高原紅之所以要和李若紅在用地量上推推搡搡，並非他真的捨不得在這個大項目上多供地，而是因爲他們在和客商進行項目投資談判時，習慣於在客商提出的用地量上打些折扣，然後好談用地價格。
這個綜合不是公益事業，而是商業開發，投資方可是要付拆遷安置和徵地補償費的。
“高助理，關於土地價格，你們講的十五萬元一畝，要價太高了。那是你們縣裡的城市用地開發標準，到了鄉村，恐怕要不了那麼多吧？現在許多地方項目用地都是象徵性地收一點錢，這方面還請高助理回去後再商議商議，能否給我們一個徹底的優惠，畢竟天華集團現在要舉全集團的財力在盧寧辦這個大項目，一下子要拿出那麼多錢，困難挺大的。”
李若紅有進有退，她的商談技巧不僅令高原紅頗有壓力，而且也十分佩服。
高原紅並不按李若紅的回去商量，而是直截了當的問道：“李總，你覺得多少錢一畝合適？”
“這個就看高助理能優惠到什麼程度了。”
“縣一級的工業用地是7萬一畝，城市建設用地是15萬。雖然到了鄉村一帶可能會略有降低，但幅度不會太大。而且，你也知道，不管是鄉村，還是縣裡，甚至是市、省一級，用地計劃可以控制的，那是國務院審批。我們不可能找上面要幾千畝的土地計劃還賦賣的。”
“那10萬一畝總能拿下來吧？”
李若紅試探性的問道。
高原紅搖頭，“縣裡不會在土地上賺取企業的錢，這個費用主要是用於向老百姓徵地，要對他們進行拆遷安置與補償，我實話跟你說了吧，最低的標準就是13萬。當然，這裡可以區分耕地與荒坡地…如果是荒坡地，價格可以降到10萬左右。”
這一點李若紅顯然
不想一下子就談到位，反正企業還沒實地考察。她提出了另一個問題，“高助理，關於稅收優惠問題，盧寧的招商手冊上都講了。我想，如果有可能，還懇請縣裡加大扶持力度，將天華集團扶上馬、再送一程，讓天華集團公司輕鬆兩三年，此後你們不想盆滿鉢滿恐怕都不行的。”
李若紅是一招接一招，招招不讓。
高原紅不慌不忙地道：“稅收問題，兩個：一個是根據企業經營情況劃分，達到多大的營業規模給予一定比例的優惠。另一個則是企業經營幾年之後，我們根據你的效益情況，給予適當的稅收返還進行扶持。如果是想佔了幾千畝地，還免費經營幾年，不交稅收，那我們招這樣的商去幹嘛。”
高原紅知道，像盧寧這類貧困縣，不靠在稅收上讓利，根本無法招引到客商。李若紅辦這麼大的項目，肯定是要大力扶持。可是，村子本來就窮才招商，佔了大量的土地，企業建設幾年，再來幾年免稅，十年八年下來，村裡拿什麼錢幹其他事，村民們失了地，又靠什麼發展致富。而且，這個項目以縣裡的名義來招，免稅的話，縣裡拿什麼補村裡？
他如此說，是一點商量的口氣也沒有了，即使是緩兵之計，他也不用。
“高助理，這個真沒有商量？”
李若紅問的聲音雖然低，但卻是一種逼問的口氣。
高原紅淡淡一笑：“如果李總真要商量，那不是不可以。”
“哦？”
“只要你把所涉及的村民各家老小的生活安排好了，優惠不是問題。”
村民生活大計！
這是一個現實問題，如果讓政府與他們商量，可以有強硬一點的辦法。可如果讓企業與村民溝通，估計很難，如果是一千元的問題，也許人家要價就是一萬了。
李若紅反而有點發愣了！
這高原紅還真有點另類，談的不是縣裡的財政收入，也不是政績問題，反而是村民的生計問題？
她沉吟半響，道：“這樣吧，稅收方面的優惠，我們可以在實地考察之後再談。”
高原紅見她不糾纏這事兒，也有點不理解了，李若紅對稅收優惠明顯不如對土地優惠那麼關心重視，他只這麼簡單地一說，她便不再緊盯不放了，而許多客商往往會在稅收優惠上大費口舌，卻在土地要價上三言兩語。他實在弄不懂，這個美女老闆葫蘆裡賣的什麼藥？既然弄不懂，高原紅便不去多想，管她葫蘆裡賣啥藥，難不成還會把自己毒死不成？
“李總，我也想請教你一個問題，在我們正式簽約後，公司能有多少資金到賬？”
高原紅把他比較最關心的一個問題提了出來。他清楚，只有資金到賬了，才表明這個項目由虛轉實，真的招商成功了。
李若紅說：“這個我們也考慮過，合約簽訂後，前期啓動費用5億左右，會立刻打到專門賬戶上。不過，企業沒那麼多現金，需要貸款，而且是各級的貸款，到了縣一級，恐怕得縣裡給我們幫忙…”
“這個沒問題！”高原紅道：“請李總放心，關於貸款一事，如果是縣裡力所能及的，肯定幫忙。”
話說得很明白，市裡的貸款，縣裡無能爲力。
至於省裡，高原紅知道不用縣裡操心，封副省長管財稅金融呢。
而且，他有理由相信，這個企業之所以對這項目熱心，自然也是衝着封副省長管着金融一事而來的，反正錢由銀行出，企業只需要做好市場這一塊就行了。
一通談過之後，雙方簽訂了一個意向性的協議。
中午，自然是參加天華集團的宴請。
（本章完）