第264章 股東代表
第二天，熊瀟歌邀請了軟銀亞洲總裁嚴炎和秦少言在IDG總部見面。
嚴炎用好奇和審慎的眼光打量着對面的年輕人，和他見過的很多互聯網創業者一樣，年輕、自信、充滿活力。
不過嚴炎還是從對方身上感覺到了不一樣的氣質，與其他初次見面的創業者不同，這位秦少言看不見任何拘謹、不安和緊張。
似乎是成竹在胸，還是天生的心臟比較大？
其他創業者面對投資人的時候或多或少會有些不自在，有很多話都說不利索。
當然，誇誇其談的也有不少人，在這個互聯網創業大潮的時代裡，總是不缺各路草莽人才。
很快嚴炎就把秦少言的淡定表現歸結爲成功者帶來的自信，畢竟眼前這位創業者可是擁有華夏最大社交網站的老闆。
校園網可是這兩年互聯網企業中最有名氣的一個，開創了首個互聯網SNS熟人社交網站，甚至比臉書網成立時間還早。
成立之後網站的估值快速膨脹，如同坐了火箭一般。
而且校園網也是接連不斷有大動作，上一次與臉書網聯合舉辦的環球國際馬拉松比賽，就表現的非常亮眼。
利用官方的影響力，在國內各大城市地推，配合一系列網絡上的宣傳，讓校園網的註冊用戶呈現出了爆發式的增長。
現在這位校園網的CEO，同時還是國內首家線上視頻網站的創始人兼大股東。
視頻網站的概念最近突然火了起來，源於YouTube被收購的新聞，在美國鬧的沸沸揚揚。
雖然大家最後也不知道YouTube到底賣給誰了，但是資本市場可是敏銳的關注到，這個成立僅僅半年的網站估值在不斷的上漲。
雅虎甚至開出了十億美元的收購價，就爲了將YouTube納入麾下。
谷歌也不甘示弱，與雅虎展開公開爭奪。
在YouTube被瘋搶的時候，國內的投資人也把目光投向了快播網。
快播網被稱爲華夏版的YouTube，自然也被賦予了同樣的期望。
接下來快播網估值上漲似乎成了理所當然的事情。
嚴炎被邀請入局，自然對快播網進行了一番研究，還和YouTube進行了對比。
當然嚴炎對視頻網站如何發展並不懂，他主要研究的是快播網背後的人。
他今天就要好好看看，這個被熊瀟歌稱讚過的年輕人，到底有什麼與衆不同之處。
熊瀟歌坐在主位上，笑呵呵的說道：“你之前總是抱怨經常給我做託嗎，這次有個好項目，我特意叫你一起來參與，省得你埋怨我。”
嚴炎笑罵道：“你熊瀟歌有好處還能想起我，真是太陽打西邊出來。”
熊瀟歌笑了笑，“老嚴你這麼說我可就太不地道了，我帶你發財的項目還少嗎？”
你帶我入坑的項目也不少啊。
當然，嚴炎只是隨口說說而已，兩個人合作多年已經很熟悉了。
做投資都是你情我願的事情，談不上誰坑誰。
嚴炎淡淡的說道：“這次有什麼說法嗎？”
熊瀟歌做了個手勢，給對方介紹道：“老嚴，快播網的幕後大老闆我給伱請來了。”
“順便跟你說一句，這位秦少言秦總，不僅是快播網的操刀人，還是YouTube的創始人兼大股東。”
“YouTube網站設計到前期活動策劃全都是他搞的，包括這次收購案也是他主導的。”
“嗯？！”嚴炎十分驚訝，看着眼前秦少言年輕的臉。
關於YouTube的一系列事情，怎麼都沒辦法和眼前這個人聯繫起來。
“你好，嚴總。”秦少言微笑的和對方握了握手，坐到了對面的沙發上。
熊瀟歌直接問道：“老嚴，現在有個機會讓你投快播網，你投不投？”
嚴炎皺起眉頭，看向熊瀟歌，“不是說YouTube要收購快播網嗎，你還讓我投，這什麼意思？”
熊瀟歌沒有說話，秦少言直接說道：“嚴總，收購快播網是YouTube股東的意思，他們想利用快播網拉昇YouTube的估值。”
“而我們快播網的股東一致認爲，快播網很有潛力，把網站賣掉是目光短淺的行爲。”
嚴炎很快理清了這其中的意思，“也就是說快播網不賣了。”
“對。”秦少言點了點頭，直接說道，“接下來視頻網站肯定會成爲華夏互聯網最熱門的項目，聯想投資已經在孵化一個相同的項目。”
“預計在一兩年內，快播網會出現大量的對手，爲了應對競品的挑戰，和爲了快播網能更好的發展，我們決定開啓第二輪融資。”
嚴炎想了想，問道：“你們估值多少？”
“兩億四千萬美元。”秦少言直接說道。
“高了。”嚴炎毫不猶豫的拒絕。
“不高。”熊瀟歌插話說道，“YouTube這次融資了兩億四千萬美元，就是給收購快播網準備的，這個估值很合理。”
嚴炎思索了一下，“那這個估值剛剛好，你拉我上車就是爲了填資金窟窿？”
熊瀟歌笑罵道：“你這傢伙江湖越老，膽子越小，我跟你說過了，這次是有好處的。”
“什麼好處？”嚴炎反問道。
“快播網這次融資是秘密融資，之後估值會有一波很大的拉昇。”熊瀟歌笑呵呵的說道，“怎麼樣，你到底投不投？”
“這個估值有很大的拉昇是多少？”嚴炎繼續追問道，“多長時間？”
“半年。”秦少言回答道。
“我還要等半年？”
“運氣好三個月也行。”秦少言又補充了一句，“漲幅有50%。”
嚴炎繼續問道，“你怎麼保證？”
熊瀟歌在旁邊插話說道：“YouTube迫切需要收購快播網，因爲比爾蓋茨已經對YouTube垂涎很久了，可能很快就要開啓收購了。”
“爲了能賣上個好價錢，YouTube要拉昇自己價值，最快最簡便途徑就是收購快播網。”
嚴炎冷笑了一聲，“難道快播網開出三億六千萬美元的價格，YouTube也能買？”
“應該可以。”秦少言自信的說道。
熊瀟歌點了點頭，“上次YouTube來收購，也喊出了這個價，只是雙方還沒談攏，談判就意外中斷了。”
嚴炎聽見這話愣了一下，他沒想到還有這麼一出。
他沉吟了片刻，“就算YouTube真的願意出三億六千萬美元這個價，快播網現在也很難有說服力來匹配這個價值，因爲你們壓根就沒打算賣。”
秦少言說着就掏出兩份許可證，推到了嚴炎的面前，“我們有這兩個許可證，是視頻網站中唯一的一份，YouTube看重的就是這個。”
嚴炎掃了兩眼許可證的複印件，臉色凝重了起來，他思索了起來。
熊瀟歌趁熱打鐵，“老嚴，你還猶豫什麼，這次我們IDG也跟着投，你總不能說我坑你吧。”
嚴炎緩緩開口說道：“這是兩碼事，我在做決定之前有幾個問題想問問秦少言，秦總。”
秦少言端坐身體，“請說。”
嚴炎問道：“視頻網站的前景如何？”
“視頻網站是互聯網的剛需。”秦少言露出了自信滿滿的笑容，“有需要就有價值，視頻網站的前景是毋庸置疑的。”
“剛需作何解釋？”嚴炎接着問道。
“人類社會發展至今，對信息的保存載體不斷變化，從紙張、膠片、軟盤、硬盤、光碟。”秦少言毫不遲疑的回答道，“保存浩如煙海，但是從分類上不過四類，文字、圖片、音頻、影像。”
“互聯網作爲信息的新載體，從這些年來成百上千的網站分類上可以也分爲文字、圖片、音頻，這幾種分類唯獨缺少了影像。”
“而視頻網站出現填補了這個領域的空白，讓互聯網形成了完整的信息載體功能。”
嚴炎對秦少言這個解釋有些意外，琢磨了一下覺得對方說的很有道理，從這方面來看視頻網站確實是互聯網的剛需。
嚴炎想了想，拋出第二個問題：“視頻網站如何盈利？”“第一個是廣告收入。”秦少言馬上給出了答案，“隨着視頻網站的發展，它早晚會取代電視節目。”
“華夏的電視臺主要就是靠廣告盈利，視頻網站也可以。”
“第二個收入就是會員收費，我們可以學習美國的付費電視頻道做法。”
“爲會員提供更多優質的視頻內容，讓用戶付費爲內容買單。”
“第三個收入就是版權收入，除了廣告和會員之外，我們視頻網站還會成立專門的子公司，投資製作電影電視劇。”
嚴炎緩緩點了點頭，“會員和廣告，這個商業模式很成熟。”
“但是涉足影視劇製作，是不是太草率了，你們是互聯網企業，對影視劇行業不瞭解。”
“我們已經在聯繫專業人士來加入，有機會還要收購一到兩個影視公司。”秦少言回答道，“另外資金方面影視公司會自行解決，不會讓母公司來輸血。”
嚴炎有些意外，“自行解決？”
“是的，子公司會出讓一部分股份來自籌資金。”秦少言點了點頭，“快播網以平臺資源和渠道入股。”
“既然這樣，我沒什麼問題了。”嚴炎看向了熊瀟歌，“熊瀟歌，我就信你一次。”
熊瀟歌哈哈一笑，“老嚴，這次保你穩賺不賠。”
秦少言也露出了笑容，“合作愉快，嚴總。”
……
知道了內幕之後，嚴炎辦事起來雷厲風行。
軟銀先是接手了達晨創投手上的股份，然後和IDG、紅杉華夏、今日資本三家一起參與了快播網的B輪融資。
加上快播網，五家簽完字後，熊瀟歌懸着的心放下了一半。
剩下的就等着YouTube來人重啓收購談判了。
幾天之後，YouTube的談判團隊準時抵達了京城。
這次不光有YouTube的CEO大衛班克斯，其他股東紅杉、先鋒領航、貝萊德基金也都派出了代表。
所以這次談判團隊人數比之前多了一倍多。
爲了彰顯對收購談判的重視，也爲了談判的方便，快播網特意租了一個酒店作爲談判地點。
因爲校園網的會議室實在坐不下這些人了。
談判當天，大批的記者早早的等在了酒店的門口，嚴陣以待的拿着話筒和相機蹲守着。
上午九點，載着YouTube團隊的車隊緩緩停在了酒店門口。
大衛班克斯一行人剛下車，還沒等看清酒店大門在哪，呼啦啦一羣人就圍了上來。
“喀嚓喀嚓！”閃光燈白花花的一片差點把大衛班克斯閃瞎了，還沒等回過神來幾十個黑粗麥克風就照着他的嘴塞了過來。
“請問您是YouTube網站的代表嗎？”
“YouTube是要收購華夏的快播網嗎？”
“網上傳聞YouTube要花二十億收購是真的嗎？”
“YouTube是被雅虎收購了嗎？”
一連串問題把大衛班克斯問懵了，他的助理連忙上前隔開記者，努力想在人羣中開闢出一條通道來。
大衛班克斯很快回過神來，整個人跟打了雞血一樣精神煥發起來。
有記者採訪這是好事啊！
有宣傳就有知名度，有知名度會提升估值很有幫助。
要不是時間不允許，大衛班克斯恨不得當場開個新聞發佈會，和這羣記者好好聊聊。
大衛班克斯一邊向酒店走去，一邊還不忘通過翻譯迴應記者。
“YouTube目前沒有被雅虎收購。”
“我們非常期待和快播網的合作，這對對雙方都是有利的。”
“談判細節是商業機密，不方便透露，稍後我們會對媒體公佈的。”
酒店的保安適時出現，在記者羣中擠開一條路，把大衛班克斯一行人迎進了酒店中。
愛德華早早的等待酒店大堂，看見大衛班克斯出現立刻迎了上去，和對方進行了自我介紹。
“我是TNB公司副總裁，大中華區總裁，駐華夏區全權代表，YouTube在收購中遇見什麼問題需要TNB的授權，你可以直接聯繫我。”
大衛班克斯接過了愛德華的名片，愣了一下才想起TNB公司是YouTube的股東之一。
這位愛德華先生看起來是作爲股東代表參加收購談判的。
大衛班克斯馬上露出笑容，和愛德華熱情的握手寒暄起來。
聊了幾句之後，愛德華帶着衆人上樓直奔會議室。
而會議室內，快播網一方也是陣容齊全。
除了秦少言這位創始人加大股東以外，還有幾位高管列席。
股東代表IDG的熊瀟歌、軟銀的嚴炎、紅杉的鄭南、今日資本的徐欣悉數到場。
除此之外，秦少言身後還坐着一位沉默寡言的中年人。
這位中年人看起來非常的眼生，穿的西裝革履，拎着一個牛皮公文包，看起來很有派頭。
還沒等張平易向秦少言打聽此人的來頭，YouTube的團隊已經走入了會場。
雙方照例互相熱情的寒暄一通，介紹了幾位重要人物，然後按照陣營分列左右開始談判。
大衛班克斯拿出資料，說了幾句合作美好前景，祝願談判圓滿順利的話，接着進入到了正題。
YouTube團隊手上拿着快播網提供的資料，對其中註冊用戶數量，增長曲線，每日活躍人數，播放量等指標進行了詢問。
和上次和和氣氣的對話不同，這次YouTube的代表多了幾分咄咄逼人的氣勢，對快播網提供的資料不斷進行質疑。
會議氣氛很快變得緊張起來，秦少言聽了幾句之後，直接打斷了對面的發言。
“今天這麼多人坐在這裡，不是想聽這些無聊的廢話，讓我們提高一下效率。”秦少言淡淡的說道，“簡單點。”
“你們願意出多少錢收購快播網？”
大衛班克斯遲疑了一下，看向了股東代表戴維斯，對方和他點了點頭。
“一億七千萬美元。”
快播網方面有些譁然，這怎麼又變卦了呢，上次可不是這個價。
秦少言笑了笑，“這和咱們說好的不一樣，既然這樣，我看你們沒什麼誠意，那就不要談了。”
戴維斯接過話頭馬上說道：“秦先生，別激動，商業上的事情就是這樣，談判就是要討價還價，你覺得這個價格不合適的話，你們可以提出來。”
秦少言深深的看了一眼戴維斯，“我知道你們剛剛完成融資。”
“NO！NO！”戴維斯搖頭，“雖然我們剛剛融資了兩億四千萬美元，但是這筆錢不能全用來收購，我們也需要資金來維持網站運營。”
秦少言笑了笑，看向了熊瀟歌，朝他使了個眼色。
熊瀟歌眼觀鼻，鼻觀心，坐在那一動不動，看樣子他不打算開口了。
秦少言無奈的咳嗽了一聲，坐在他背後的中年人忽然發話說道：“上次YouTube的CEO大衛班克斯先生開出的價格可是三億六千萬美元，不如咱們從這個價格開始談吧。”
戴維斯愣了一下，“請問你誰？”
“快播網的股東之一，鈔能力有限公司的代表。”