卷1 衆裡尋她 Chpater009 溫柔上司
“Anna，還是先聽Shine對執行方案的想法吧。”熟悉許諾脾氣的莫里安看她要發作的模樣，伸手拍了拍她放在桌上的手背，示意她冷靜下來：“Shine，還愣在那兒幹什麼？總部和Anna關心的不是我們花錢的能力，而是我們賺錢的能力。”
“是。”許諾轉眸看着莫里安淡然的眸子，深深吸了口氣，將心裡的怒意慢慢的平息了下來——再大的不滿，她也不能讓莫里安難做。
“開始吧。”莫里安朝着她輕輕的點了點頭。
許諾心裡微微一暖，低頭打開電腦，將整好的方案快速的打開——在莫里安的面前，她從來都不會任性、不會發脾氣。
“在申請增加預算的時候，我和Eric就廣告傳播的有效性作過討論，所以雖然我們沒有拿到第一廣告位，但今年的市場也並不是一點機會都沒有。”許諾邊調整着PPT的頁面，邊自信的說道。
“影響廣告傳播有效性的因素，除了傳播載體、傳播時間、最重要的還有傳播頻次。”
“適當的增加傳播頻次，能讓受衆反覆接受信息刺激，以加深受衆的印象，達到熟悉、產生購買慾望，直至產生購買行爲的目的。所以我的建議是：在Y視的第二廣告位，我建議放棄，我們用這個廣告位去換取其它時段更頻繁的播放次數。”
“另外據數據顯示：Y視黃金時段的收視率已被M衛視分走了近三分之一。而Y視的受衆羣以28歲以上，有規律生活的人羣爲主；M衛視的受衆羣以15歲以上，喜歡娛樂化生活的人羣爲主；所以我想將我們的廣告片放在與顧氏的‘妝成’同一時段，除Y視外的三大衛視同時播出，這樣就可以對有了顧氏的產品形成合圍之勢。”
“同時，顧氏的廣告只買斷了電視時段，而網絡時段是沒有被買斷的。據統計，現在的普通電視用戶只有35%、網絡電視用戶則超過了70%，所以我認爲這是個比電視黃金檔更值得拿下來的時段。”
“同一時段的衛視衝擊、其它時段的多頻播出、網絡渠道的補充、三方合力之下，給顧氏造成壓力是一定的，更重要的是，在消費者做消費選擇時，信息多的產品必然是第一反應；加上我們的品牌效應，今年的市場指標沒有太大的問題。”
許諾說着，便將各渠道收視率的佔比表播放了出來——對於業內數據，許言向來是高手，總是在她需要的時候，給她準備得妥妥的。
“這也意味着要增加投入，是這個意思嗎？”Anna看着許諾的渠道分解與投放測算，確實是一個擁有絕對贏面的執行方案——顧氏在黃金檔的廣告，會被卓雅衛視廣告和其餘的時間和網絡渠道包圍，這個標王即刻便有種身陷重圍的感覺。
只是，這樣鋪天蓋地的頻次，費用上自然是省不了的。
“大中華區今年全年的廣告預算分別由‘卓絲’、‘卓戀’、‘卓泉’三個產品分佔，‘卓戀’是年輕系列，我建議放到V圈裡進行推廣，一來成本低，二來客羣的針對性強。”許諾將PPT翻到下一頁，將‘卓戀’的推廣預案和預算推到Anna和莫里安面前。
“‘卓戀’的費用必須保證。”Anna斷然否定了許諾挪用姐妹品牌費用的方案。
“可是……”
“沒有可是，關於‘卓絲’的投放頻率和方式我沒有意見，至於費用，恕我無能爲力，總部今年也不可能再給市場部增加任何名目的費用。”
許諾還想據理力爭，但話還沒出口，便被這個嚴厲的老女人給打斷了。
“我知道，我們會想辦法的。”莫里安用眼神制止了許諾。
…………
“別泄氣，會有辦法的。”在Anna離開會議室後，看着垂頭喪氣的許諾，莫里安輕輕拍了拍她的肩膀。
“從數據分析來看，這樣的投放方式和頻率，加上V圈的配合，受衆羣體和有效性成倍增加是完全可能的。”
“再說，三個品牌之間的費用調撥也是分公司的權限，她憑什麼反對。”
許諾將電腦重重的合上，想起Anna爲了自己的地位和權利不受影響，將所有的責任都壓在自己和莫里安身上的做法，越發的氣不打一處來，卻又迫於她的權威，不敢當場的發作。
“她剛花了5000萬，沒有看到收益，借支柱品牌保住現有利潤是每個領導的必然選擇，你的想法我能理解，但你也要學會換位思考。”莫里安輕輕拍了拍許諾的手，有些擔心的看着她。
“屁股決定腦袋，換位思考我做不到，但她不批方案，我就必須得重新想辦法纔是。”許諾擡眼看着莫里安聳了聳肩，抱着電腦站了起來：“莫里安，對不起，這次真是我連累你了。”
“說什麼傻話呢，去我辦公室，我們一起商量一下看有什麼辦法。”莫里安伸手拍了拍她的肩膀，溫潤的說道。
“一點兒都不能爭取？”許諾抱着電腦，與莫里安邊往外走邊皺眉問道。
“我們將你的方案再細化一下，預算和收益對比再評估一次，才知道有沒有機會。”莫里安推開辦公室的門，示意許諾將文件資料放在靠窗的會議桌上：“煮兩杯咖啡過來吧，我下飛機就到公司，然後被這個老女人不停歇的轟炸了近兩個小時，現在真是累得不行。”
“我是說她怎麼比傳說中要溫和呢，原來你已經擋了頭炮了。”許諾聳了聳肩，看着莫里安鬆懈下來後顯得疲憊的臉，心裡一陣愧疚。
“誰讓我是你上司呢。”莫里安看着她輕笑，邊伸手按揉着發脹的太陽穴。
與許諾分開後，莫里安並沒有如願休息，他的獨立辦公室裡，未婚妻正在等着他。
“允兒，結婚的事情改天再說吧，我今天很累。”看着看似溫柔實是強勢的林允兒，莫里安只覺得頭更疼了。
“那我們談什麼你不累？或者，我們來談談許諾？”林允兒直直的盯着莫里安，一直迴避的話題，終是忍不住問出了口。