讓利?意味着陳東可以不斤斤計較,大方地讓雙方實現共贏。
他在心裡盤算着三個籌碼,轉眼就到了和顧盼約定的時間。
馬國良還是照常跟在陳東身後,兩個人今天都特地裝扮了一下,在公衆場合露面,還是需要得體一些。
顧盼這個人物,不像那些商業場上大名鼎鼎的大佬,他就是個負責供貨的小人物,但有自己的成就。
而且,目前在陳東的計劃裡,顧盼是不二人選。
今天這次的見面會談,其實陳東是非常在意的,他必須要一舉拿下。
顧盼帶着人先到了會議室,陳東隨後帶着一行人趕到,雙方互相客氣地頷首示意。
“顧老闆,第一次見面,很榮幸。”陳東率先開口。
“我們不如長話短說吧,我這人不喜歡兜圈子,這次邀請你是想和你談談生意上的事情。”
顧盼聽到這話,點點頭,眼睛微微一眯,陳東瞧見了,不由得在心裡頭感嘆一句,嘿,還真特麼像個狐狸,會盤算!
“你也知道,我的超市馬上要投入運營,要想在市場上佔得一席之地,我需要大量的商品。”
“整個彭城,要說供貨商,你說自己是第一,沒人敢說第二了吧?”陳東笑說。
馬國良站在一旁,沉默,他一般都只在必要的時候纔開口。
老闆說話,他聽着就好。
“不敢不敢,陳老闆謬讚了!”
“不過我手上確實有非常多的渠道。”
顧盼趕緊應聲恭維一下,假意謙卑。
他也不是個傻的,眼前的陳東,那可是時常出現在時報上的人物,據說現在身價已經到了幾個億的美金,顧盼多少有點崇拜陳東的。
馬國良開口說:“我們調查過,否則也不會貿然和您談合作。”
事實上,馬國良早就告訴過陳東,在顧盼的手上有好幾條供應鏈,一方來自農戶的作物,一方來自工廠的專業生產,一方來自進出口的洋貨,甚至他還有自己的歪門邪道,比如二手市場上的暢銷產品。
總之,基本上屬於是,陳東需要什麼,他就有什麼。
若非陳東先前就看中了顧盼坐擁的全方位產品品類供應,他也不至於敢給顧盼留着三個籌碼。
“在合作之前,我們要聲明,交易採用的是承兌匯票的形式,我們不會支付現金或支票。”馬國良將文件遞給顧盼。
“承兌匯票?!”
聽到這話,顧盼果然驚訝了一下,立刻表現出猶豫的神色。
他們這種小本買賣,能獲得現金,明碼標價現買現賣自然是最好,承兌匯票算啥?
那就是個渺茫的終點,什麼時候能拿到錢誰說了算?
果然!
陳東比較憂慮的就是這種支付方式,恐怕很難讓顧盼接受。
“我們需要一個月定期定量,穩定不間斷地供應所需商品,各項數據和清單都會按照實際情況呈交給你的部門。”
“這是運營初期,我們根據交通位置,市場影響力,市中心人流量,人均消費水平等等因素制定的首批商品採買量。”
馬國良又從自己的文件袋裡掏出一疊紙張,交給顧盼瀏覽。
他一邊看一邊瞪大了自己的瞳孔!
這什麼?!
這一筆筆訂單上,包括了日常生活用品,休閒零食,家居類用品,機械設備等等各方面的品類,每一件商品背後都標有數量。
陳東要採購的休閒食品類,一個月的批次金額就達到了100萬rmb!
這加把勁都快趕得上自己一個月所有供貨銷售額的量了!
更何況還是不包括其他種類商品的進貨量。
看着顧盼皺眉驚愕,眼神猶豫,馬國良開口問:“不知道顧老闆手底下的供應鏈,能不能供應得起我們所需要的貨?”
這也是一個關鍵問題。
陳東擔心的因素很多,其中之一就是如此。
雖然顧盼已經是鵬城內數一數二的供應方,他代理的商品量很大,但其實還有比他更會做事,更想賺錢的商戶。
顧盼只是各項數據指標綜合起來,最符合陳東預期值的,但單拎出來生產效率和供貨數量,顧盼不是鵬城內的首霸。
“供應倒是沒什麼問題,無非是我需要調度一下生產的重心,然後合理分配調貨比。”顧盼摸着自己青澀的胡茬,翻看自己手上有好幾頁的文件。
他只覺得自己越看越迷糊。
不由地在心裡感嘆,陳東是真有錢,真敢幹!
佔地八千多平方米的複式商場,光是建設都要花不少錢吧?
儘管顧盼不涉獵房地產,投資,金融這方面的知識,但他也能猜測到不少。
“所以,顧老闆也就是說,現在你對我們的合作,唯一產生的問題就是關於支付方式,對吧?”陳東總結問。
“是。”
“你們應該知道,承兌匯票…咳咳,意味着我們或許要自掏腰包墊付生產成本。”
“如果中後期,你們圈錢跑路了怎麼辦?”
商場做不下去,沒有了盈利,他們的商品已經走上供應渠道,最後交到陳東手上才能拿到費用,如果在這之前,陳東就跑了。
那他們不是虧大發了?!
“銀行承兌匯票就是我們的誠意,你總不會認爲銀行也沒有保障吧?”
畢竟這裡頭確實涵蓋2000萬的資金。
陳東表明自己的態度。
他需要一家能擔得起事的供應方,來支撐自己商場的運營。
顧盼有些爲難。
銀行承兌匯票的確不擔心拿不到錢,可時間成本是實打實的。
這就意味着,所有的貨款全部壓在他的頭上。
但他也捨不得這筆生意,要是真的成了,可遠比現在小打小鬧要好得多。
陳東:“不過顧老闆的擔憂我們也可以理解,這樣吧,您好好思考一下,我們給出十足的誠意,願意讓利。我們會多支付進貨成本價的百分之十。”
什麼?!
顧盼聞言,瞠目結舌了。
但他心中明白,陳東之所以敢這麼做,一是因爲他有底氣,二是因爲他膽子大。
敢拼搏纔會有如今的成就。
抓住一絲機會就要迎難而上的勇氣才能成功。
百分之十對於陳東來說,是蠅頭小利罷了。
他仔細盤算了一下,商場的大規模是極其有利的條件,日後生意做大,其中的利潤不計其數,沒必要在意目前的些許成本。
還是那句話,有舍纔有得。
......