“老闆你這裡有好的禮盒沒有？拿出來給我們看看。”進了一家雜貨鋪之後梁氏問道：
“有有有，客官您看看這幾種，不知道客官您要包什麼？”掌櫃的一邊拿禮盒一邊問道：
“我想要包阿膠。”梁氏拿出來一片阿膠說道：
“哎呀這個可是貴重之物，你是打算包裝送人呢！還是？”
“這樣你這能夠定做禮盒嗎？你這幾種我看着都不是很順眼，狗子把你的那個圖紙拿回來給掌櫃的看看。”梁氏吩咐道；
“叔叔你看，我要這樣的，這邊是這樣……最重要的是正面一定要刻着“杜記”字體要金黃色，然後下邊用黑色字體寫阿膠二字，大小例是這樣的……”杜雨暉給掌櫃的解釋了半天，掌櫃的基本明白了。
“這個客官您是要多少？數量不同價格不同。”掌櫃的問道：
“這樣你也不用問我要多少，我也讓你賺到錢，一錢銀子一個禮盒，我要你保質保量，你如果能幹接，幹不了我去找別人！”梁氏開出了價格。
“成成成，三天之內你們過來取樣品，我多做幾樣，到時候您看好哪一種咱做哪一種。”掌櫃的已經掩飾不住自己的興奮了，一錢銀子啊！買精米都20斤了，當然了他也知道，能開出這個價格的，要質量好的。
“這5兩銀子你先拿着當是定錢了，三天之後我讓我小叔子來取。”梁氏指了指四叔，兩人見過面之後，梁氏帶着衆人離開，很快在集市邊跟老爹匯合，隨後四叔問道：
“大嫂，你這買包裝花這麼多錢啊！這要是賠了可咋辦？”
“沒事你放心好了，當家的問好地址了。”梁氏問道：
“放心吧！老四跟着我的馬走是了。”
“掌櫃的，你們這最好的阿膠拿出來給我看看。”有了老爹帶路一會找到地方了，進去之後老爹問道
“客官您瞧，這一盒最貴4兩5錢銀子。”掌櫃的報價了之後梁氏看了杜雨暉一眼，很顯然狗子說的是對的，不同的地方，售價是不同的，並且外行人也看不出來幾個地方最貴阿膠的差別。
“呵呵！這是最好的了，這樣您老眼看看我手裡的這個阿膠。”老爹從懷裡拿出一個布包，打開了之後，把杜雨暉昨天熬製的阿膠拿出來給掌櫃的看。
“客官這我能問一下，您這阿膠是從哪買來的嗎？”先不說其他的，是掌櫃的一打眼，從色澤他知道，老爹手裡的他店裡賣的最好的還要好，而掌櫃的這麼一問，杜雨暉知道，這是一個行家，這年頭可能熬製阿膠都是自己家熬製自己賣，或者有人像杜雨暉這樣的也說不定，不夠這是老鳥好。
“這樣掌櫃的，如果我這阿膠賣給你們的話，你多少錢能收？”老爹問道：
“客官您的意思是說，這是你自己熬製的？”老爹點了點頭。
“您也先不着急給價格，來先吃一片嚐嚐跟你們這最好的有區別沒有。”老爹拿出一片遞給了掌櫃的。
“恩筋道十足，味道獨特，外觀也不是我手裡的貨所能的，這樣先生，你開一個價我聽聽。”
“你這店裡最貴的可以賣到4兩5錢銀子，我呢也不多要，按照這樣的重量，我也給您包裝好了送過來，3兩銀子一副，你賣4兩5錢，可別告訴我你不賺錢。”老爹說道：
“客官，這還是太貴了，我進這最好的也才2兩銀子，您這東西好是好，不過我這賺的太少了，我畢竟是要拿現錢進貨，什麼時候能賣出去還不一定的，況且我也沒有那麼大的本錢壓太多貨啊！”掌櫃的說道：
老爹聽了這話也有點猶豫了，不過四叔的眼睛可瞪起來了，你媽的，這玩意這麼貴啊！賣一個頂我們幹多少年了，他哪裡知道這是掌櫃的壓價的手段呢！除非是自己家做，否則的話這個進貨價格，都不知道倒了幾手了呢！古代這樣，要麼是自家作坊，一邊做一邊賣，不過古代真正的大作坊是沒有的，尤其是手藝這東西，都是隻傳給自己家人的，所以都是小作坊，而他們很難做到一邊做一邊賣，很多東西都是被走南闖北的商人們買走，然後販賣到其他地方了，而掌櫃的開口了之後，老爹跟梁氏他們也不知道這東西到底能賣多少，所以也都猶豫了，結果杜雨暉說道：
“爹爹，等過幾天我們把盒子拿過來給掌櫃的看一下在最後定價吧！”
“也好也好，那我們先告辭了。”老爹連忙說道：出來了之後老爹又帶着衆人走了三家，給出的價格也都是2兩下，不過杜雨暉沒有糾正老爹，因爲有四叔在，同時呢！他也要判斷一下，是這些人進貨便宜然後往死賣高價呢！還是有其他原因，這事杜雨暉需要考慮考慮。衆人午吃完飯後回家，老爹給了四叔一塊碎銀子，等進了自己屋之後杜雨暉說道：
“老爹孃親大哥，你們認爲我們給他們多少錢，他們能接受？”
“這2兩銀子我們也能賺不少啊！一張牛皮可以出8盒，淨賺13兩了。”梁氏說道：一個下午可以賺13兩，這是所有人都無法想象的暴利了對吧！
“狗兒，你的意思是他們會接受不止2兩的價格嗎？可所有人出價都差不多啊！”老爹問道：
“老爹，這恆運縣我估摸着，這幾家賣阿膠的了，所以他們想維持暴利也好，還是想壓我們的價也罷，這都不是事，不過老爹我教你一招，下次我們去的時候老爹還是你主談，價格是3兩，如果他們不答應，你可以跟他們說，自己只要在恆運縣開一家阿膠店鋪，可以把他們給幹黃了，他們降價我們也可以降，而這東西如果我們批發給他們了，那麼整個恆運縣阿膠的價格體系是不會變的，但是你要告訴他們，我們的阿膠只能賣4兩5錢，要是被我們知道他們擅自提價的話，我們停止給他們供貨了，其實這樣對於他們來說，根本不吃虧，而我們還可以把他們的供貨渠道給順便打壓一下，他們可以拿我們的產品質量跟另外的渠道談，到時候他賣4兩5錢的要便宜的供給他們了，也是說，逼迫他們接受我們的價格同時，差價讓其他生產阿膠的人給他們補，咱們如果用次的產品把對手都幹掉的話，將來是咱們一家獨大了。”杜雨暉喜滋滋的說道：
“狗子這能成嗎？”梁氏問道：
“放心吧！我們都給他們50%的利潤了，他們現在手裡有客戶，只要他們用心去推，我們的東西還市面的所有東西都好，他們不會賺不到錢的，你們不要看他們表面的情況，這阿膠生意是暴利，他們手裡有錢，幹過幾年的都會有不少家底的，隨隨便便拿出來幾千兩銀子跟玩似的，老爹大哥，你們也學着分析對手的底牌，100盒才300兩，如果有了回頭客，咱們在告訴他我們貨源有限，到那個時候你們看他們能拿出多少錢囤貨？”杜雨暉現在是無時無刻不在給老爹等人課啊！
“當家的要不然你明天去試試？”聽了杜雨暉的忽悠之後，梁氏馬心動了，廢話那可不是3兩銀子啊！是一盒3兩銀子，原來心裡預計的又翻了一番了。
“成那我明天去看看。”見老爹答應了梁氏高興的如同事情已經成功了一樣。
“娘，這事不能着急，拿了禮盒之後在去吧！我們越是着急，他們越是認爲我們非賣給他們不可，所以不容易談價格，稍微等一等沒事，咱們手裡也沒有多少現貨，明天開始我們把手裡的牛皮跟驢皮處理掉了再說。”
“好那聽你的，我們儘快把活計都幹完，對了以後大批量生產的時候，是不是要放到你大舅那邊啊！咱們這點人怕是不夠用吧！”梁氏開始擔憂人手問題了。
“娘你放心好了，我會設計一個使用風力進行生產的工具的，這事我想好了，風扇葉片都送給大舅他們了，然後藉助風力，在下面裝幾個改變力臂方向的槓桿，連接到幾個棍子，然後我們去劉鐵匠那做幾個大鍋，到時候都不用人來攪拌，或者是用驢幹活也可以，等有時間我畫好圖之後再說。”杜雨暉說的他自己明白，如後世市場賣炒瓜子的，都是一個鏟子然後連着電機，打開開關不用人工了，而現在沒有點，但是原來是一樣的，用風力沒有任何的問題，所以在老爹跟梁氏他們聽的雲裡霧裡的時候，杜雨暉卻知道，自己把這些東西分開製造，然後在組合好，有風力用風力，沒有風力乖乖那20頭驢，當是磨盤，也都可以輪着轉了怕啥是吧！
“雖然你說的我聽不太懂，不過你的意思是，將來我們都不用人去幹活了？”老爹有點蒙圈是正常的。
“是了老爹你放心吧！到時候人工是用來處理最後的環節的，把阿膠從鍋裡拿出來，然後在晾乾切片放進包裝盒，一點不累不說，一個人可以看着10個大鍋，只要是計算好每一鍋出鍋的時間差在一刻鐘多點，完全可以忙過來的。”古代的手工作坊一般都是用人力，杜雨暉的作坊如果用人力，還不得累死人啊！況且人多了，容易泄露秘方不是嗎？一家人剛研究的差不多時，聽門外四叔喊道：
“大哥大嫂，爹跟娘叫你們過去商談點事……”