第389章 三條路
“這倒是，”張起航應了一聲，這才問道：“那麼……爸、四大爺，您兩位之前應該有討論的推廣辦法吧？要不先聽聽你們的辦法，咱們一起集思廣益？”
“那我先說吧，”張家林沒有拒絕，說起來慚愧，自己和四哥將張起航這臭小子叫過來，就是因爲自己兄弟倆對之前討論的辦法有些不自信，另外，還需要張起航的配合：“我的辦法和你之前做的差不多，第一個就是在報紙、電視上打廣告，考慮到咱們現階段的產能有限，我的想法是暫時只在咱們省以及周邊的幾個省份的打一下廣告，再遠的暫時就不考慮了；
至於第二個辦法，我的想法是，咱們家到現在不還是你們那個動力推車的代理商麼，雖然現在你們自己不做動力推車、只做動力包了，可你們當初發展出來的代理渠道，絕大多數代理商都還是要與建築行業打交道的，如果能夠跟這些代理商合作，那就再好不過了……”
到了這個份上，看着自家老爹有些閃爍的眼神，張起航哪裡還不明白自家老爹和四大爺的意思：兒子，把你們的動力推車的代理商名單以及聯繫方式給我一份唄？
明白了這一點，張起航哭笑不得：什麼讓自己回來商量推廣方式，敢情是衝着自己手中的動力推車的代理商名單和聯繫方式來的……
不過哭笑不得歸哭笑不得，張起航也承認，這貌似確實是最好的辦法。
“我知道了，”張起航點點頭，儘管院子裡就自己三個人，但張起航還是沒有多說什麼，而是接着問道：“除了這兩個辦法之外，你們還有其他的辦法嗎？”
“其他的辦法？”
張起航這話一出，張家林和張家功都是一愣。
在這之前，這堂兄弟倆都覺得有了張起航提供的動力推車的代理商名單，再加上在電視、報紙上打打廣告，就已經足夠了，可現在張起航竟然說還有其他的宣傳和推廣辦法？
仗着自己是張起航的老子，張家林也不跟張起航客氣，直接說道：“有什麼想法你就直說吧，別套圈子了。”
張起航有些無奈，可還是老老實實的點頭說道：“其實也很簡單，你們就沒想過去參加一些建築類或者機械類的展覽會嗎？”
張起航的話，把張家林和張家功給嚇到了，兄弟倆不由的面面相覷……
好一會兒，張家林才說道：“參加展覽會？我們這樣的公司也能參加這種專業的展覽會？”
張起航一拍腦袋，明白自家老爹和四大爺爲什麼沒想到通過參加展覽會這種方式來尋找合作伙伴了：這都是廣交會之類的國家舉辦的大型展覽會給鬧的啊……
雖然現在已經是1993年了，改革開放也進行了10多個年代，但即便是現在，經濟體制也仍然是“國有經濟爲主，私營經濟爲輔助”的經濟模式，更別說就在前幾年，私營經濟還經歷了一場倒春寒，所以在相當一部分私營經濟體的老闆們看來，既然是展覽會，那就一定是國家舉辦的、國家級的活動，這種活動，自然只有那些大型的國有企業或者是被政府點了名的企業纔有資格參加，像是自己這種私營企業，怎麼可能會有參加國家級展覽會的機會？甚至於他們連想都不敢想！
既然連想都不敢想，自然也就沒有通過展覽會來尋找合作伙伴、代理商的念頭了。
拍完了腦袋，張起航這纔對自家老爹以及豎着耳朵等着自己回答的張家功說道：“展覽會其實沒有您兩位想的那麼神秘，即便是由國家組織的廣交會，也是允許私營企業參加的，只要你能夠給國家創造外匯！”
張家林和張家功的眼睛頓時就亮了：“這樣啊……”
“嗯，”張起航點點頭，接着說道：“當然，像是廣交會這類主要是對外、目的是爲出口創匯的展會，私營企業想要參展，手續肯定不是那麼好拿，但除了類似於廣交會這類主要是對外、以出口創匯爲目的的國家主辦的大型展覽會之外，還有一些對內的展覽會，比如在機牀行業就有專門的機牀轉，我沒記錯的話，第一屆華夏國際機牀展是在4年前搞的。
建築行業的展覽會或者機械行業的展覽會是什麼時候開始的，這個我不清楚，不過四大爺，您找一下建築部門或者工業部門的朋友，應該很容易就打聽的到這類信息，到時候將相關資料要過來一看，報名條件、報名要求什麼的，一看就知道了。”
“啪！”
張起航的話音一落，張家功就重重的一巴掌拍在了腦門上。
什麼情況？
張起航和張家林驚愕的看過去，迎着這父子倆驚愕的目光，張家功哭笑不得的說道：“我記得之前……也就是一個星期左右……我和建設局的朋友喝酒的時候，他似乎還提過一嘴，當時我和幾個朋友還笑話他，說以咱們縣的情況，這不是多以一舉麼，沒想到啊……”
張起航聞言，也是有些哭笑不得：這麼巧的嗎？
哭笑不得歸哭笑不得，張起航立刻說道：“既然這樣，那四大爺你就問問你這個朋友，咱們家這個公司能不能參加。另外，如果能參加的話，就給咱們的這些設備包裝一個高大上的稱呼……”
“知道，‘小微型建築企業整體解決方案’嘛，”不等張起航說完，張家林就說道：“還有你之前說過的那個用拖拉機車頭改裝的運送灰漿的翻斗車，也是我們下一步開發的重點。”
張起航點頭道：“既然您都想到了，那我就不說了。”
張家功則是興奮的道：“我這就聯繫！”
說完，他直接衝進了辦公室。
片刻後，從辦公室裡衝回來的他，興奮的對張起航和張家林說道：“起航，家林，我剛剛問清楚了，是建築機械展，具體的時間和地點是在11月份的津門，只要是做建築機械的單位，不管是民營企業還是國營企業都可以參加！”
(本章完)