第二卷 第270章 發行手段

離開黃櫻家之後,李巖本想要去鬱小滴家的,結果得知她還在外公家,還沒有回來。聽到李巖說張語蓉讓他去看望她,讓她也是一陣驚訝。

海芙和溫倩怡都回來了,可惜她們卻沒有空,已經被張語蓉叫去公司開會了。李潔倒是在,但不想見他,說要忙着公司的事情。

大家都忙,讓李巖也不好意思玩了,他也忙碌起來。明天不僅僅是天堂集團開始上班的日子,也是電影《春光乍泄》首映的日子。雖然具體的事情由喬攀組織負責,要需要配合的,也讓大家各自配合了,他明天要做的,是以出品方代表的身份,去首映場捧場而已。

不過既然回來了,又有時間,李巖也提前和跟着喬攀幹活的曾梓熙聯繫了,詢問電影的宣發情況。因爲投資不過千萬,除去給演員們的片酬、拍攝期間的各項費用、以及後期製作、拷貝等,剩下給宣傳的費用已經不多了。現在國內的大片,已經開始向好萊塢模式看齊,會投入與製作費二比一、甚至一比一的宣傳費用,讓廣告信息覆蓋到數億人羣受衆,把電影操作成話題、時尚和潮流,讓回看電影的必看、讓看什麼都無所謂、和不怎麼看電影兩批觀衆也蒐羅過來。

《春光乍泄》投資所剩無幾,用於宣傳的費用不能跟大片零頭比,不能讓CCTV6連載式長時間報道宣傳;不能請他們辦首映式晚會;不能給予媒體更多潤筆費用。只能依靠題材,經過賀歲檔、春節檔的大片、喜劇片當道之後,都市時尚愛情片,還是有一定的觀衆羣。另外一個靠羣星效應,以一張票能看多個明星來表演的買一送N模式,吸引喜歡這樣的觀衆入場。

當然,因爲讓一個有實力的發行公司和電影院線來參與投資,所以喬攀在商議檔期的時候,也得到很多確切消息,以至於《春光乍泄》最後排定的檔期雖然是比較差的檔期,但又相對比較好!

這看似矛盾,其實就是寧爲雞頭不爲牛尾的意思。以這中小投資的規模,想要在賀歲檔去和全年重頭戲拼,無意識自己找炮灰;即便去爭奪春節檔,如果不是中影投資或發行外,也作爲不大。因爲中影控制院線數量最大,只要拍片有所側重,就能斬獲不少票房,而CCTV6電影頻道不是屬於央視,也是中影下屬機構,宣傳也能側重。而即便如此,如果競爭激烈,中影也會丟卒保車、保護大投資的。

現在春節檔基本上過去,經過賀歲檔到春節檔近兩個月的掠奪,已經回落成爲淡季了,而快到的情人節檔期,其實能擠壓的票房有限。所以這會兒,基本上沒有什麼威脅的片子上映,大家都跳開的差檔期,《春光乍泄》挺上,雖然但搞笑了,卻因爲競爭小,反而風險更小。

根據曾梓熙的彙報,喬攀還另闢蹊徑的以小博大用新媒體宣傳。雖然剩下的錢,無法支持電視、平面、戶外媒體廣告的大筆費用,但在網絡上,卻還是綽綽有餘。比如說利用他以前的人脈,一潤筆費的形式,搞定一批在報紙、雜誌和網絡上有一定影響力的影評人。讓他們寫一點軟文,在微博、博客讚揚、宣傳一下,會連鎖反應的影響不少年輕人。

還有就是照網絡推手公司,那些公司會組織大量的馬甲水軍,在豆瓣網、時光網、百度貼吧等電影相關的網站、論壇,發大量正面的帖子,在有打分的地方,都刷高分,已形成一個很多人看、評價不錯的熱門現象,讓不明真相的影迷跟風去看。

能識破槍手、水軍、馬甲的,往往是老鳥了。而老鳥不僅僅數量比例小,而且他們也不是票房助理,他們往往看電影多了、眼光比較高了,只有口碑、質量很好的電影才能勾引他們去買票。所以這手段很無恥,卻很管用,很能忽悠不明真相者。

當然,那些影評人即便手欠了,也不會自懷口碑的亂吹。但好的表揚和軟文,是有技巧的,比如說:這電影想要找深度、找內涵的人可以不用看了,但作爲和女友、朋友休閒娛樂之選,還是有不錯的娛樂片,俊男美女、星光熠熠、輕鬆愉快的爆米花電影。

這樣先抑後揚,明辨暗讚的宣傳,效果比吹噓這是高分電影、神作,更加讓人覺得可靠、可信。再加上看電影的主題觀衆,都是娛樂消遣,而不是追求所謂的藝術,像《霸王別姬》那樣看完讓人沉重許久的電影,即便再經典、再神作,也只會一個人無聊的時候看碟,而不可能帶着女友、呼朋喚友的一起去找虐。所以,越是表明這是一部合格的娛樂片,反而越讓人有觀看慾望。

而有了前面的話,即便看完之後,覺得不過如此,觀衆也不會怪影評人的亂推薦,人家早就是了這是爆米花電影嘛!

喬攀也是有經驗的,除了這些,他還有很多後找。比如說首映之後,說首映場突破多少、多少票房;上座率是多麼的高;第一天之後,又向媒體放消息說首日成績多麼的好。以吹噓出來的賣座,來吸引還沒有入場的。至於實際票房,可以利用後面的來補前面的出牛!

這其實是國內電影節很常用的一招,包括很多大導演、大片都是用這樣的方式,用走勢穩定了的第三週、第四周票房來抵充首周、次周的吹噓。

當然,也有一些公司吹得太大了,比如三、四千萬的時候,吹噓過億搞慶功,最後五、六千萬結束成爲笑柄。還有某電影吹噓得太離譜,最後被踢爆,搞得要公開道歉。

現在沒有大片了,《春光乍泄》就殭屍未來幾周最強的,加上有很多明星,也有娛樂看點,對於每天需要填滿娛樂版面的媒體來說,一般會很樂意配合製片方的吹噓新聞。當然,因爲國內票房統計不夠完善,最後也不怕對峙、有差距的話,就說那是預估的成績。就是那家爲某部道歉的發行公司,也不過是發哥申明而已,又有幾個人關注?吹妞不用交稅!交稅是按廣電總局電影專項基金辦公室的統計數據。

其實還有一些很有效果的硬手段,比如說髮型公司第一天,自己花錢買很多不同時段的票贈送、聯繫補貼包場的方式,把上座率炒上去。同樣兩步電影,一部上座率四成,一部八成,影院自然會安排更多的場次、更好的影廳給上座率高的電影。而場次越多、影廳越大,影片的單日銷售成績自然也就約好,如此一來,影院就更加會保持大量的場次優勢。

這樣的手段,看似自己貼錢,但能在有限的市場裡,擴大市場佔有率,擠壓對手的生存空間,還會形成越滾越大的雪球效應。而聯合銀行信用卡之類能優惠拿票、企業、學校包場等方式,貼錢的成本也會降低很多,成效卻非常大。甚至會竊取其他電影的票房!

因爲票是出了,上座率也有了,但未必真的有那麼多觀衆!有些優惠券是允許隨便時間、隨便唱詞的,即出票時候算到某大片頭上去了,但觀衆不一定當天、當場看,而是在其他時候看了自己喜歡看的其他電影。而即便是票房最好的大片,也不可能百分之百的上座率,所以拿着那種優惠票看其他電影,也不會出現問題。所以很多中小電影會或多或少的“捐”票房給大片,尤其是出品方控制院線下的影院。

這不是吹噓票房,類似自己刷票房了。但這隻有那些宣傳費幾千萬的大片才能運作得起的,向他們總成本才千萬的電影,根本玩不了。

……

聽完全程跟着喬攀學習運作的曾梓熙的彙報,李巖有點無語,原來電影上映還有這麼多道道,原來屬於文藝圈的電影方面,也那麼多上不得檯面的手段。果然有人的地方就有江湖,有利益的地方就有黑暗。

瞭解了進度之後,李巖也沒有佔用他們的時間,讓他們繼續爲明天的上映努力,繼續跟不同院線儘量爭取更多排片。對於喬攀的那些手段,他也思量了一下。最後那一條,其實他是有操作空間的!雖然電影的投資有限,天堂電影也不可能砸那麼多錢去炒作、刷票房,但可以借用天堂集團的資源!

團體包場給至於案發電影票,可以算作公司福利裡面。而你天堂集團的規模,雖然不足以影響很大,但集中在第一天、一條院線、一個城市,則完全可以大幅度飆升上座率了。

不過這樣做的話,其實是等於用天堂集團的福利金來幫忙運作。從某種角度來說,幫助通集團公司產品,是合情合理的支持。李巖也很清楚,有張語蓉和海芙的關係,他要談下來,是完全沒問題的。但這多少給他有點借勢的嫌疑,到時候其他人又會說這是靠着女人扶持起來,而不是自己發展的電影公司。

所以在考慮之後,他打消了這個想法。他自己掏腰包的買票請所有同事、捷銳的所有保安看,卻是可行的,但那太高調、張揚了,也會讓人懷疑資金的來源——誰私人會那麼大方?

……

想要約溫倩怡和海芙一起吃晚飯,但溫倩怡有點在躲着他,或許是她還不能面對那次兩個人發生關係的事情吧!而海芙則要去她哥哥家吃晚飯,問他有沒有興趣去。

想到她那個濫賭的哥哥石山耀,也不知道有沒有成功的解讀,但當初李巖是假冒華裔撲克王Johnny Chan的弟子,在石山耀的眼中,是賭術高手,隨便去他家做客的話,會惹來懷疑,以懷疑就可能讓他毒癮控制不住了。而李巖也懶得去裝腔作勢,便婉辭了。

劉嫂已經回來,在月瑤的幫助下,買來大量食材,早早準備了一餐豐盛的晚餐。

語蓉上午去公司了,確實等到晚上纔回來。李巖和餘姚等着她吃飯,見她回來之後,有點疲憊的坐在沙發上,似乎沒有吃飯的性質。他們兩個覺得異常。也陪着她坐在客廳沙發上。

“忙了一天?看你的樣子,難道公司有什麼問題嗎?”李巖詢問了一句。

放假的時間裡,連張語蓉都很少、也沒有時間關心工作,他當然更加沒有關注。而像天堂集團這種規模,對他們有影響和衝擊的,不僅僅是同行競爭對手、或者跨國公司什麼的,更可能的是國際經濟形勢、國內經濟政策等。雖然放假的時候,公司也有專門的人員關注這些,但作爲公司掌舵人和決策者的總裁,如果遇到重大的消息,延後了十多天才面對,還是會失去先機的。

因爲昨晚的事情,語蓉本來是羞於面對李巖的,不過現在剛剛從公司回來,已經忘記了兒女私情,現在看到他們兩個都關心自己。她勉強笑了笑,“我沒有事,公司……也沒有事。”

“可你的樣子……”月瑤有點擔憂,對語蓉來說,除了公司,就只有家人能影響她很大了,難道是她父親身體的問題?可那天在張家看到都還很健朗啊。

李巖卻想到了一個可能,沒有再問了,同時做好了驚訝的準備。

果然,張語蓉怕他們擔心,自己先說了出來:“我有個朋友……他家和我家相熟,也是認識很多年了,類似兄長一樣的人。李巖,你應該不會忘記劉昱陽。”

李巖輕哼了一聲:“劉昱陽嘛,不就是覬覦你、覬覦天堂集團的那傢伙嗎?我之前就說狙擊公司股票的,就可能這傢伙搞鬼,你還把他當朋友、當兄長?”

張語蓉嘆道:“都過去了,不管他以前有什麼企圖,至少都沒有真的那樣做。他現在……已經死了,死者爲大。”

李巖適時的“驚訝”了起來:“死了?怎麼可能?那次見他還保養得像個運動員,怎麼可能過個年就死了?”

張語蓉苦笑了一聲:“真的死了,是自殺。據說是因爲貪污了他管理的基金公司鉅額資金,擔心法律制裁,所以一時想不開自殺了。”

月瑤不瞭解劉昱陽,也不瞭解他們的恩怨,但聽到這裡,目光自然的轉向了李巖,她心裡已經把昨晚上李巖數偶的對號入座了。而且這個故事,也順理成章了。

這個叫劉昱陽的男人覬覦語蓉,想要通過得到她而進一步圖謀天堂集團,但現在李巖成了他的絆腳石,必須把李巖剷除,預謀買兇殺人,想要把李巖撞死。然後他就可以在羽蓉情緒低落期趁虛而入,沒想到他踢到鐵板了,李巖揪出了幕後元兇,昨天直接把他給幹掉了。在幹掉他之前,還威逼把她的公款弄夠足了,再把他佈置成貪污鉅款、畏罪自殺!

李巖做出唏噓的樣子:“我雖然不屑她的爲人,也不爽他對你有企圖,但死了就算了。只是我很懷疑,他家的條件不是挺好的嗎?他個人的事業業發展得挺好的,爲什麼要鋌而走險呢?而且她的心裡素質應該也不錯,不至於這麼容易就自殺啊。”

語蓉也附和道:“是我爸告訴我這消息的,別說你懷疑,我也懷疑,我爸、他爸,大家都有這樣的懷疑。據我爸說,過完年的時候,他還到我家拜年去了,還打聽過我的消息。那時候還是意氣風發,一點也看不出有問題的樣子,沒想到才幾天,就變成這樣了。”

李巖忽然明白了一個疑問,爲什麼劉昱陽會在過年後買兇殺人,原來是因爲拜年的關係!

劉昱陽原本只是以爲李巖是張語蓉的男朋友,估計相交不久,即便感情好也不牢固,只需要對李巖施壓、或者進一步栽贓陷害,就能破壞他們的關係。讓劉芸芸進入天堂集團,通過接近孫輝來接近李巖,就是伏筆。融入他們的朋友圈子之後,可以安排一個美女讓劉芸芸帶去,然後色誘他,再想辦法拍攝下相片、視頻,再把這些給張語蓉看,想要拆散一對情侶,沒有比這更有效的了。

過年去張家拜年,目的也是拉近關係,多接觸張語蓉。可沒想到竟然聽說張語蓉和李巖回老家過年,距離談婚論嫁也不遠了。擔心會遲一步,所以劉昱陽在年後改變了計劃,讓劉芸芸想辦法引出李巖的行蹤,然後僱兇殺人。

結果劉芸芸以暗示孫輝,孫輝就找了李巖,而李巖又剛好回來了、剛好有空,就然事情快速發生了,也導致了他自己的滅亡!

“現在事實擺在眼前,即便懷疑也沒有辦法。估計劉家跟英國那家基金公司有的糾纏了,這也會讓警方介入調查,那應該是一筆不小的錢,肯定要調查清楚去向的。”語蓉當然不會想到,真正的兇手就是自己的丈夫,就在這裡陪着她唏噓的李巖!

李巖並沒有什麼好擔心的,他相信何斌洗錢團隊的能力,相信瑞士銀行對客戶資料的保密。而給劉昱陽的安心投資鑽入的一百萬英鎊,雖然是明顯的栽贓的誘餌,但因爲安心本來就不乾淨,就是劉昱陽蠶食公款的私人公司。在沒有其他結果的時候,這將會是他的罪證。

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