第1367章 當然是要得寸進尺了
“先生，您是不知道你們公司與偷油獺、狼堡汽車之間的商業戰爭在南美引起了多大轟動，”安德森·託雷斯比劃了一個手勢，表情誇張的道：“這可是第一次有一家發展中國家的汽車製造企業逼的偷油獺和狼堡這樣的國際汽車巨頭那麼狼狽，南美很多大的媒體都在連續報道這件事。”
張起航想了想，心中忽然一動，試探着問道：“你們應該也出了不少力氣吧？”
他們可是華騰汽車在南美地區最大的代理商，在這種時候對這件事推波助瀾，有助於塑造華騰汽車在南美的品牌形象：看吧，這可是一家能夠與偷油獺、宏達、狼堡這樣的國際一線汽車品牌進行競爭、而且還能打的有來有回，所以我們華騰汽車的品質是絕對沒問題的，你們選擇我們的汽車，絕對是正確的選擇。
“呵呵……”
安德森·託雷斯和勞爾·莫拉雷斯聞言，一起笑了起來，如果不是爲了這件事，他們爲什麼親自來華夏拜訪張起航呢？
勞爾·莫拉雷斯痛快的點頭：“是的，我們確實發動了一些我們的人脈關係，也花了一些錢。”
安德森·託雷斯也說道：“我覺得這次的事情是個很好的塑造我們品牌形象的機會，所以……”
說到這，安德森·託雷斯聳了聳肩。
張起航明白兩人的意思了，這是希望自己掏錢呢。沒有立刻給與兩人迴應，張起航問道：“效果怎麼樣？”
“這也是我們來拜訪您的目的，我”安德森·託雷斯說道：“們希望從下個月開始，每個月的進口量增加15%，並且增加一定比例的混動車型，另外在宣傳經費方面，我們也希望能夠得到您的支持。”
“沒問題，這些事情都可以商量，甚至在宣傳方案方面，我們可以幫忙配合。”
張起航當即痛快的點頭，只要訂單數量增加，那就一切都好說。
見張啓航答應的這麼痛快，安德森·託雷斯和勞爾·莫拉雷斯對視了一眼，試探着問道：“先生，我們追加了這麼多的訂單，能不能再多給我們一些優惠？”
張起航微微一笑，但態度卻格外堅決：“安德森、勞爾，我明白伱們的意思，這些年來，我們的合作非常愉快。
但你們要明白，我們之間的合作是雙贏的，我們不但要尊重彼此，也要尊重非洲、中東以及東南亞地區的朋友……”
“……”
安德森·託雷斯和勞爾·莫拉雷斯對視了一眼，眼中多少有些失望，他們還以爲自己追加了這麼多的訂單，在利潤方面能夠得到更多呢。
張起航知道到了這個份上就差不多了，他微微一笑，接着說道：“不過話說回來，再這次的事情上，你們做的比其他地區的經銷商更多，也理所應當得到更多，雖然我沒辦法在價格方面給你們做出跟多的讓步，但我可以在返利方面給你們做出一些讓步。
你們不是要求增加15%的進口量麼，這樣，之前的份額不做任何調整，但如果你們能夠順利完成這額外的15%，這額外的15%，我給你們再增加0.5%的返利；
如果你們能夠將將額外的進口量增加到20%，這部分的返利會在原來的基礎上提高到0.7%。 此外呢，我會給你們額外批一筆專項宣傳經費，你們覺得這樣能不能接受？”
不管安德森·託雷斯和勞爾·莫拉雷斯是出於什麼初衷做的這件事，可他們做的事情終究是讓華騰集團在南美地區的形象提升了，就衝着這一點，多給他們一些好處也是應該的。
安德森·託雷斯和勞爾·莫拉雷斯又驚又喜，他們沒想到張起航竟然這麼大方，這不就是相當於變相給自己讓利了麼！
兩人連連點頭：“沒問題，先生，我們接受！我們完全接受！”
“好，那就這麼說定了……哦，對了，”說到這，張起航一拍腦門，對安德森·託雷斯和勞爾·莫拉雷斯說道：“阿爾貝託這次不幸的遭遇給我提了個醒，我們集團旗下高端品牌風雅有一款防彈車，回頭我以個人名義送你們三人一人一輛。”
這些年來，作爲華騰集團旗下的高端品牌，風雅品牌雖然發展的不錯，也得到了大衆的認可，只是受限於是個國產品牌，在13格方面總被消費者認爲稍遜一籌，不僅比不了傳統公認的豪華品牌BBA，甚至比沃爾沃、凱迪拉克這些二線豪華品牌也差一點。
要說產品品質，其實大衆和消費者是認可的，認爲風雅不比這些合資競爭對手差，但就是覺得13格差了點。
爲了解決這個問題，前段時間，風雅品牌特意推出的高端定製車型，其中就包括防彈版本，現在，正好藉着這個機會去南美試試水，張起航甚至惡劣的想着，如果這倆人能夠遭遇一次意外襲擊，但風雅汽車救下了他們，那就再好不過了。
安德森·託雷斯和勞爾·莫拉雷斯哪知道張起航還有這樣的小心思？完全沒想到竟然還能獲贈一輛防彈汽車的兩人，又是欣喜，又有些不好意思。
他們剛要說話，就見張起航擺了擺手：“你們什麼不要說了，這種不好的事情，發生一次就夠了。”
兩人聞言，感動的眼睛都有些紅了，連連用力點頭。
……………………
送走了安德森·託雷斯和勞爾·莫拉雷斯兩人，張起航的眉頭皺了起來，他向劉建峰問道：“建峰，咱們再中東、非洲以及東南亞地區的經銷商，有沒有推動當地的媒體報道咱們集團與偷油獺、宏達以及狼堡汽車之間的這場商業競爭的？”
劉建峰肯定的回答：“據我所知，沒有。”
“這可不行啊，這麼好的機會怎麼能不抓住？”搖搖頭，張起航對劉建峰吩咐道：“你去安排一下，總經理辦儘快出臺個配套的支持文件……機會難得，這麼好的機會，可一定要抓住、利用好了。”
品牌形象是怎麼樹立的？
就是這麼利用所有能夠利用到的機會，一點點樹立起來的。
劉建峰也知道這次的事情對於華騰集團來說是一個多麼大的利好，當即點頭：“您放心，我這就去安排。”