一百一十三制定計劃
“合作？說來聽聽？”廖家老太爺饒有興味的看着小花。
“我這有一個主意，想和你說說，如果成功的話，我要你三層利。”小花其實就想賣出一個價錢罷了。
“三層？我可是連半點東西都沒聽到，就要我三層利。小花姑娘，你不覺得你這是獅子大開口嗎？”李家老太爺喝了一口茶，淡淡的說道。
看着眼前的李家老太爺，眼神閃過一絲試探，快得連一秒都不到。如果不是小花仔細看的話，壓根就不會發現。
“呵呵，老太爺，我程小花從不敢說沒有保證的話。既然我敢講此話，那必然是有好的主意，否則我是不會讓人這麼晚去找你了。”小花絲毫不在意剛纔李家老太爺剛纔那眼神。
“說來聽聽看？”李家的老太爺絲毫不受小花的影響，堅決要聽完再做決定。
“經過我的觀察，我發現青州城主街道上，不管是李家的布莊還是廖家的布莊，只賣布的佔比是90%左右，成衣的比例是極小。其中賣的布匹中，又以平民百姓穿着的普通布料爲主。而青州城的布莊主要是被你們李家壟斷了，這樣的話就更好辦了。現在我們可以這樣做，你先聽聽看。”
小花停頓了一下，看着李家老太爺的反應。
李家老太爺看着小花在那分析，突然停下來，就示意她繼續說。
“廖家現在是以價格壓低爲主，這樣來衝擊我們李家的客人，另外還不惜一切代價的挖我們這邊的染布師傅。我想我們改變風格來打這場對戰，讓廖家這兩家布店，永無翻身之日。”
“首先，我們以做成衣爲主，至於成衣的的款式，我會讓人畫給你。一件成衣樣式，我要收200兩。另外你們可以發放貴賓卡，一次性買滿多少銀子的話，免費送一張卡，憑藉此卡以後每次購買能夠享受八折或者九折優惠。”
小花話還沒說完，李家老太爺眼睛一亮。先不說那個成衣款式的衣服是什麼樣，就那個貴賓卡那個吸引了他。
“接着說，我想聽聽！”
“發放開這塊，咱們可以分爲，會員卡，白金卡，鑽石卡。當然了，這三個是以鑽石卡爲最高的，一次性購買多少金額，除了送卡之外，還有店裡即將有什麼活動，都是優先讓其參加，布店裡專門設置接待他們的地方，可以稱之爲：vip專區。”
遊子軒、杜雨辰和李家老太爺聽着這前所未有的點子時，都呆了。這丫頭到底腦子裡裝的是什麼啊，這個都想的出來。
“當然了，普通布匹這塊，由於那些平民老百姓購買有限，咱們可以這樣做。首先咱們店鋪搞個活動，例如週年慶。買二送一，當然了。可以在價格上稍微提高一些，然後做活動的時候再送一些，這樣的話，也不至於虧損的多（現代商場活動，都是在原由的基礎上提高價格，然後在進行打折）。”
遊子軒聽到這個的時候，有點不太明白，這提高價格，在賣，然後又是送的，整的一頭霧水：“這之間有什麼關係嗎？”
但杜雨辰和李家老太爺是聽明白了，這丫頭真是聰明，難怪謝府和程家那邊，以短短的幾年內，能夠從一無所有到如今的模樣。程家坑那邊和謝府的資產加起來也有幾十萬兩了吧，雖然不及他們青州城的三大家，但在青州城也算是中高階層了。按照目前發展的速度下去，他相信不出兩年，謝府會躍在他們三大家族前頭，成爲青州之首。
“當然有關係了，假如一匹布本來要10文錢，你買2匹，送1匹。平均一匹就是不到7文。如果你擡高到12文一匹，那兩匹就是24文，一匹就是8文了，不過也是給了他們優惠罷了。而且一次性他們購買到多少的時候，可以贈送一張會員卡，還可以在會員卡上進行折上折。當然了，一張會員卡只能一個人用，不能他人借用，有會員卡的人，必須將詳細資料與人進行登記。不過不能長期做活動，活動完了，價格也要相對的落回來就是。相信以什麼名義擡高那個價格之類的，老太爺會有辦法的。”
“至於成衣部分，我給到畫樣之後，做出來，找各大家族的小姐，公子，老爺，夫人之類的現場穿上，在t擡能走一圈，顯示效果，相信以老太爺的人脈，這個是沒有問題的吧。當然了，也可以選擇那些農家女，看起來很普通，讓她穿上衣服就能夠讓人眼前一亮。”
小花只是將她結合現代衣服模特兒秀的說出來。
遊子軒聽完在心裡震撼着，這丫頭到底腦子裡都裝些什麼東西，這個尋常人是想不到的，她怎麼就能想到呢？
杜雨辰一直都知道小花的聰明，和她合作過這麼多年了，依然還是深深的佩服着她。同時，她每次的計劃都能夠令他眼睛一亮。
李家老太爺則在心裡暗暗決定，無論如何一定要讓小花當他李家的孫媳婦。只要有了這個孫媳婦，他們李家一定能夠更上一層樓，要成爲大慶王朝第一大家族，也是輕而易舉的事情。
“不知道老太爺意下如何？當然了，我之前和李昭說過的，在京都的合作，打垮廖家，也是在這個基礎之上，加以改進的。畢竟這個不是廖家的主要產業，這些只是給他的一個警告罷了。如果您同意的話，我一幅畫就要200兩。另外關於會員卡之類的，我免費贈送您，至於那個定多少的價格，再送，由您自己親自定價。相信這是適合整個大慶王朝李家的布莊所用，並不侷限在青州城，對嗎？”
小花微笑地看着李家老太爺，見他在那沉思，也不說話，就等着他回答。
“廖家是使命的壓低價格，我們和他們有什麼優勢可言呢？別人一算價格，覺得還是買他們的合適，不買我們家。另外成衣那個，可以轉型做那個是沒錯，但效果沒辦法預估。”李家老太爺雖然覺得小花的主意好，但是沒把握，他也不知道效果會怎樣。
杜雨辰也有這個想法。雖然有活動，那三匹布平均下來的價格，還是要比廖家的高的話，那就未必會買了。雖然有那個會員卡，但如果折上折的價格不高呢？
“吸引人過來嗎？這個更簡單，人都有佔便宜的心態。你想，我們在買到多少額度的時候，不僅可以辦卡，還能夠抽獎呢？我們時下的獎品可以設置爲一件精美的衣衫，也可以吃時下吃穿用度。當然了，也可以是一座宅子。每個獎都不能空，就算是一個鼓勵獎也可以是一隻手帕什麼的。當然了，越高的獎項越是稀少。可以在活動的前兩天進行宣傳，宣傳的重點是購買多少金額，可以進行一次抽獎，達到多少額度，辦一張會員卡可以進行折上折。效果你們預期吧。”
小花靠在太師椅上，看着眼前這幾位的反應，好笑不已。這個在現代再尋常不過了，只是他們少見多怪罷了，瞧瞧遊子軒那目瞪口呆的模樣，小花在心裡好笑的想搖頭。
“那要準備多少獎品採購呢？”李家老太爺又問道。
“活動開始前期，店裡停業兩天，整頓休息。儘可能的用大的店鋪，只要一處像京都那樣的，最好有三層。布匹一定要多，相信那天都能夠賣光的。店小二提前培訓一下，一定不能夠泄露了口風。”
“另外搭個秀臺，供走秀所用。當天邀請青州城各大有頭有臉，有購買能力之人，前來觀看。一件衣服只有一個樣式，標上號，想要的人，可以記下號碼，進行量身定做。”
“獎品這塊以鼓勵獎爲主，準備一個大箱子，二進院的宅子準備2套作爲一等獎，其他的精美定做衣服準備30套作爲二等獎。金銀首飾之類的50個做三等獎，100個四等獎。其他的準備一萬章作爲鼓勵獎。一人購買一次，抽獎一次。憑藉掌櫃給予的抽獎單進行，抽完即止，活動爲期三天。”
“只要人們知道了咱們店的布好，定製的衣服好，且會員卡的推行合算之後，肯定是會留在咱們店的。廖家能夠撐多久？他不可能一直這樣做賠本生意下去的。廖家那老頭不是傻子，在賠本的情況下，咱們不僅不損失，還照樣賺錢，比之前更甚，他必然不會繼續這樣下去的。”
其他三人點點頭，哪怕是薄利多銷，那也是賺錢的。但目前廖家完全是賠本的狀態在打壓李家，目的就在於搶顧客。但在這種情況之下，不僅達不到預期的效果，李家比之前更甚，廖家那老頭必然是不會這樣長期下去的。除非他想做善事，把廖家敗光。
就算他要模仿李家這個活動，那價格也必須是低於李家才行，那樣只是更加速度化的虧本下去罷了。
“好，如果此次能夠將廖家那兩家店壓垮，活動效果良好的話，老夫額外獎勵一萬兩銀子。至於成衣的畫樣一件就按照規矩200兩銀子，老夫等你的好消息。詳細的還請小花姑娘抽個時間寫出來具體做的流程，老夫安排人去做。”
顯然李家老太爺也是覺得這個辦法是奇佳的，不說能讓李家更上一層樓，也能另李家每年的營業額度提高兩三層是絕對沒有問題的。這個不是說青州城的提高，是整個大慶王朝的提高了兩三層。
“好的，那小女子回頭給您送去。”小花說着站起來送李家老太爺到房門口，之後讓書棋送其回去。
而杜雨辰和遊子軒兩個表兄弟對視一眼之後，什麼都沒說。這丫頭今天着實又讓他們震撼了一把，這樣的賺錢速度，這樣的法子。他們想自己是一輩子，想破腦子都想不出來的。
看了看天，這會兒亥時了，小花回身和他們說道：“你們給我準備一些東西，到廚房，我做燒烤給你們嚐嚐。”
還好謝府食材豐富，東西都放在地窖裡，裡邊比較涼爽，東西不容易壞。只是那個燒烤的叉子之類的，要遊子軒和杜雨辰去準備。
“好，要什麼東西？”遊子軒和杜雨辰一聽小花要給他們做好吃的，眼睛一亮，舔着嘴巴，跟着上前去了。剛好這會兒了，也有些餓，小花要給自己做吃的，是再好不過了。
“我要一些蜂蜜，要那個花椒，就是那個吃到嘴巴里會變得麻麻的，你們也可以叫蜀椒，另外還有那個孜然，也就是那個枯茗。這兩個醫藥店應該也有，你們可以弄來的。還有你們叫辣子的辣椒，我也要。對了，我還要一個小刷子，馬毛做的刷子。還要一些木炭，燒烤的都是用木炭，要無煙的那種好木炭。”小花想着那個油和鹽家裡肯定是有的，只是那個味精沒有，也不知道會怎麼樣。
“好，我馬上去準備，你稍等。對了，你那個叉子要什麼樣的？”遊子軒不知道小花要什麼的叉子。
“要一根細細的鐵叉，柄子是木質的，要這樣長的”說着小花手畫出大概三四十釐米的模樣。
“那刷子呢，馬毛做的，多大？”馬毛做的刷子，遊子軒還未見過。
“就是我要蘸着油和蜂蜜刷燒烤，木柄爲結尾，前頭是細密整齊的馬毛。額，我忘了，還要竹籤子，竹子做的，細細小小，周身是圓的，前頭是尖的，不需要很長，叉子的一半長度就可以了。”
“好，半個時辰內，一切東西都準備妥了給你。”遊子軒說着和杜雨辰出去了。
如果小花此次做的可行的話，那悅來酒樓的產業將會越做越好。杜雨辰想到小花雖然胃口大，一開口就要三層利，但如果賺錢，能夠比原來更甚的話，那未必不可。
那丫頭說過，冬天要在他們如意小館推出水煮活魚，火鍋，竄竄香和麻辣燙。這個冬天吃的話，肯定很過癮之類的。
改天先讓那丫頭去如意小館做給自己嚐嚐先。那丫頭手藝了得，就是懶，吃一次，都要看她的心情。
這半個時辰，小花整理出5對雞翅，家裡的豬肉（沒辦法，小花不愛吃牛羊肉，家裡一直也沒有，這貨嘴巴挑），各種小花愛吃的蔬菜。
“小花，我們回來了。這是你要的東西吧！”說着把東西一一遞上去。
他們不想讓小花知道，這大晚上的，爲了弄到這些東西，着實花費了不少時間，用人情，用面子，愣是把人挖起來，給自己做這些東西。
雖然不知道這些東西是不是符合小花要的，畢竟沒有畫像，就只能按照小花說的，自己想象的去要求的。
小花看着眼前這些玩意兒，佩服不已。她知道自己表述的不詳細，又不會畫畫，心裡壓根就沒指望他們能夠按照現代的那樣，給自己做好。沒想到這遊子軒和杜雨辰做得，反倒和自己想象的接近，心裡直感嘆，這兩人這得猶如她肚子裡某個蟲蟲。
“子軒，你幫我把木炭放到院子裡，燒起來。雨辰你幫我把這些菜都竄起來，放到院子裡，廚房太熱了。”小花開始指使兩人幹活起來。
等菜竄好，木炭也燒好之後，小花纔想起來要一個鐵框子，想了想，找了兩個鐵片，讓遊子軒對着木炭兩邊用力的插進去之後，將肉和菜放到上邊開始烤。
不多一會兒，漸漸的飄出肉香，小花不時的翻一下，用油蘸着刷一刷。她自己要吃的雞翅，就用蜂蜜刷。她不知道遊子軒和杜雨辰的口味，就各種了一半蜜汁的和原味的。
“好香啊，小花這什麼時候能熟？”遊子軒聞着香味，嘴巴就開始吧唧，這會兒真的很餓了，想着香味，肚子都餓得不行。
小花看了遊子軒一眼，說道：“就快了，別催，心急吃不了熱豆腐。雨辰，你去拿一些冰酒過來吧，這天氣吃着燒烤，喝着冰酒，很舒服的。”
杜雨辰點點頭：“好，你等我會兒，我很快就回來。子軒，你可不許偷吃。”
杜雨辰光是問着香味，肚子就餓的咕嚕嚕直響了。從來沒聞過這麼香的味道，想來一定很好吃。
小草和阿紅這今天剛看如意閣危機過了，心裡裝着各種事，睡不着，於是坐在一起聊天。這時候空氣中飄來的香味，引起他們肚子裡的饞蟲，兩人對視一眼之後，決定起身去看看。
“這香味，一定是小花在做什麼東西。”小草肯定的說道。
“嗯嗯，也只有小姐的手藝才能做到這麼香。”阿紅對小花的肯定是無疑的，在她心中，沒有人的廚藝比小姐的還要棒，小姐要是自稱第二，就沒人敢稱第一了！
“小花，你們這是在做什麼？”小草和阿紅走到院子，看到小花和遊子軒在那，小花還弄了一個扇子，在那扇着，香味就是那裡飄出來的。
“小草，阿紅你們還沒睡啊？剛好，來來，我在做燒烤，一會兒咱們吃吃這個，來嚐嚐我的手藝。哈哈！”
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親們，明天小離大婚，小離這段時間都很忙，這幾天更新可能時間會亂，請見諒。等4月2號後，小離恢復萬更，請多多支持！
此文之後會有一個大轉折，親們猜猜看是什麼？