0337 隱情
很快，魏航坐上林強車子的副駕，他只感覺這是莫大的榮耀，竟還有些手足無措。
“林行長……這車可真行啊……這麼穩……”魏航撫着真皮座驚歎道，“也夠舒服，沒個百八十萬拿不下來吧？”
“可別亂說，五十萬不到，走的內部渠道。”
“這……”魏航再次驚歎道，“林行長怎麼什麼道上都有渠道？”
“巧合而已。”林強不願在這個話題上多扯，邊開車邊問道，“維繫對公戶，你瞭解多少。”
魏航連連點頭：“沒問題的，我原來的同事有這方面的，見得很多，規矩我都懂。”
“細節上，我再說幾點。”林強囑咐道，“現在是開發階段，一定要積極，最好每週都聯繫一下企業相關的權力人員，大膽的請吃飯，但沒我授權，不要送貴重的東西，現在這問題很敏感。”
“一定。”魏航仔細聆聽，點頭稱是。
“另外，仔細揣摩對面的需求。”林強提點道，“不管是隨口的笑話還是話題的方向，自己心裡都要過透了，這可能都是客戶有意透露的意向與需求——比如見面的時候他說某地開了家新餐廳，你馬上就要誠心邀請；比如客戶說明天要去某地，但車子限號，你馬上就要說銀行這邊有空閒的車子，可以幫忙。”
“原來如此。”魏航嘆道，“多麼細小私人的需求都要滿足，對吧？”
“嗯。沒辦法。”林強無奈道，“因爲他們有權力。我們爲了那個權力所控的利益，不得不逢迎相關人員。至於它們，大多數都是不敢收賄賂的，因此我們銀行對他們個人提供的非實質性幫助，就算是‘安全’的‘非物質賄賂’了，這是行業通則。”
“那……”魏航不禁問道，“對面要是表示……手頭緊呢……”
“扯開話題。”林強轉頭望了下魏航，正色道。“商業賄賂是禁區，沾染不得，那個人想玩這套跟別的銀行玩去，我們銀行犯不上。”
“明白了，這是絕對的禁區。”
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“最後我再說一下。”林強最終囑咐道，“一定要保持密切，不要怠慢。有事沒事都要保證會面頻率，對面沒需求也要偶爾發個短信，打個電話，過節送些年貨，產螃蟹的季節送箱螃蟹，這都在規則允許範圍內。”
“好的。可我們……”魏航納悶到，“這次是空着手去麼？”
林強拍了拍自己的公文包：“我準備好小禮品了，要看對方的態度決定是否出手，送東西的技巧你是明白的吧，要儘量輕便。儘量隱秘，人越少的時候出手越好。”
“那是一定。”
“很多人。其實並不在乎這個東西的價值，更在乎這份尊重與重實感。”林強笑道，“有人收禮，也算自己是個人物了對吧？”
“呵呵，沒辦法，人人都有虛榮。”
“但常規而言，單份禮品的價格不要超過千元，直接送紅包更是絕對禁止的。”林強繼續囑咐道，“如果對面強制推辭超過三次，那就不要再塞了，只會讓人厭煩。現在人都明白，打算收的話基本不會推辭。”
“這方面我有經驗，你放心。”
“好了。”林強舒了口氣笑道，“其實也不外乎是這些，維繫客戶的時候，不要想着自己是個銀行職員，當自己是管家、保姆、三陪就對了。”
“說到三陪……”魏航嚥了口吐沫問道，“晚飯過後，如果客戶想去洗澡呢？”
“洗。”
“找小姐呢？”
“找。”
“……”
林強笑道：“他都不怕，我們還怕個毛，這些開支我會處理，這些事情還不至於到性賄賂的高度，屬於我們的底線了。要注意，千萬不要幫客戶尋找長期性伴侶和情婦，這就變味了，絕對禁止。”
“尺度要求真是精確……”
“哦對了。”林強想到此，突然一笑，“請客戶去龍源ktv的話，我可以找人幫你打折，保證小妹的品質。”
“這……”魏航瞠目結舌，“林行長真是四面開花啊！”
“哈哈哈！”
二人又是聊了半路，魏航也藉機引出了自己的話題。
“林行長，聊了這麼久怎麼維繫客戶，其實我們內部，也是要維繫的吧？”
“當然。”林強點頭道，“分行很多關鍵部門，有機會的話都要適當討好。”
“說到分行……這個……我也是道聽途說……”魏航猶豫了一下，還是開口道，“黃行長這次來京，是攜帶家屬的，你知道吧。”
“嗯，怎麼？”
“他夫人直接去了總行下屬的投資公司，算是不錯的歸宿。”魏航頗具意味地說道，“可孩子上學分到的學校，好像差了那麼點意思。黃行長在東南省那邊固然厲害，可薊京還沒那麼多社會關係，對於孩子學校的選擇問題，好像很頭疼。”
“……”林強立刻明白了魏航的意思，狐疑問道，“你是說，如果能幫他孩子找個好學校，將來會很方便？”
“這個自然。”魏航會心一笑，“這個消息，也是分行的朋友傳遞過來的，雖然表面上誰都不說，不過恐怕有不少人已經在暗地裡努力了吧？”
“沒辦法，不認識教育界的人。”林強擺手一笑，“順手人情的話，確實應該幫，但特意找相關關係就沒必要了，這個事讓別人來吧，反正在黃光耀眼裡，業績纔是第一位的。”
“那就沒辦法了。”魏航頗爲掃興地搖頭道，“我也不認識什麼人。”
這好歹也算是個不大不小的機會。可林強就這麼放棄了，魏航也不好多說。
……
大約十點過半。二人終於來到了位於中關村的一座高層大廈跟前。
“應該是12樓。”林強擡頭望了望，“微訊做得這麼大，只佔用了這個大廈中的兩層，確實是憋屈了。”
大廈十二層，二人穿過緊湊而繁忙的巨型辦公區，直接來到了內測名爲“企劃總監”的辦公室門前，剛到門口，磨砂玻璃門應聲而開。一名戴眼鏡的矮個兒精幹男子微笑相迎。
“哎呀，好久不見了林行長。”
“真是，最近太忙，都忘記聯繫了，恕罪啊。”林強與之握手過後，讓了個身位，引出魏航。“這位是我們銀行的客戶經理魏航。”
“久仰久仰。”魏航這方面也算很成熟，體面且禮貌地微笑握手，“林行長總唸叨你，終於有機會見面了。”
“過獎。”男子笑着引二人進來，“來吧，裡面說。”
辦公室不大不小。相比於林強“養生型”的辦公室，這個辦公室高科技元素更多了一些。至於辦公室的主人，正是微訊爲大廈項目而特攝的總監——吳迪。那日來龍源的時候，他也是洛詠生帶的兩個人之一。之前洛詠生私下提過，這個人屬他的心腹。有事大可找他來談。
林強與洛詠生本人交情不淺，再做什麼維繫與營銷就反而顯得生疏。沒有必要。因此精力的重點應該放在其它人身上，保證他們踏踏實實，保證這件事無驚無險，這也算爲洛詠生減少壓力了。因此這位企劃總監，便是林強的突破口，從他開始，保證自己支行在微訊的話語權，而不是被朝東支行蓋過風頭，大事可成。
三人坐在辦公室中，喝着茶簡單聊過幾句，胡迪思維倒也算快，很快引出核心話題。
“龍源的事情，洛總都交代過了，我這裡絕對全力支持。”胡迪笑着表態道，“我實話說吧，原來我是洛總的助理，現在就是專門執行這件事的，是洛總給了我發展機會。”
“我還說呢，”林強讚道，“這麼年輕就在這裡做到總監，原來是洛總欽點的，據我所知，能跟上他思維的人可不多。”
“別人說就罷了，林行長這麼說我可萬萬不敢受。”
“得了，咱倆別互相捧臭腳了。”林強擺手一笑。
“呵呵，我也趕快入正題吧。”胡迪也不含糊，直接說道，“看來你們也得到消息了，現在大廈落戶龍源的事情，確實還存在一些阻力。”
魏航在一旁聽着，只暗暗心驚。
和微訊，已經談到這個地步了麼？自己怎麼連一點風聲都沒聽到過？
“胡總明示。”林強擡了下眉毛，專心聆聽。
“這個……”胡迪試探道，“貴行，朝東支行的事情，林行長聽說過吧？”
“有的。”
“大概一個月前，項目還在籌備期的時候，他們就開始做工作了。”胡迪也不隱瞞，撓頭笑道，“當時洛總還沒有態度，一切都是我們幾個相關人員籌備，朝東支行不知道哪裡得到的消息，很早就開始聯繫我們，給出不少政策，私人立場，也行了不少方便。”
“這個好說。”林強說着，便摸向公文包。
胡迪自然知道他的意思，連忙擡手按住，不停地搖頭：“林行長，你別誤會，我不是要好處，洛總有吩咐，我絕對會辦到。”
“只是見面禮罷了，總要認識一下。”林強抽出一個小的禮品包遞給胡迪，“一個小u盤，內置銀行級的安全插件，百毒不侵。”
“這……”胡迪見這一個小袋子，終是不好推辭，收了過來，尷尬笑道，“如果是大禮，我還真不敢接，這樣的小禮品不收的話，怕是洛總都要罵我。”
二人又互相謙讓一番後，胡迪終於將林強所不知的隱情娓娓道來。