第93章 師夷長技以制夷

授人以魚不如授人以漁。

尤其是當馮見雄發現田海茉是個成長性超強、接受新事物很敏銳的強勢女王時,他對這個事實上的女友更多了幾分尊重。

用重生者的優勢直接報答案,固然可以一解燃眉之急,但那不是長久之道,也不利於田海茉的成長。

既然她想要證明自己能夠靠自身的努力、不假借馮見雄的名聲和曝光率成功,甚至爲此不惜長期做地下情人、不正式以他女朋友的身份出現,那就成全她吧。

思維導圖怎麼用,頭腦風暴如何集思廣益,這些創業者解決新問題新形勢該具備的常用技能,田海茉總有一天要自己學會熟練運用、熟練思考,不如舊從今天做起。

“頭腦風暴一定要實打實寫下來,不要一團和氣一鍋粥和稀泥地討論。那不叫頭腦風暴,因爲弱氣的員工聽了領導或者前人的意見後,會下意識不由自主跟風剽竊,從而不敢再把自己偶爾顯得特立獨行的想法說出來。”

“只有寫下來,所有人都寫完,買定離手再開答案,才能充分啓發個體智力的盲區。如果限於成本或者便捷性,沒法把所有人召集起來一次性開會,那也可以用一個個單獨召見面談、徵集創意的辦法。學校裡的話,暫時就用這招吧。”

爲了解決“尋找在網上買比線下買更有信任度的爆款高價堅果製品”這個方案,馮見雄前前後後給田海茉和高穗果點撥了兩次,最後形成的意見,便是如此。

洗去浮華的田海茉,繼續前行,一步步磨合着自己幼嫩的團隊,從一萬用戶,向五萬、十萬……慢慢啃噬着發展。攤銷掉人員和公司運營開支後,雖然淨利潤依然遙遙無期,公司卻愈發成熟起來。

……

這個暑假,馮見雄過得雲淡風輕。除了給田海茉一些創業上的指導,剩下的也就偶爾提點一下史妮可和虞美琴手上的兩塊法務案子。

其餘的時間,馮見雄也能查漏補缺花點兒功夫在學業上。除了數科院那邊的專業要想提前畢業必須修滿的學分,他還得把一些後世修法後和如今不太一樣的刑法學、三大訴訟法學相關知識點提前複習起來,免得08年9月份參加司法考試的時候馬失前蹄。

至於民法學這邊,需要複習的東西倒是不多。《物權法》是07年剛剛通過的,在07、08兩屆司法考試上會成爲民法學部分的重頭,分數超多。而馮見雄自問全國考生當中,對《物權法》謀殺分數考點的瞭解,肯定沒人能比他牛逼,所以民法學部分拿高分已經是板上釘釘的了。

而其餘的法理學/法律史學/三國法都是萬年不變的考綱,加起來也就勉強100來分,不需要隨着法律與時俱進,以馮見雄的學力完全可以明年畢業季那個暑假再突擊一下就行。

隨着九月開學季的來臨,史妮可那邊的“司法認定馳名商標案”終於有第一家客戶徹底結項了——也就是從司法系統正式拿到了馳名認定,並且確認可以在年底國家工商總局發表的《華夏馳名商標名單》裡列入其中。

此後幾個月,將是剩下四個項目的集中結項期,按照馮見雄的估計,不出意外的話最晚到2008年農曆過年之前,都能搞定。

經過財務的溝通,第一個項目的客戶,最終結算的500萬尾款,也會在國慶節之前到賬,進一步緩和馮見雄的現金流。

畢竟這種生意每單看似上千萬的收入,但並不是沒有成本的。自己左右互搏註冊空殼公司造假侵權、再左右互搏打官司,每運營一個省份的打假記錄,十幾二十萬的硬性開支那都是免不了的。

所以,前期收的預付款,無非也就是大部分攤進成本里了,最後一次性收的尾款,才能提供最大的一筆淨賺。

考慮到馮見雄往年賺的錢大多花在了給劉炎的NICONICO網投資(包括後來的追加投資)、以及別的一些項目上(比如借貸給田海茉創業,另外馮見雄自己消費和置業也花了一千多萬了)。如今這些淨收益,讓馮見雄手頭可以隨時調用的現金流又充實到了千萬級別。

虞美琴那邊的進度,要慢得多。畢竟那是一個今年四月份纔開始佈局的長週期項目。

至今爲止,虞美琴苦學專利法,苦學權利要求書和專利說明書的撰寫漏洞,也不過是亦步亦趨跟着劉教授,把所有該申請的虛假專利,都推進到成功申請實審而已。

其中某幾個進度快的案子,已經成功被審查員初次審查並發現漏洞、駁回,發出了《審查意見通知書》,讓申請人修改。

但更多的案子,連《審查意見通知書》都還沒走到——這個時間偏偏虞美琴和劉教授都還沒什麼能力去加急。因爲國家知產局的審查員辦事速度,不是申請人可以控制的。

這是一個不可抗力的變量。

慢慢等吧,老鴨煲型的生意,急不得。

……

這一天,已經是九月下旬。

學期之初,已經畢業的田海茉,就聽了馮見雄的建議,在校學生會的組織下,雷厲風行地遙控建立了一個名叫“大學生電商創業指導中心”的社團部門,掛在校學生會下面。

在校學生會看來,這個社團也就跟學生的法律援助中心或者校會的社會實踐部差不多,而對外而言,這種社團更是什麼資質都不需要的純諮詢機構,搞個辦公室掛個牌就行了。

以至於剛成立的時候,很多學生把那兒當成了心理諮詢的地方,還有些畢業季的學生找工作找不順利,來做職場的面試排演,鬧得烏煙瘴氣。

馮見雄本來是不想參加學生會社團的,他對這種小孩子過家家的事情不感興趣。但是以他如今的成功程度和名聲,今年新上任的校會主席還是很謙卑地親自請上門,讓他去掛個名,至於實際幹活的常務副主任,也讓他隨便指名。

馮見雄想了想,就讓史妮可去客串一下常務副主任,他自己掛個名,偶爾閒下來去晃悠一下。

田海茉有時候也會抽空回校,遠程辦公遙控錢塘那邊的生意,來這兒頭腦風暴集思廣益一下。

今天是田海茉回校晃悠的日子,馮見雄自然也要抽空給點面子,來露個臉。

走進社團辦公室的時候,史妮可親熱而又恰到好處地過來招呼,給兩人倒茶。另有兩個剛剛升到大二的低年級生在那邊整理文檔,把此前一週給學生提供諮詢的談話收穫整理出來。

這些小學妹自然對學長學姐都很尊敬,畢竟她們毫無職場經驗,也不會覺得自己做點兒事務性的工作該有報酬,只當是積累人生閱歷了。

而馮見雄只要每個月給個幾百塊紅包,就夠這些人感恩戴德了。

在校大學生,尤其是非名校、對自己將來就業前景迷茫的在校大學生,永遠是最好騙的廉價勞動力。

“有沒有什麼可行的點子?都兩週了,感覺都找不到值得進入實踐環節的好項目。”田海茉看了一眼整理出來的談話記錄,眉頭又皺了起來,似乎對這種頭腦風暴沒什麼信心。

馮見雄倒是很坦然,坐下來抿了一口茶,雲淡風輕地單位:“不要急,哪有這麼快的。就算沒有收穫到項目,這至少也是一種市場調研——至少我們現在知道,至少有這十幾個省份、幾十個地級市的土特產,並不具備高溢價電商化的潛力。

知道同行業近似品類的東西里,哪些生意不能做,這也是一個大收穫。我相信你之前都不知道全國各地有那麼多種土特產堅果類小吃,連名字都沒聽過吧!”

田海茉一想,也確實是這個道理。多瞭解一些行業周邊,總歸是沒有壞處的。

那些來諮詢,說“我家鄉有XXX的特產,又好吃又有營養又輕便適合快遞網購,但因爲銷售渠道不暢總是賣不出去滯銷”的學生,即使他們的想法經過分析解剖後用不上,那也是雙方都有收穫的。

對於學生而言,他們至少也收穫了分析商業模式的一鱗半爪經驗,也能啓發他們的人生。這樣的事情,成本又不高,何不繼續堅持呢。

馮見雄跟史妮可聊了一會兒,又轉向那幾個辦事的大二小學妹,問了些統計數據上的情況。

通過了解,他發現來諮詢和提供腦洞的同學,大多數還是大三大四的,畢竟這些年紀的學生想法比較成熟了,有些還面臨就業問題,甚至有找工作找不到,才退求其次想到開淘寶店的,所以來借鑑一些經驗,把這兒當成了電商速成班。

而大二的學生,就比較少了。

大一的卻是至今都沒有見到過一個來諮詢的。不過這也正常——如今才9月下旬,大一新生纔剛剛開學沒多久,20天的軍訓,更是上週末才結束。

連校學生會都還沒開始面向大一新生招新呢,大一學生自然普遍還沒來得及參加學校的各種社會活動。

馮見雄和藹地跟妹子們聊着天,辦公室的門終於被敲響了,看樣子是來了生意。

“請進,門沒關。”馮見雄親自應聲。

作爲諮詢中心,辦公室的門其實並沒有關死,只是虛掩着,爲的就是方便和鼓勵同學們進來聊聊。

而來者還是很禮貌地敲了門,並且沒有馬上進來,而是等裡面的人發話,顯然說明來者有些靦腆膽小。

聽了馮見雄的招呼,纔有一個黑黢黢的女生探頭探腦看了一眼,然後又回身拉了另一個女生進來。

第二個女生看上去倒是白得炫目,不過膽子似乎比前一個還小得多,竟是被人硬拉來的。

沒錯,就是白得炫目。因爲第二個女生壓根兒就不是黃種人,但也不是歐美白人那樣雖白卻皮膚粗糙、像裹了石灰的感覺。

倒像是中亞或者西亞某些白人中的異數,不但白,而且皮膚的光澤像瓷器和蛋白一樣光滑。

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