安以沫看懂了莫千尋的意思,微微搖搖頭,表示自己沒什麼事,莫千尋方纔鬆了一口氣,看着安以沫,也沒那麼擔心了。
安以沫眼神正轉向另一邊,又對上薛倩倩的眼神,發現她正意味深長的看着安以沫,眼神之中,似乎還有一絲別樣的神采。
安以沫心中閃過一抹狐疑,好半晌之後,方纔微微的搖搖頭,不再理會,也厭倦了這種“眉來眼去”的活動,專心看着林經理的講解。
林經理講完之後,大家都頗爲滿意,雖然沒有什麼十分驚豔之處,但是他們的計劃和預算都十分的嚴謹,方案走的也是十分的穩妥,雖然不是故不塵封,但是卻也沒有太多的新意。
這是給安以沫的第一感覺。
可是在場的這些人,他們本身已經到達了這種地位和境地,他們根本就不需要直接有什麼飛躍的進步,他們要的便是這種絕對不會出錯的營銷和方案以及預算。
安以沫想,看起來,隆鑫地產被選上的可能性是極大的。
林經理下去後,便是常鈺了,看着他自信的模樣,看着薛倩倩得意的模樣,安以沫就知道,薛倩倩在這份PPT上面,必然是出了不少的力。
打開電腦,一件件講解下來,安以沫發現,常鈺代表的兆佳業公司,顯然要比隆鑫地產多了一絲跳躍性,讓人耳目一新的方案,可是那些跳躍性的背後,認真的剖析下來,又覺得十分的穩妥,不會冒太大的險,安以沫心中就更加的肯定,這些領先的房產公司,他們更加講究的,都是穩妥。
也是,這種上市公司,一旦有什麼不穩妥,股票下跌的話,可能虧的血本無歸,甚至還虧欠債!
這麼冒險的方法,自然是沒有人願意去嘗試的。
沉默片刻,等常鈺講解完了,安以沫心裡想着自己的策劃案,又期待着下一個講解人的上臺!
等講解人上臺之後,安以沫方纔萬分的驚訝,原來隆鑫地產和兆佳業的故不塵封已經是那麼的新穎了,接下來這三家的策劃,基本都是在講解着如何如何不會虧本,如何如何能夠穩妥,求的都是穩定而緩慢的發展。
所以,接下來的幾個方案,她是看的意興闌珊,同時對自己的策劃案,有那麼一瞬間,產生了一絲小小的懷疑。
而安以沫看向其他幾人,發現莫千尋還好,龍子煜早就已經一副不耐煩的樣子了。
安以沫心裡暗暗的點了點頭,心裡還是多了一絲絲的安慰。
看來,不是她一個人標新立異,是大家都覺得不好呢,只怕,如果不是因爲最後一個講解的人是她,龍子煜早就已經想要離開了。
不過看着莫千尋和龍子煜的表現,安以沫對自己接下來的策劃,倒是又多了兩份信心。
好不容易煎熬的等到安以沫上一家講解完,她方纔長長的舒了一口氣,終於輪到自己了!
安以沫點點頭,打開筆記本,楊瑩又一一把手上簡單的資料各自發了一份給在場的重任,讓所有的人,都頗爲疑惑。
安以沫道:“各位,你們手上的資料,是我這幾天來,對皇城和國內幾大一線城市做的市場調查資料表,各位可以看一看!”
衆人有些意外,沒想到名不見經傳被他們當成充數的女人,竟然會在這麼短短的時間內,竟然收集到了這麼重要的東西,讓人很是意外,也讓人很是驚訝。
不過片刻的功夫後,安以沫就開始講解着自己的策劃和營銷理念,可是,她的想法卻十分的新穎,在場的人,對這樣的方案,不說聞所未聞,至少是絕對不敢想的,在他們看來,就點舉行這樣的方案,簡直就是找死,若是有生意還好,能賺大錢,沒生意的話……根本就沒有活路。
安以沫說完之後,看着衆人或疑惑或驚歎的神情,心中略微一想,也就有了幾分底了。
看來,這些人對她的策劃還是很驚豔,只是覺得這樣太冒險了,不過沒有出聲,是因爲合作方是莫千尋,他們不變多說,也沒有必要在這種時候多說而已。
想到這裡,安以沫沉吟了片刻,當即就輕輕的點了點頭,好半晌,才正色說道:“各位,我推行的這個方案,其實最穩妥的,就是那個套票了。你想啊,不管是誰,都會被這種優惠划算的政策吸引,不管是吃飯、住宿、游泳、娛樂的門票,都包含在一張房間卡里面,不過放假比較高而已,我相信,很多人會抱着貪便宜或者試一試的心態買了票,然後,嘗試我們的各個項目,等他們覺得好玩了,裡面那些花錢的項目,他們自然就會掏錢,自然就會消費了!”
沉默了片刻,莫千尋卻首先提出了質疑:“可是很多人會覺得分開消費,想做什麼做什麼這樣才更隨心所欲,不是嗎?”
安以沫點點頭,道:“你說的對,可是你要知道,來這裡的人,非福則貴,來了我們的酒店,不可能光是住酒店,不消費不休閒,對嗎?”
莫千尋點頭。
安以沫道:“那麼,我打個很簡單的比方,如果單項消費一個項目是三百元一個人,我們準備了十個項目的話……客人全部消費下來,就需要三千塊,再加上房費,這會讓很多客人對一些冷門但是很好玩的項目望而卻步,酒店就很難被帶動起來,可是我說的這種套票的方式,我們就打個比方……除了房費意外,這個收費就是一千塊好了!”
安以沫那個一千塊的聲音落下,底下衆人全都是竊竊私語,覺得不可思議,一千塊,拿不是完全沒有錢賺嗎?
安以沫把衆人的驚訝都盡收眼底,好半晌了,方纔淡淡的吸了一口氣,正色說道:“各位,這個項目雖然是一千塊,但是客人不可能每一個項目都去嘗試一遍,而會選擇性的,選擇幾個自己喜歡的項目去玩,我們再在每個項目裡面,設置額外卻又合理,而且物美價廉的消費,這樣客人就不會覺得自己上當,覺得好玩的,好吃的,感興趣,都會心甘情願的掏錢了,這樣比起讓客人望而卻步來說,不是更好嗎?”
安以沫的話,讓衆人都陷入了沉思之中。
安以沫看向莫千尋,發現莫千尋的眼睛漸漸亮了起來。
“而且……如果可以的話,我們還能夠把這些套票推銷給單位、公司、團隊、旅遊團這些地方,這樣的套票不貴,拿出去又有面子,還能夠讓比較貧民的客人多去參觀我們的幾個消費項目,這樣,我們的廣告不就打出去了嗎?”
“是啊是啊,說的有道理……”
“看起來確實不錯,不過……會不會有點太冒險了?”
“不冒險的話,怎麼賺錢呢?我覺得很好……”
底下幾個人,開始相互之間竊竊私語的討論起來。
看着大家你一言我一句的,安以沫的感覺忽然變得格外的好,心裡,也是十分的滿足。
等衆人的討論聲漸漸笑了下去,安以沫才微微揚手,對着衆人笑容滿面的說道:“好了,各位,不管怎麼樣……我相信你們對這些事情,應該都已經十分的瞭解了吧?我承認,在建築方面,跟在場的各位比起來,不管我多麼的巧舌如簧,你們也不相信我在國內會超過一起。可是,莫氏要求的是合作伙伴,而不是一個單純的房地產商而已,所以……我覺得,我的方案,纔是最適合莫氏的,不知道各位覺得怎麼樣?”
安以沫說完之後,就關了電腦,從主講臺上走了下來,那自信而又優雅的模樣,在這一刻,深深的烙進了每一個人的心裡,也讓安以沫爲以後的商場之路打下了讓人敬佩的良好印象!
等安以沫下之後,莫千尋的秘書纔去開燈。
敞亮的白熾燈打下來,安以沫完美的笑臉展露無疑。
等着衆人討論了那麼兩分鐘,莫千尋跟秘書商量了幾句,又看了一些資料,想了一會兒,才道:“好了,各位,我的心中已經有了答案了,我相信各位的心中也已經有答案了,既然如此……那麼請各位寫上最滿意的方案,並且署名,今天的講解,基本上就可以結束了。”
莫千尋的秘書和助理一同去給大家發小字條,衆人商量一番,不再猶豫,都在紙上“刷刷刷”的寫上自己最滿意的方案。
安以沫結果小字條的時候,一時間,卻有些猶豫了。
怎麼說呢?
她的心裡,自然也是覺得自己的方案和策劃是最好的,可是不管怎麼說……莫千尋之前已經說過了,每個人投票的方式都是署名的,不能寫自己。
除了她自己的話……縱觀全局,想來想去,倒是常鈺跟薛倩倩做的安分計劃,最合她的口味。
雖然她對薛倩倩現在懷有極大的懷疑和不滿,甚至心裡還有一絲絲的疑問,可是投票這種事情,講的就是感覺和實情。