再過幾天,錢夫人的天貓旗艦店和拍拍旗艦店就要上架了。
作爲楊磊親自策劃的女裝店,它的主頁促銷活動頗有意思。
只要在錢夫人的店裡消費50元,能成爲其店鋪會員,就能獲得三八婦女節當天,X-Sports品牌的指定款肋衣3.8折優惠券。
3.8折,這是X-Sports從未有過的折扣,比2009年的雙十一力度還要大。
X-Sports現在已經坐穩全網肋衣分類銷量第一,口碑和質量都是極好的,唯獨價格堅挺,居高不下,3.8折是非常大的誘惑。
而這一個錢夫人定製款肋衣,從春節前就開始加工生產,被紅楓的三舅拿下,他那邊也養了一批工人。
陳冰妮應邀來家裡吃飯,抽空瞄了一眼坐在書房的楊磊,隨口打趣道:“哇哦,X-Sports肋衣3.8折,爲了討好你的蘇杭小朋友,真是下血本了哇!”
“她下了5萬件訂單,成本降下去了,3.8折不會虧本的。”
楊磊笑呵呵拉着她,讓她坐在自己腿上,捏捏她的小鼻子:“虧你還是財經大學的呢,3.8折只是聚攏客戶的套路,讓顧客二次消費而已,這麼簡單的道理都不懂?你的新店怎麼樣了?”
陳冰妮揉着太陽穴,很是疲倦,楊磊乾脆把位置讓給她坐下,自己站起來,在她脖子附近幫忙按着。
“這些姐姐,嫂子們啊,一看到我們健身房的生意火爆,今年好幾個都想開加盟店。”
她舒服地哼哼唧唧,掰着手指頭數道:“葉利姐去年12月開店,過年前就盈利了。柳顏說她準備在京城開一家,讓我們技術指導,也沒問題。上滬男籃俱樂部集體開一家綜合型大健身房,劉偉的老婆,還有朱總的某個小女朋友,都想來單獨來加盟,學技術……”
楊磊道:“關係抹不開的就開吧,正好擴大知名度。而且上滬那麼大,只要區域位置不衝突,不用害怕競爭。”
他強調:“但是注意,開店和開發新客戶一樣,有巨大成本的,風險你要和她們說清楚,別到時候生意不好,虧本了又怪我們,這個鍋我們不背。”
陳冰妮道:“嗯,這個我清楚,詩薇還幫我出主意,要我成立一家健身投資管理公司,我和安妮姐都不懂,詩薇說她過段時間來幫忙。”
又是徐詩薇在處理嗎?
楊磊心中感慨,徐詩薇實在是太厲害了,而且又體貼,把大家的生意打理得井井有條。
這半年,楊磊特意找球隊的隊醫學過專業推拿術。
按一按之後,陳冰妮感覺舒服多了,讚不絕口:“唉唉,你說,就你這手藝,去開個美男高端按摩店怎麼樣?專門給美女按摩,還不能穿衣服的那種,一小時收費1000塊,三八婦女節可以打3.8折。”
楊磊哈哈大笑:“這也能繞回來?”
對於朱晨慧開店,X-Sports全力支持,陳冰妮表示出相當的大度和理解。
因爲女裝是楊磊的超級短板,俏佳人是怎麼對楊磊的,陳冰妮都知道,早就想培養出來一個店,狠狠地幹翻俏佳人了,否則2010年的雙十一,楊磊無敵的神話真有可能被打破。
至於兩人的關係,陳冰妮雖然拿不準,但嫂子們的馭夫之道教了她很多經驗,她也就睜一隻眼閉一隻眼,不會逼着他每天打卡,隨時檢查手機聊天記錄之類的。
而徐詩薇呢,壓根就沒在楊磊耳邊提起,她從來不說這種話。
………………
2月28日的晚上,朱晨慧緊張得睡不着覺。
她給楊磊打電話:“明天開業第一天,我的店能賣到2009萬嗎?”
楊磊差點笑噴:“你以爲這是雙十一?俏佳人她們累的吐血,都沒能賣到1500萬。至於你嘛,我想想,能賣到100萬就很優秀了。我當初開店,第一天只賣了3800件肋衣,兩家店的營業額加起來才68萬,我記得很清楚。”
朱晨慧泄氣:“還不到100萬啊,沒意思。”
“你不能這麼算,3月份的女裝已經開始賣夏裝了,均價100已經相當不錯,一天100萬就是賣1萬件衣服,你想想,這是你以前能做到的嗎?”
對哦,也是。
一天賣1萬件衣服,很嚇人。
朱晨慧又說:“我好羨慕安妮姐,她現在微博已經幾百萬粉絲了,我什麼時候纔能有這麼多粉絲?”
楊磊說:“她用了快兩年時間積累,纔有這麼高的人氣。你要是再空想一些不切實際的東西,我就不和你說話了。”
“好,那就不空想,說點實際的。如果明天我賣到100萬了,有沒有獎勵?”
“沒有!說什麼獎勵,你肯定又想騙我上牀!”
“嘻嘻~~~”
朱晨慧實在是太調皮,她知道自己隔得遠,見面機會少,於是抓住每一次珍貴的交流機會,讓他記住自己的好。
溫洲女孩的小聰明,那是相當有效的。
3月1日,朱晨慧早早起牀,對着關二爺上香。
錢夫人的網店總部設置在蘇杭,倉庫卻設置在溫洲。
客服已經就位,一個是楊磊派來支援的楊玉環,順便教教另外三個剛剛招的新手,最後再加上朱晨慧自己,五個女孩子就把店開起來了。
開通是在5點58分,全店一起上架了300多件女裝,覆蓋了整個系列。
這些寶貝90%的模特都是朱晨慧,剩下的幾個比如春季穿的長風衣,小姑娘個子略矮,身高才155cm,實在穿不出風衣飄逸的感覺來,只能找大長腿擔當模特。
這個時候,天色還很暗,房間裡開着大燈,只有機箱的嗡嗡聲,以及鼠標輕點的嘀嗒響。
沒有人諮詢。
冬末初春的6點多鐘,絕大多數人還沒起牀呢。
朱晨慧無聊的等待着,就問楊玉環:“玉環姐姐,你們第一天上架,有多忙?”
楊玉環看着天花板,回憶說:“我們是零點開通,然後大家睡覺,到了8點18分我記得,統一上架寶貝,統一登錄客戶端。在登上的那一瞬間,叮叮叮的密集聲音變成了滋滋滋聲音,電腦直接死機了!那時候我們還不清楚這意味着什麼,後來才知道,這叫痛並快樂着。”
“哇~~~”
“一登錄就死機!說明人暴多啊~~”
“好羨慕啊,這是生意好呀,累死了我也願意。”
衆人都羨慕,只有楊玉環笑着搖頭:“你們呀,TooYoung!”
朱晨慧是知道的:“你們是沒經歷過去年雙十一大戰,如果經歷過一次,你們這輩子永遠都不會忘記。”
楊玉環吐吐舌頭:“我是打死都不可能忘記的,假設你一天24小時每一分每一秒都要不停地打字,回客戶,然後,再增加10倍的工作量,這就是雙十一的客服。”
另外三個姑娘你看看我,我看看她,完全想象不出來那是一種什麼感覺。
而且,現在的她們,是不是太輕鬆了點?
楊玉環問:“慧慧,我來之前,老闆要我問你,有沒有準備B計劃。”
朱晨慧點頭:“準備了,如果客服人手不夠,我可以從學校隨時叫來幾個同學幫忙。但是,看起來好像不需要了……”
她有點鬱悶。
6點18分,已經過去20分鐘了,還是沒有聲音。
朱晨慧捏着鼠標,不停地刷新後臺。
沒有數據。
連訪客次數都是個位,很有可能是點錯了進來的?
6點30分,仍然沒有動靜。
朱晨慧咬着下脣,皺起眉頭,小小的臉上全是愁雲,眼中是不甘,是痛苦,甚至還有對自己的懷疑。
她真的可以嗎?
自己創業,號稱能賣成全網第一的女裝,這該不是一個笑話吧?
她還看不起表嫂,覺得刷訂單是在作弊,她覺得只要商品好,寶貝好,就一定會受到顧客歡迎,一下子就賣成爆款。
我還是太年輕了。
朱晨慧放下鼠標,細細的胳膊撐着下巴,離神地看着前面牆壁。
她在想,如果是楊磊碰到這種情況,他會怎麼做?
他應該會鼓勵大家不要泄氣,會有辦法調整情緒的吧?
好氣哦,她是個心理承受能力很差的小女生,而像個大男人一樣頂天立地的楊磊,竟然都不來現場幫她。
朱晨慧的眼眶都逐漸紅了起來。
討厭!
大半個小時了,竟然連一個諮詢的人都沒有!
叮鈴鈴!
安靜的房間裡,桌上的固定電話突然響了,嚇了衆人一跳。
朱晨慧驚醒過來,接通說着:“喂。”
裡面傳來媽媽溫柔的聲音:“慧慧,開業了吧?有顧客諮詢下單嗎?”
朱晨慧沒忍住,金豆豆往下直掉,癟着嘴抱怨:“媽~~”
媽媽一聽就明白了,呵呵笑:“這又不是在服裝一條街上開業,網上連個擺開業花籃,拉橫幅的地方都沒有,顧客不知道很正常,你急什麼?”
朱晨慧又哽咽起來,被巨大的失落給打擊慘了。
媽媽那邊其實站着好幾個人,如果是生意爆好,絕對會輪番鼓勵。
現在一聽竟然沒生意,衆人連話都不敢說,免得徒增她的壓力。
媽媽也是勸說幾句後匆匆掛掉,不知道怎麼安慰女兒了,畢竟實體店的經驗和網店完全不一樣,她根本幫不上忙。
怎麼辦呀?