐存問道。
“1780萬零56元。”姚斌報出數字，連尾數都很清楚。
“怎麼這麼少？有沒有錯？”徐存像是不相信，反問了一句，嚇得姚斌打了個哆嗦。
“老闆，我們的賬上，囤煤佔用了1900萬元，應收未收貨款有980萬元，還有拆解出去123萬…”姚斌把各種數據一一報出，每一個數據都很準確，很具體。
“好啦，好啦。”徐存打斷姚斌，問道：“咱們的應付未付貨款有多少？”
“628萬元。最近各個煤礦都很謹慎，
款不到不放貨。所以，這一項數額不大。”姚斌報出數據後，特別解釋了一下。
“先壓住，不到萬不得已，不要支付。”徐存吩咐道。
裴石堅在姚斌報出各種數據的時候，一直低頭默默計算，他在計算眼下存煤數量和能調用的資金數額。
“1780萬，再加1900萬，再加…”徐存也在掰着手指頭計算。
“總共是4155萬零56元。”姚斌知道老闆要什麼，準確地報出得數。
“裴經理，這些統統給你，能把市場份額做多大？”徐存看着裴石堅，問道。
當着外人的面，他不好意思再喊裴石堅的小名，但眼睛裡的那份期盼，那份渴望，裴石堅能夠讀出來。
“做到六成是18萬噸煤，光是採購資金就需要4500萬。我們現在有4000萬多一點，還得刨去公司的運作成本，如果週轉還像原來一樣緩慢，做到六成很吃力。我想辦法操作吧，儘量做到六成。”
想辦法操作無非是加快資金流動速度和玩拖欠，裴石堅知道難度都很大，所以，說話的口氣很勉強。
“七成，我要得是七成！六成遠遠不夠。”徐存頭搖得像撥浪鼓，口氣不容置疑地說道。
“做不來，真的做不來。”裴石堅苦着臉，像咬下了一口黃連，說道。
“姚總監，如果拿公司的辦公樓做抵押，我們可以從銀行貸出多少款？”徐存轉向姚斌，問道。
裴石堅和姚斌均大吃一驚。
“1100萬到1200萬。”姚斌回答道。
“裴經理，加上這個數，你能不能保證把市場份額做到七成？”徐存又轉頭看向裴石堅，問道。
“應該差不多吧。可是…”
“那就幹吧！”徐存打斷裴石堅的話，把手一揮，說道。
“老闆，是不是再考慮考慮？這樣做風險太大。”裴石堅顧慮重重，說道。
“有風險，但不會太大。就是風險大，我也要做。姚總監，你要催貨款回籠，要辦抵押貸款，總之，儘快給我搞回錢來。”
徐存看來是鐵了心，裴石堅不再說什麼。姚斌則永遠不會說什麼，他退出辦公室，執行老闆的命令去了。
當姚斌走後，裴石堅對徐存又提出自己的另外一個擔心。
“咱們要一下子提高兩成，市場拓展有壓力，最好的辦法是增加新的大客戶。我盤算了一下，面前我們容易拿下的大客戶，全市只剩下一家。”裴石堅說道。
“你是指熱力公司？”徐存不等裴石堅說完，就心領神會地反問道。
“是的。馬上就要進入取暖季，熱力公司的煤炭需求量很大。”
“熱力公司咱們過去打過交道，今年你是想全部拿下？”
“是的，今年必須獨吞下去。估計新新公司也會下功夫，恐怕要費一番周折。你也清楚，熱力公司的王總經理老奸巨猾，心黑手很，很難搞的。也不知道咱們又要出多少血，才能拿下那個王八蛋。”
裴石堅恨恨地罵了一句。
“你先別動，我來搞定他。今年資金緊張，我們拿不出那麼多錢喂他，我用別的辦法。”
徐存的口氣蠻肯定。裴石堅放心啦，老闆說有辦法肯定有辦法。
徐存和王總經理打交道多年，深諳對方的底細。他手裡有一張牌，只要這張牌出手，王總經理保準繳械投降。只是，他一直不捨得出這張牌。
這是一張怎樣的牌呢？
（本章完）