林夕顏急忙走出櫃檯，迎向進門的幾人。
“各位，小女子尹家長媳林夕顏，不知幾位到此要何說法？”
“還是位小女子？”一男人搖搖頭道，“我們今天來，是正經說事的，可不是欺負女人。”
“幾位有事請說，夕顏雖是女子，一樣可以解決問題。”
“那好，我們就是想問問，你家的麥芽糖，憑什麼買一斤還送一個包子或紅薯？”
又一男人氣憤地道，“我們都沒有附贈東西，你們送就等於變相降價，把客人都招到你家店裡來了。
都是做生意的，應該互相照應着，定價該是統一的。你們這樣招攬客人，不覺得很不仗義嗎？”
“麥芽糖定價二十五文一斤，也沒什麼賺頭。你們還送東西，這不是賠本賺吆喝嗎？
還是你們就想拿低價壓別人，把我們都擠垮，你們好一家獨大？”
“若不是看你家與商會會長陳老闆交好，我們早來拆了你家的鋪子了。
以後不要再送了，若還是一意孤行，我們就要去請陳老闆來評評理了。商會會長也不能偏袒，任你們肆意妄爲。”
夕顏被這又要拆鋪子，又要找會長評理造懵了。
多大的事啊，得鬧到這程度？
“各位先別急，夕顏初來乍到，鋪子的事還沒理清楚，先聽聽我家掌櫃的怎麼說？”
“各位，”尹家鋪子的掌櫃高聲道，“你們爲這麥芽糖的事，來過好多次了。
我早說過，這個賣法是當初我們四東家定的。並不是賠本賺吆喝，要擠垮旁人。
而是因爲，咱家麥芽糖的製作成本比旁家低很多，定價二十五文一斤，確實太高了。
因爲考慮大家都是這個價格，我們不好再低，才定的買一斤送點東西。權當給買家讓利，自己也求得個心安。”
“每次來，你都是這個說法搪塞我們，老說你家的成本比別家低。我就不信了，大家都是一樣的做法，你家怎麼會比我們低很多？”
“對，分明就是你們有意爲之，以這種惡劣的手段招攬顧客。”
“各位掌櫃的，夕顏剛剛纔聽明白。”
夕顏道，“你們別不信，我家的麥芽糖，製作成本確實比別家低很多。
你們的麥芽糖，大多是用麥子和糯米制的。我家是用大麥，和一種基本只能用來燒火的東西製成。
吃過我家的水煮鮮玉米嗎？就是那個玉米粒剝掉之後，剩下的玉米芯。”
“鮮玉米我吃過，吃剩的棒子可以用來制麥芽糖？我可不信，我家確實拿它燒火了。”有掌櫃的面色狐疑。
“這位掌櫃的不信，可以去我家的製糖作坊裡看看，看看夕顏所說是不是真的？”
夕顏笑道，“產品的定價，不就是應該由成本決定嗎？你不能因爲你家的成本高，就不讓別家定低價。
我家四叔爲大家考慮，才定的這個賣法。若是他想擠垮或是打壓你們，直接定價二十文、十五文，或者更低，不是能更快達到目的嗎？”
“合理的產品定價，連商會會長都說不出什麼吧？你們就是讓他來評理，我也是這個說法。
爲今之計，諸位不要跟我尹家糾纏，還是想想怎麼降低自家的製作成本，讓利於民吧？”
幾位掌櫃的啞口無言，私下交流起來。
“李掌櫃，你覺得這位女東家說的，可是真的？”
“孫掌櫃，不由得咱們不信啊。你看看，這尹家鋪子多邪性，賣的東西大多是咱從沒見過的。
就說那個水煮玉米，以前咱誰見過？玉米粒鮮嫩香甜，興許玉米芯確實能製出糖來呢？”
“這事還真沒地講理去了，人家說的有理有據。商場如戰場，各家都在努力降低成本，以求在價格上佔據優勢。若是咱們能降低成本，或許早就降價了。”
“尹家也就是初來乍到，剛開店鋪沒幾個月。若是老鋪子，人家就是一下子把價格降到最低，咱們也沒話說，人家有實力嘛。”
“那可怎麼辦？再這麼賣下去，咱自家的糖真就賣不出去了。”
“還能怎麼辦？咱們也適當地送點什麼唄。人家送包子、紅薯，咱送青菜，送水果，總有喜歡的，不過就是得少賺幾文。”
幾個掌櫃的商量來商量去，也沒什麼好辦法，只好嘆氣離開。
夕顏略鬆了口氣，人家都還算講道理，沒有胡攪蠻纏，還是很好的。
若是碰上耍橫的，不知道說理能不能說得通？
她剛拍了拍胸口想緩一緩，一個掌櫃的又返身回來了。
“李掌櫃，您……還有事嗎？”夕顏問道。
“夫人，剛纔他們幾個都商量，要跟尹家學，也送些物品，拉攏回客人。
我覺得這樣也不解決問題，關鍵還是要降低糖的製作成本。我想跟尹家求個方便，用尹家的原料製糖，可以嗎？”
“當然可以，李掌櫃。”
夕顏眸子亮閃閃的，“實不相瞞，我家明年將種植幾百畝玉米，那麼多的玉米芯，光我一家肯定用不了。
您若是有心加入，那就再好不過了。我提供原料和技術，您提供設備和人工，咱們盈利五五分成，如何？”
“五五分成？成本可降至十文一斤嗎？”李掌櫃有些疑慮。
“甚或十文之下。”夕顏笑道。
“那可太好了，這樣那些賣家從咱家進貨賣，都有得賺。”
李掌櫃和夕顏粗略地商談一番，簽下合作契約。
涉及作坊改建，製糖的技術等細節，還得以後再議。
夕顏很高興，尹家每年出產的玉米芯量太大。若是當年用不了，第二年氧化之後，製糖的效用會大大降低。
李掌櫃參與進來，又能解決一大部分。
千里之外，四田和陳蘭若行走在田間。
這裡有一塊土地，他們剛剛談下來。
“四田，爲什麼你比着一條線，一直往西走？南邊、北邊也有沃土，也有土地可以買啊？”陳蘭若疑惑地問道。
“往西走，是和父親，大哥訂下的路線，至於用意，你以後就明白了。”四田猶疑，語焉不詳。
“哦。”陳蘭若迴應一聲，眼裡的疑惑卻更甚了。