秦少言確實沒想到,楊校長如此給力,竟然給他推薦了這麼一個公司。
海潤影視這個名字可能覺得陌生,但是把他們製作過的電視劇列出來大家就熟悉了。
比如《永不瞑目》《重案六組》《三少爺的劍》《拿什麼拯救你我的愛人》《玉觀音》《烈火金剛》《一雙繡花鞋》《一米陽光》《血色浪漫》……
涵蓋了警匪、青春愛情、抗戰諜戰,武俠等類型,可以稱得上題材廣泛,製作精良。
而且海潤影視還是一家民營影視製作公司,這樣就避免了在購買版權上的一些麻煩事。
所以楊校長推薦海潤影視就顯得相當用心了,是經過深思熟慮的。
秦少言對楊校長推薦的這個合作伙伴還是很滿意的,於是和海潤影視的負責人聯繫了一下,見面談談。
請客地點是一傢俬房菜館,愛德華特意挑選的,安靜又有檔次,適合談事情。
海潤影視來的是一位副總,叫趙俊凱,同時還是還是海潤影視股東以及創始人之一。
這位趙副總同時還擔任海潤影視的導演、編劇、製片,對業務十分的精通。
海潤影視派趙俊凱前來洽談,看的出來對這場談判還是很重視的。
趙俊凱年紀不大,也就三十出頭,正是年富力強的時候。
從外面走進來趙俊凱顯得有些風塵僕僕,臉上還有些疲憊,一進門就道歉:“抱歉抱歉,來晚了,飛機晚點了。”
“不晚不晚。”秦少言站起身來和趙俊凱熱情的握了握手,“趙總這是剛從外地回來。”
“從山西回來,在那邊趕一個項目。”趙俊凱隨口說道,“我是上飛機前才接到的消息,差點就錯過了和秦總這場飯局。”
“海潤影視業務繁忙啊,不知道明年又有什麼好劇上映,我很期待啊。”秦少言笑呵呵的說道,“我可是你們公司的忠實觀衆啊,重案六組、三少爺的劍,我看過好幾部呢。”
“我以前看片尾字幕的時候就在想,海潤影視怎麼這麼厲害,這麼好電視劇竟然都是他們拍的。”
“一年總有那麼一段時間,電視機屏幕被你們家作品給霸佔了。”
“沒想到秦總也是我們的劇迷,太榮幸了。”聽見這話趙俊凱笑的愈發開心,“秦總說的我受寵若驚啊,我們也是僥倖趕上了。”
“趙總這是謙虛了,一兩部可以說是僥倖,這好幾部劇不能說是僥倖吧。”秦少言笑眯眯說道,“我正是看中了海潤的實力和口碑,才託關係找到你們,尋求合作。”
談到合作的時候趙俊凱臉上笑容收斂了一些,他思索了片刻,試探的問道:“我聽說秦總是做互聯網的,爲什麼會來找我們?”
秦少言從兜裡掏出一張名片遞了過去,“我們最近搞了一個視頻網站,可以讓用戶上傳分享自己製作的視頻。”
“我們網站上線不到兩個月,已經擁有了百萬用戶,每天有三十萬人在線觀看視頻,這個數據還在不斷增長中。”
趙俊凱小小的驚訝了一下,半是恭維半是真心的說道:“這麼厲害,秦總真了不起啊,這麼年輕就做出這麼大的成績了。”
“哦,快播網……咦,秦總還是校園網的CEO,哎呀,校園網可是鼎鼎大名如雷貫耳啊……”
趙俊凱有些驚訝的看了秦少言一眼,他不認識秦少言,但是他聽說過校園網。
2004年要說互聯網上最火的網站是哪個,那肯定是非校園網莫屬。
年前大衆網和校園網爭奪社交網站第一,雙方宣發廣告可是花了不少錢,競爭的相當激烈。
校園網在廣告上的花式整活也是相當的出圈,有不少成了廣告界的經典案例,很多廣告公司都在競相模仿。
海潤影視前身就是廣告公司,現在還有廣告業務,海潤的大老闆還是廣告協會的常務副會長。
所以趙俊凱說校園網如雷貫耳還真不是恭維,他確實聽大老闆談起過校園網的廣告。
當然,校園網最大的名氣不是因爲廣告出圈,而是它贊助的國際馬拉松比賽。
國際馬拉松賽可是轟動一時,不僅由體總、奧委會和燕京奧組委牽頭組織,燕京本地很多單位和公司都參與其中。
雖然說燕京也舉辦過很多年的“國際”馬拉松比賽了,但是這次的規格和檔次遠遠超過往年,畢竟是第一次和國際接軌,成爲真正意義上的國際馬拉松比賽。
更誇張的是國際馬拉松賽還有國際奧委會背書,能折騰到這種程度,可見校園網的背景不一般。
想到這裡趙俊凱再次打量起秦少言,認真的看着這個非常年輕的互聯網老闆。
趙俊凱沉吟了片刻,試探的問道:“秦總找我們公司談合作,是關於哪方面的?”
秦少言有些驚奇,“趙總不知道?”
“我不知道啊。”趙俊凱有些莫名其妙,“我在外地接到通知,讓我趕回來見你,具體什麼事情沒和我說。”
秦少言直接開門見山的說道:“是這樣的,我們快播網,準備向你們公司購買一批電視劇的網絡播放版權。”
“網絡播放版權?”趙俊凱皺起眉頭,“你們買那個做什麼?”
也難怪趙俊凱會問出這個問題,因爲他們壓根就沒賣過這東西,網絡播放版權他還是第一次聽說這個概念。
“我們快播網在巡查用戶發佈視頻的時候,發現了一個問題。”秦少言一臉誠懇的說道,“有些用戶在快播網上傳了不少影視作品,有歐美的,有日韓的,有港臺的,還有國產的。”
“當然,我們也做出了一定的處理,刪除下架了不少相關的視頻文件。”
“但是我們快播網用戶實在太多了,上傳的視頻每天都有成千上萬,刪視頻都刪不過來。”
“我們只能是優先處理國內的影視劇視頻,最大程度的來保護國內影視劇公司的版權利益。”
“趙總你也清楚,現在有關影視劇的盜版有很多,就連互聯網上也是十分氾濫,我們根本顧不過來。”
趙俊凱點了點頭,互聯網上盜版的事情他也知道。
這種事情是沒辦避免的,別說網上了,就是線下街頭、小店、商場到處都有盜版碟,壓根就管不過來。
現實都管不了,更別說互聯網上了,抓人伱都沒法抓。
趙俊凱只能感嘆一聲,“秦總費心了,多謝了。”
“維護知識產權這也是我們的責任和義務,不用說什麼謝不謝的。”秦少言擺擺手,誠懇說道,“鑑於目前的狀況,我們決定堵不如疏,與其讓那些用戶上傳盜版資源,不如我們買下正版資源,傳上去給大家看。”
“我們在後臺做了一個數據統計,發現在國產劇中,海潤影視的作品播放量是最高的。”
“所以我特意第一個找到你們,想和你們談談這件事。”
趙俊凱皺起眉頭,沉思了起來,“網絡播放版權。”
“對,我們只在網絡播放。”秦少言拿出幾份合同,“因爲國內還沒有這方面的先例,所以我讓律師團隊草擬了這份合同,趙總先看一下。”
趙俊凱順手接過合同,仔細瀏覽了起來。
合同做的很詳細,裡邊把各種情況都做了說明和規範。
“永久買斷?”趙俊凱搖了搖頭,“秦總你這胃口也太大了吧,一下就要永久買斷。” “這個可以再談,如果永久買斷不行,二十年三十年都行。”秦少言笑呵呵的說道,“畢竟我們都花了錢,怎麼也得讓我們多放幾年是吧。”
趙俊凱沒有再糾結這一點,畢竟這些合同細節在談判時候還會修改,他注意到的是另外一個重點。
“快播網在適當的時候,會給我們海潤一部分播放收益分成。”趙俊凱有些驚訝,“這是什麼意思?”
“我們一共設計了兩個方案。”秦少言解釋道,“一個是一口價買斷網絡播放版權,另外一個就是收益分成。”
“以後我們快播網發展起來之後,會設計商業模式來盈利,其中有廣告收入啊,會員收入之類的。”
“這部分收入會和用戶進行分成,一般是根據播放量來的。”
“如果海潤影視選擇這種合作方式,我們會根據這些劇的播放量來支付分成。”
趙俊凱有些好奇,“那這個分成是怎麼定的呢?”
“一般是五五開,也有四六開,這個要看視頻的質量來具體談。”秦少言補充了一句,“主打一個細水長流。”
“那你們什麼時候開始搞分成?”趙俊凱追問道。
秦少言沉吟了兩秒,緩緩說道:“快播網屬於視頻類網站,這種模式在網站中還屬於比較新的模式,關於視頻網站的商業模式和盈利方向,我們還在積極探索。”
“我們正在以結果爲導向,市場爲抓手,聚焦感知用戶顆粒度,拉通對齊,垂直領域展開可持續性作業,積累勢能,找到市場引爆點……”
趙俊凱有點懵,愣了半天沒聽明白什麼意思,於是直接問道:“秦總,您不妨把話說的更明白一些。”
“簡單來說,快播網的商業模式還在摸索,具體什麼時候能有分成要看市場反饋。”秦少言笑了笑,“也許一兩年,也許三五年。”
趙俊凱馬上打消了分成制的念頭,“那咱們還是談談買斷制吧。”
秦少言也很痛快的說道,“那請趙總給我列個清單,我挑選一下。”
“不能打包買斷嗎?”趙俊凱忽然問道,“就是我們手裡的劇全部買下。”
“打包也可以,但是我總得看看是什麼劇吧。”秦少言毫不客氣的說道,“總不能前幾年的劇和這兩年的熱播劇一樣價吧。”
“這個沒問題,具體哪部劇什麼價格都可以談。”趙俊凱也沒糾結這些細枝末節,網上盜版資源滿天飛,現在終於碰見一個肯花錢買版權的了,要啥自行車啊。
“除了往年的電視劇以外,明年的劇賣嗎?”秦少言補充了一句。
“這個不賣。”趙俊凱搖頭,“明年的劇電視臺已經定了,要賣的話也得等到過兩年再說。”
秦少言哪裡肯同意,過兩年再買那還有什麼意義,還不如直接盜版呢。
“明年什麼劇?”秦少言不死心的追問道,“哪家電視臺的?”
趙俊凱苦笑一聲,“秦總你就別打這個主意了,是一部抗戰題材的戰爭劇,明年是抗日戰爭勝利六十週年,這部劇是週年獻禮劇,人家央視早定好了的。”
秦少言忽然靈光一閃,“是亮劍?”
趙俊凱愣了一下,隨後有些驚訝,“秦總是怎麼知道的?”
秦少言故作神秘的笑了笑,“我在央視還是認識一些人的。”
“那秦總你也知道,這件事我做不了主。”趙俊凱搖頭。
秦少言也不糾結,直接說道:“沒關係,咱們把能定的先定下來。”
兩個人這頓飯吃了一個多小時,其實大部分時間都是在寒暄,合作意向都定了,剩下細節自然會有其他人跟進談判。
飯局除了談事情就是拉關係,雙方自然要客套一番。
趙俊凱摸不清秦少言這個互聯網新貴是什麼來路,只知道是有人託了關係找到海潤,而且那個關係他們還沒法推託,所以纔有了趙俊凱匆匆來赴宴。
而秦少言也有意想和影視圈的人拉好關係,這一頓飯吃的是賓主盡歡。
送走趙俊凱之後,秦少言站在門口,看着天上飄下來的雪花,不禁感慨道:“還是實力不夠啊。”
要是快播網能達到愛優騰那種級別,就不是秦少言去影視圈找資源,而是影視圈主動求上門來了。
愛德華默默地來到了秦少言的旁邊,開口問道:“老闆,還有什麼需要我去做嗎?”
秦少言忽然問道:“你認識央視的人嗎?”
“認識。”愛德華十分幽默的說道,“我認識他,他不認識我。”
“那就想辦法讓他認識你。”秦少言拍了拍愛德華,“你不是在華夏待了很多年嗎,應該認識不少吧,想想辦法?”
愛德華苦着臉說道:“光靠想辦法沒用啊。”
秦少言笑了笑,沒說話。
剛要轉身離開,忽然兜裡的手機響了起來,秦少言拿起了一看,頓時十分詫異。
“喂,陳哥,怎麼有空給我打電話啊?”秦少言笑呵呵的接通了電話。
電話那頭的陳鵬也笑了起來,“怎麼?沒事就不能給你打電話了嗎?”
“我想着陳哥平常一定是日理萬機,有很多工作要做,可不像我這麼清閒。”秦少言調侃道,“所以你給我打電話我才覺得奇怪。”
“元旦放假了,你有空沒。”陳鵬直接說道,“有空來家吃飯,我讓你嫂子下廚,咱們好好聚聚。”
“沒問題。”秦少言很痛快的答應了下來。
剛撂下電話,秦少言的手機再次響了起來,他拿起了一看來電顯示,頓時愣住了。
竟然是奧組委的郝志強處長。
秦少言一邊按下心中的疑惑,一邊接通了電話。
“秦總啊,我是郝志強啊。”
“郝處長您好。”秦少言熱情的迴應道,“郝處長有什麼指示?”
“別別別,什麼指示不指示的。”郝志強笑着說道,“我是想着上次合作之後咱們有日子沒見了,我想問問秦總元旦期間有沒有時間,咱們一起吃頓飯。”
咦?!
秦少言愣住了,今天這是什麼日子?
爲什麼都來找他約飯局了。