歐秋源繪聲繪sè向楊逸描述在雅安面對一羣陌生人的質疑和提問時,心有餘悸地道:“能不結巴把策劃講清楚就算不錯了,哪裡料到他們七嘴八舌提問題,你是不知道啊,各種稀奇古怪的問題層出不窮,問到後來,我緊張得冒汗,可是什麼也答不出來。”
楊逸微微一笑,如果沒有料到會有這樣的場面,怎麼可能提醒她消化吸收博源發來的策劃?前世,他曾多次參加過這種洽談會,作爲提問題的一方。
歐秋源直拍胸口,道:“要是你在場就好了。”
楊逸不解:“這方面我可是門外漢,在場又能有什麼作爲?”
歐秋源道:“你一向泰然崩於前而不改sè,有你在場,我心不慌。”
情緒是會傳染的,面對客戶一雙雙挑剔的眼睛,她當時腦中給自己打氣,想的就是學楊亦成,不要慌。說起來很荒唐,可卻是事實。
聽她傾訴了半天,要表達的只有這一句。楊逸有些不忍地道:“你現在正是中年,最少還有三四十年的好rì子過呢,就沒有想過找個伴,最到事也有個商量的人?”
歐秋源微微一怔,搖了搖頭道:“玉珠從小叛逆,我要再婚,她還不知道會變成什麼樣呢。”
可憐天下父母心。楊逸輕嘆一聲,想起無法見面的父母,心裡黯然,不再勸她。
潘玉珠神采飛揚拿了文件進來請歐秋源簽名,眼睛沒一秒離開楊逸。
歐秋源抿着嘴笑,心道,要是有這麼一個女婿,我再婚也不遲。
楊逸問潘玉珠:“上班還習慣嗎?”
潘玉珠眼神璀璨,柔聲道:“小郭姐姐手把手教我呢,媽媽也常常囑咐我很多事。”
自從她進恆久,小郭在人才市場成了招聘單位最忙的人。據不完全統計,她的手機響的次數最多。好象每次都有人向她請示什麼,弄得一起擺攤招聘的,其它單位的人以爲她是恆久的負責人。要不然,電話咋這麼多呢。
把小郭累的,有苦無處訴啊。
她第一次走出社會,這是她第一份工作,楊逸鼓勵了她幾句,道:“先出去工作吧,遇到事儘可能自己拿主意,不要隨時找小郭,這樣你無法成長。”
“亦成哥哥對我最好了,”潘玉珠甜甜一笑:“那我去工作了。”
待她離去,楊逸才問歐秋源:“你說了這麼多,這張單到底黃了,還是沒黃?”
歐秋源從門口收回疼愛的目光,笑容也變成苦瓜臉,皺眉道:“我就是不知道啊,要不然早告訴你了。”
歐秋源離開後,客戶內部肯定要開會商量的。楊逸道:“那就安心等着吧。”
歐秋源道:“我患得患失,昨晚擔心得睡不着。唉,當初接人生第一張單的時候也沒這樣過。你說,我是不是越活越回去了?”
“關心則亂嘛。”楊逸道:“新招聘的培訓師什麼時候上班?資料準備好了沒?可不要人過來了,你兩手空空,什麼也沒準備。”
新來的講師,需要他講的課程資料總得交給他,由他編課程安排課時。
歐秋源便喊潘玉珠:“複印一份小郭給你的資料。”
簡單粗暴,不知所謂。楊逸瞧得直搖頭。
跟歐秋源一樣,小魯也患得患失。昨天他全程陪同,眼見老闆被問得張口結舌,一顆心直往下墜,回家後越想越覺得這張單肯定得黃。今早上班,想給客戶打電話問一下,又擔心聽到拒絕的回答,不問,又想知道結果。
就這樣在辦公室來來回回走了大半天,直到楊逸去洗手間,見他在空蕩蕩漾的業務部辦公區晃來晃去,順口問了一下:“你在幹什麼?”
小魯像溺水的人抓到救命稻草似的,喊道:“楊老師,你幫我分析分析,我要不要打個電話問客戶一下啊。”
把昨天在雅安的情況說了一遍,楊逸這才知道,歐秋源對自己還是有所美化的,她不會做PPT,無法從視覺上展示策劃中的jīng華,說話又嗑嗑巴巴,辭不達意,臺下很多人聽得直皺眉。
“當時,我都快急暈過去了。”他總結道。
要是這麼說,這張單會黃也不一定。
楊逸安慰他道:“我的看法,還是過兩天沒有結果再問。給客戶一些時間考慮,相信他們會做出公正的判斷的。萬一這張單黃了,我們還有下一單,你把這件事當成學習經驗的過程就好。”
“可是,”小魯急得眼淚快掉下來:“這張單我們報價十幾萬,要是能籤成,提成很多的。”
楊逸拍拍他的肩頭,道:“要對自己有信心。你得學會相信自己,相信自己總有一天能籤一張單便拿到一萬多提成,甚至更高。而不是把這張單當成撞大運,以爲錯過這張單,以後再也不會有這樣的運氣。”
歐秋源接受楊逸的提議,宣佈新的遊戲規則,把百分之五的提成提高到百分之十。
小魯呆呆望着楊逸,嘴脣哆嗦了半天,才問:“你怎麼知道我以爲撞大運?”
“我知道。”楊逸道:“放下糾結,像往常一樣聯繫客戶,很快,你會再有單進入工作流程。下一次,你更有把握,公司更有支持力度,成功的機會不是更大了嗎?”
小魯低頭不語。
楊逸道:“你好好想想。”
他走到總經理辦公室門口,小魯的聲音傳了過來:“楊老師,你是說,把眼光放長遠一些嗎?”
楊逸轉身,深遂的眼睛看着他,頜首道:“是,我就是這個意思。不要把自己困在一張單的得失中,以平常心去面對成功和失敗。”
小魯雙手握拳,手肘用力往下一擺,用力點了點頭,道:“我明白了。”
歐秋源聽到兩人的對話,站到門口,若有所思。
當天下午臨下班前,小魯接到雅安的電話,請他們再過去洽談。
也就是說,還有機會。
歐秋源和小魯大喜過望,分別第一時間打電話向楊逸報喜。
楊逸已經回德成,接到電話向他們道賀後,提醒他們道:“可能昨天你們有一些問題沒有陳述清楚,趁現在想想,如果你們是客戶,還想了解什麼,然後趕快跟博源聯繫,請他們講講細節,越細越好。”
兩人光顧着高興,哪有想這麼多,聽楊逸這麼說,忙湊一起商量去了。
吃過晚飯,歐秋源再次給楊逸電話:“我去接你好嗎?你幫我們想想,客戶還有什麼需要了解的。”
說起提問題,還真沒有比他更合適的。楊逸答應了。
潘玉珠也留下來,充當記員的角sè。
楊逸對她的敬業表示認可,然後打開筆記本電腦開始打字。歐秋源和小魯看着屏幕上出現的問題,驚出了一身冷汗。如果客戶像他這麼尖銳的話,他們肯定死定了。
楊逸又看了潘玉珠記在紙上的,道:“合在一起,趕快跟博源聯繫吧。”
歐秋源親自給博源打的電話,兩個小時聊下來,把對方也問出一身汗,到最後嘶啞着聲音道:“你們怎麼遇到這麼難搞的客戶,瞧這問題提的,真專業。”
專業?難道楊亦成以前在服裝行業呆過?歐秋源的眼睛瞟了過去,卻見他低頭喝茶,一片雲淡風輕。
小魯悄聲問楊逸:“我要不要把這些問題背下來?”
楊逸搖頭:“讓你們老闆背去吧,你不用。”
小魯的神情輕鬆不少,道:“估計她今晚甭想睡覺,天亮前能背完就了不起了。”
潘玉珠白了他一眼:“你怎麼用心這麼險惡?那可是我媽。”
小魯叫屈:“問題不是我提的,你怎麼不說楊老師,光說我?”
潘玉珠道:“那不是你的客戶嗎?我媽爲你死拼活的,你還有沒有良心?”
得,我什麼也不說。小魯學楊逸低頭喝茶。