第1076章 驚喜
打開尾門，看到裡面的碰撞測試假人一個個都還在原來的座椅上，並沒有出現滿是滾地葫蘆的情況，大家頓時就鬆了一口氣：看來情況比自己之前想的要好不少。
再仔細一看，這些碰撞測試假人也沒有缺胳膊少腿的，這下子大家就更加放心了，看來問題確實不大。
而隨着測試小組公佈的爆炸時車內衝擊波的力度，以及這個力度會給車內乘員帶來多大的損傷……
最開始的時候，面對空着手上門的劉建峰和小趙，這些PMC公司將他們給當成了騙子，好在PMC公司雖然乾的是刀頭舔血、腦袋別在褲腰帶是哪個的營生，可也知道什麼事情能做、什麼事情不能做，只是將劉建峰和小趙兩人攆走也就是了，而當小趙開車車、帶着人再次帶着登門拜訪的時候，這些PMC公司依舊還是對重汽集團的這款防地雷反伏擊車的防護性能半信半疑——沒辦法，這年頭的“華夏製造”還停留在“物美價廉”的層面。
但當這次的測試完成之後，這些PMC公司的經理、副經理們徹底激動了：這些華夏人沒有說謊，他們的這款防地雷反伏擊車的防護性能，確實很厲害！
既然確定了防護性能沒問題，那還有什麼好遲疑的？現場頓時就熱鬧起來……
“劉先生，我是安德森安全防務公司的經理巴特，這是我的名片，”一位西裝革履的PMC公司的負責人彬彬有禮的遞給劉建峰一張名片：“我對你們的這款產品非常感興趣，我想我們未來會有很多的合作機會。”
對於這個安德森安全公司，劉建峰並不陌生，這是一家規模不算小、在巴格達挺有名氣的米軍軍事承包商，據說這家公司的老闆在五角大樓有很深的關係，能夠拿到很多別人拿不到的訂單。
所以在巴特向劉建峰表示了安德森安全防務公司的善意之後，劉建峰甚至多少有些激動很高興，在接過名片的同時，也示意自己身後的工作人員遞給自己一張名片，同時客氣的說道：“巴特先生你好，這是我的名片，今天實在不是一個談生意的好機會，我們改天再聊。”
聽到劉建峰這話，這位叫巴特的先生，臉上立刻露出了笑容：“今天確實不是一個談生意的好機會，我哪裡有一些不錯的咖啡，歡迎劉先生來我們公司坐坐。”
緊隨巴特之後，其他PMC公司的老總們也不跟着一擁而上，紛紛向劉建峰介紹起自己的公司、遞上名片……
也不怪這些PMC公司的高管們的反應這麼熱烈，實在是重汽集團這邊提供的防地雷反伏擊車的價格太香了：4*4的防地雷反伏擊車的起售價是45萬美元起，6*6的防地雷反伏擊車的起售價是55萬美元起，而8*8的防地雷反伏擊車的起售價則是65萬美元起，這個價格上哪兒找去？
更別說重汽集團這邊還提供車輛租賃服務，這就給那些買不起防地雷反伏擊車的PMC公司創造了機會：我們買不起，但我們可以租啊……
而對於這些PMC公司來說，當這幾輛測試車順利的通過了測試之後，彼此之間的身份已經在悄然之間發生了轉變，從現在開始，是自己這些PMC公司求着這些華夏人了，一旦自己惹的對方不高興，對方不肯將車輛租給自己、或者也不用說不租給自己，只需要在自己有用車需求的時候來一句“哎呀，真是不好意思，我們現在暫時沒有空餘的車子了”，自己該怎麼辦？
所以在這個時候求着對方、多說幾句好話，這個不丟人，賺錢嘛，不寒磣……
……………………
看到電話上顯示的來電的人名，張起航發現竟然有點緊張，他吸了一口氣接通了電話，隨即用爽朗的語氣說道：“小劉，你們的測試工作完成了？”
“是的張總，測試工作是上午完成的，我這邊剛剛和各家PMC公司簽訂了一些合作意向備忘錄，”電話的那頭，不等張起航開口詢問，劉建峰就用一種激動當中混合着恭敬的語氣興奮的對張起航說道：“張總，告訴您一個好消息，咱們的防地雷車在這些PMC公司當中取得了巨大的成功！”
“哦？”
聽劉建峰這麼說，張起航鬆了一口氣，笑道：“那伱說一下，具體是個什麼情況。”
“好的，”劉建峰應了一聲，說道：“是這樣的，在上午的測試工作完成之後，我們已經取得了20輛不同類型的防地雷反伏擊車的意向採購訂單，同時有超過10家PMC公司與咱們初步達成了租賃協議，我初步估算了一下，想要滿足這些PMC公司的租賃要求，我們手中需要至少保佑50輛以上的防地雷反伏擊車。”
聽到這個數字，張起航也很高興：“這加起來就是70輛了啊，這還是第一批，如果這批車在交付用戶使用之後反饋良好，豈不是意味着還有更多的、源源不斷的訂單跟上來？”
“是的，我們大家夥兒也是這麼認爲的，”電話那頭的劉建峰連連點頭應道：“在送走了這些PMC公司的人之後，我們大家坐在一起統一了一下思想，大家樂觀的認爲，單單是在伊拉克，即便是最保守的估計，每年的銷量也能達到200輛以上，如果算上阿富汗那邊，每年的銷量至少可以達到300輛，這還不算租賃市場，如果算上租賃市場，這個數字甚至最少可以翻一倍！”
聽到這個數字，張起航也是開心不已，連連點頭道：“不錯，確實是不錯，比我此前預計的最樂觀的情況還要樂觀一些……”
一年300輛，聽上去是挺寒磣的，但別忘了這玩意兒的售價高啊，起步價都要45萬美元起了，如果算上各種選裝配件，50多萬的平均價絕對沒問題，這麼一來，300輛車的銷售額就是一億六七千萬美元，摺合成RMB那就是10個億以上，更重要的是這還是外匯，對於上半年的時候都還處於虧損狀態的重汽集團來說，還能奢求更多嗎？
聽張起航這麼說，劉建峰也是跟着連連附和表示贊同：“是的是的，我們都沒有想到情況會這麼好……”
說到這，劉建峰提出了自己的擔心：“不過張總，我有點擔心重汽集團那邊的產能跟的上嗎？我這邊有幾家公司已經急着想要跟咱們簽訂長期租賃協議了。”
劉建峰之所以有這麼一問，自然也是有原因的：他擔心重汽集團這邊的產能。
聽到劉建峰的話，張起航也不由得皺起了眉頭：產能確實是個問題。
此前，因爲從來沒有生產過防地雷反伏擊車這類產品、而且國際上公認的最好的防地雷反伏擊車也就是南非OMC公司的RG-31的銷售情況並不是很理想的緣故，大家對這幾款車的市場表現都不是特別樂觀，給出的產能規劃也不大，可誰能想到呢，實際的情況比張總此前給出的最樂觀的判斷還要樂觀，這就有些沒地方講理了。
不過這些話，張起航自然不會對劉建峰說，他當即說道：“建峰，產能的問題你不用擔心，只要你這邊能夠拿到訂單，你就不用擔心重汽集團這邊掉鏈子。”
開什麼玩笑，這可是賺錢、出口賺外匯，產能問題能是問題嗎？有任何困難都會被解決掉，誰敢在這個事情上掉鏈子，都不用張起航自己出面，上面的領導就會出手收拾他。
有了張起航的保證，劉建峰頓時鬆了一口氣：“有您這句話我就放心了。”
張起航笑着點頭：“你這邊儘管接單，不過話說回來，也不用爲了接單而對那些傢伙太客氣，你得明白，現在市場上能夠用這個價格向這些PMC公司提供這種防地雷反伏擊車的，除了我們就沒有其他廠家，咱們在市場上就沒有競爭對手，所以雖說和氣生財，但你也不用太給那些PMC公司面子，大家都是平等的，生意該怎麼談就怎麼談，你明白我的意思吧？”
劉建峰重重的點頭：“張總，我明白！”
這有什麼不明白的？即便是放眼全世界，有能力生產這種高防護能力的防地雷反伏擊車的企業就沒有多少家，而在這些廠家當中，能夠將價格壓到重汽集團這個程度的，那是一個都找不出來！
從這個角度來說，重汽集團做的就是獨門生意，誰敢給自己臉色看，大不了老子不做你的生意了，到時候其他的PMC公司或者有從自己手裡買到的防地雷反伏擊車，或者有從自己這兒租到的，只有你沒有，結果就是你連一些危險性比較高的任務都不敢接，長此下去，你的生意還怎麼做？
之前劉建峰對於如何從這些PMC公司的手中拿到訂單的事情還真有點擔心，總覺得必須服務好客戶，即便是客戶提出了一些比較過分的條件自己也只有想辦法滿足，可現在被張起航這麼一番叮囑，劉建峰這才反應過來：自己的心態出了問題了啊。
意識到這一點，劉建峰的心裡又是慚愧，又是慶幸，幸好自己反應的快！
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有了張起航的這番叮囑，劉建峰就知道在接下來該怎麼面對那些PMC公司了，而當劉建峰在幾天後將首批訂單傳真回來，整個重汽集團的軍工部門一片沸騰，向來沉穩的蔡向東也是激動的滿臉通紅，緊緊握住張起航的手不肯鬆開：“張總，謝謝你！謝謝！”
也不怪蔡向東這麼激動，實在是劉建峰傳回來的訂單數量超出了包括蔡向東在內的整個重汽集團領導班子的想象：各種不同類型的防地雷反伏擊車68輛！而這總計68輛防地雷反伏擊車，最好能夠在一個半月以內交付。
在這總計68輛防地雷反伏擊車的訂單當中，其中來自PMC公司的採購數量爲24輛，另外44輛則是來自重汽集團中東分公司剛剛成立的子公司：下屬車輛租賃公司自己的訂單。
劉建峰還是低估了那些中小PMC防務承包公司對這款防地雷反伏擊車的熱情程度，在劉建峰結束與張起航的童槐的第二天，重汽集團中東分公司的駐地就被那些中小規模的PMC公司給擠滿了……
心情同樣很好的張起航笑着說道：“謝什麼，蔡董您這太客氣了，我也是咱們重汽集團的一員，這不都是應該的麼……”
“必須得好好謝謝你啊，”蔡向東緊握住張起航的手，激動的說道：“咱們集團軍工業務員部門的情況你是知道的，跟半死不活也差不多了，可那麼多的人手要養活着，怎麼辦？不瞞你說，在這之前，我和老馬掉的頭髮倒是有一半是因爲咱們集團的軍工業務部門。
可咱們國家的情況你也是知道的，在現階段根本不可能給咱們集團太多的訂單，誰能想到呢，你竟然另闢蹊徑，給咱們集團的軍工業務部門找到了這麼大一塊肥肉！”
說到這，蔡向東眼睛通紅的對張起航說道：“張總，我給你說，我這聲謝謝不是代表我說的，我是代表咱們集團軍工業務部門的師傅們說的，誰敢說你當不起他們的一聲謝謝？”
你要是這麼說，那我就沒話說了……
不對！
還真有話要說！
心中猛然一凜的張起航，輕聲對蔡向東說道：“蔡董，我不是在跟你客氣，我是真的覺得現在還不是高興的時候。”
“哦？”看着張起航嚴肅的表情，蔡向東心中一凜，頓時認真起來，他壓低聲音向張起航問道：“怎麼了？莫非這批訂單有什麼問題？”
“訂單倒是沒有什麼問題，”張起航搖搖頭，說道：“問題是，咱們的這筆訂單能不能瞞得住一汽、二汽老大哥？這兩位老大哥家裡軍工業務部門的日子也不比咱們好過多少吧？現在看到咱們在外面賺到了錢，這兩位老大哥會不會……”
張起航的話還沒說完，蔡向東就皺起了眉頭，他也意識到自己高興的有點早了。
是的，儘管兩位老大哥家裡的民用汽車業務開展的紅紅火火，但軍工業務部門的情況卻沒比重汽集團這邊好多少，而軍用卡車的樣子雖然看上去也和民用卡車差不多，但實際上的差別還是挺大的，但這都不是重點，重點在於，軍用裝備的開發與民用裝備的開發思路是一樣的：你越是在某個領域深耕下去，掌握的技術就越深厚，就越有競爭力；而反過來說，如果你沒有一個能夠讓自己對產品進行持續改進和升級的機會，你就會被競爭對手落下，而且是越落越遠。
兩位老大哥顯然不甘心一直只在國內的地盤轉悠，可無奈，一直以來受限於國內汽車工業相對薄弱的現狀，他們的軍工業務部門在國外的開拓並不是特別順利，但現在，重汽集團給兩位老大哥做出了一個榜樣，這等於是提醒了兩位老大哥、幫兩位老大哥打開了思路：除了傳統的軍用卡車之外，咱們還可以生產一些相對沒有那麼敏感的產品……
這還不是最要命的，最要命的是，如果兩位老大哥在跟自己搶市場，那該怎麼辦？
想到這，蔡向東也有些坐不住了，他面色凝重的點點頭：“張總你說的對，這麼大的事情肯定瞞不住那兩位老大哥，該怎麼應對，咱們確實是需要好好琢磨一下……”
說到這，蔡向東忽然反應過來，向張起航問道：“張總，你是不是有什麼好主意了？要是真的有，你也別賣關子了，快說。”
張起航笑了笑，也不否認，而是說道：“我的想法是，既然別人早晚都會知道，不如咱們主動報上去。”
蔡向東聽的一愣：“主動報上去？”
“是，”張起航點頭道：“不過主動向上面彙報是一回事，可咱們這麼費勁巴拉的開拓出來的新市場，上面是不是應該照顧一下咱們、給咱們一段‘市場獨佔期’？”
嗯？
蔡向東咂摸了一下張起航的話，下一刻，眼睛頓時就亮了，恨不得拍案叫絕：對啊，這麼好的辦法，我怎麼就沒想到？
主動向上面彙報，意味着重汽集團的領導班子有大局觀；而在主動彙報的同時提一點自己的小要求，希望領導給重汽集團一個“市場獨佔期”，這個要求過分嗎？
一點也不過分！
非但不過分，這個“市場獨佔期”甚至可以看做是對防地雷反伏擊車這類產品在國際市場上表現如何的“觀察期”——誰敢保證這個防地雷反伏擊車的市場規模和市場表現到底是個什麼樣子呢，大家先不要着急，我們重汽集團嫌幫大家夥兒趟趟雷，如果這確實是一塊大肥肉，大家再進來分一杯羹也不遲。
看吧，我們重汽集團的覺悟就是這麼高！
這麼一來，重汽集團不但最大程度的爲自己爭取了利益，領導那裡也不好說什麼：市場是人家重汽集團開拓出來的，人家也沒想吃獨食，現在就想要一點優待，這個要求過分嗎？自然是一點都不過分！
想到這，蔡向東重重的點頭道：“交給我！”
(本章完)