張雲舒看着彈幕區。
在一片問家中貓貓狗狗能不能擁有同款的聲音中，迷失了自我。
我是誰？
我在哪兒？
我在推銷什麼？
張雲舒看了看自己桌上擺着的樣品，嚥了咽口水。
我賣果盤，你們問我要貓窩、狗窩？
怎麼不問我要人窩呢？！
下一秒，她就看到了一條彈幕——
“主播，你背後的那個提籃能不能出大號？我想買來裝孩子，拍滿月照！”
張雲舒沉默了。
林楓和劉勇在直播間外，自然也看到了這個彈幕。
他還沒有說什麼，劉勇“噗嗤”一聲，笑了出來：
“林老師，你有沒有覺得，張雲舒這個孩子，身上帶點玄學？”
“每次她一帶貨，總會出幺蛾子。”
“上次是賣板栗，客戶要板栗開口器，這次是賣果盤，客戶要貓窩。”
“一個字：絕！”
劉勇豎起了大拇指，眼中的笑意全都溢出來了。
就連林楓自己也沒繃住，搖頭笑了。
不過，他沒有去接劉勇的話題。
而是注意到了，張雲舒此刻的沉默，有些震耳欲聾。
於是，林楓在畫面外，衝着張雲舒揮了揮手，示意她迴應觀衆們。
竹編器具嘛，能編小的，自然也能編織大的。
觀衆們的要求，嚴格意義上來說，不僅不苛刻，反而是爲下一步的帶貨道路，提供了思路。
張雲舒被林楓這麼一晃，一下子就回神了，連忙衝着鏡頭露出了甜甜的笑容：
“朋友們，伱們的反饋我們已經收到了。”
“貓窩、狗窩這些需求，已經記錄在案，接下來，我們會做的。”
“大家先點點關注，這樣，貓窩、狗窩上的時候，大家纔不會找不到我們。”
張雲舒的這個反應，落在林楓的眼中，他輕輕的笑了。
不錯，還知道引導觀衆們關注事件的進一步發展。
在張雲舒的賣力吆喝中，直播間的關注量緩緩上升了一波。
林楓看着後臺數據，陷入了思索。
常言道，趁熱打鐵，這做生意，不也是一樣？
要不然，可以做一下預售？
就在林楓思索預售的可能性和定價的時候，直播間的張雲舒又動了。
“各位朋友們，既然你們想給自家的愛寵買竹編小窩，我倒是有個提議。”
張雲舒興致勃勃的對直播間的觀衆們道：
“我待會兒彈個定金專拍鏈接，也不貴，十塊錢。”
“你們拍下之後，留言要款式，我這邊根據你們的需求定做。”
“付尾款的時候，這十塊錢的定金，可以抵扣三十塊錢。”
“你們覺得意下如何？”
張雲舒這話一出，林楓都想給她豎起大拇指了。
下定金這個舉動，可以協助摸清市場的真實需求。
畢竟，有些觀衆也只是嘴上說說，到時候不一定會真的買。
而且現在還沒有做出東西來，成本和售價都未定，而花十塊錢，抵扣三十，是靈活度非常高的打折活動。
本來，觀衆們要求買貓窩是意外。
但是，經過這麼一弄，主動權重新回到了自己的手裡！
想到這些，林楓不由得感慨：
“張雲舒這小腦袋瓜，和生意沾邊的時候，真是轉的飛快。”
聽到林楓的感慨聲，劉勇贊同不已：
“林老師，我這下可知道，什麼叫做後浪推前浪了。”
言畢，劉勇想起了之前林楓和張元忠的種種對話，搖了搖頭：
“張雲舒這小孩兒，之前真是被家裡耽誤了！”
“說來也奇怪，有時候家長花了大力氣去培養的孩子，真就不如孩子自己野蠻發展的好。”
“你說說，這可怎麼評？”
林楓笑了笑，輕聲說道：
“好的教育方式，不是按照自己的需求和喜好去約束孩子，通過控制，讓孩子長成理想的模樣。”
“而是應該幫助孩子，讓孩子成爲自己想成爲的樣子。”
“就像花園的花木，修修剪剪的結果，是成爲盆景。”
“而在大自然中，花草樹木，有它自己最美的模樣。”
這話一出，對劉勇來說，猶如撥雲見日，令人毛塞頓開！
而節目組直播間中，此刻，也有無數的家長爲此感慨。
“受教了，謝謝林老師！”
“正在輔導孩子做功課，聞言，手裡的雞毛撣子拿不住了，我這麼嚴格的約束孩子，是幫助他發展嗎？真不確定。”
“不知道你們知不知道一本叫《哈拂女孩》的書？80後的噩夢，當年最火的雞娃教材！”
“我呢，就是被雞的那個娃，現在，我是一名普通的白領，而哈拂女孩，不過也是一名普通的中產階級。”
“不是說我們不成功，而是大家都長成了花圃裡千篇一律的樣子。”
“如果能按照我們自由的意願發展的話，可能會有不同吧？”
“看着自己懷裡的奶娃娃，陷入了沉思！！”
“……”
就在觀衆們議論紛紛的時候，吳鵬的大腦袋湊了過來：
“林老師，我真是服了雲舒姐了，這第幾次了？賣A，觀衆們要B！”
他拉着孫薇，擠到了林楓的身邊。
“一開始，我還以爲是這屆觀衆不好帶，現在我愈發覺得，是雲舒姐帶點東西在身上。”
林楓拍了拍吳鵬的腦袋，笑道：
“你聽聽你說的什麼話？顧客就是上帝，懂不懂？”
孫薇噗嗤一笑，點頭道：
“別人懂不懂我不知道，但是我懂了，不怕上帝有要求，就怕上帝沒有具體要求，咱們就偷着樂吧！”
吳鵬雙手叉腰，不屑道：
“哼，你們不信我……不信就算了吧，等着瞧，我估計還有的鬧。”
聽到這話，林楓搖頭，無奈一笑：
“再怎麼着，都是以後的事情了，現在咱們得先把手上的事情做好。”
說完，林楓若有所思的看向了孫薇和吳鵬，又接着說道：
“說起這個，老師還想請教你們倆一些事情。”
“請教”二字一出，吳鵬和孫薇都驚呆了，林老師的請教，誰受得住？
當下兩人的腦袋一起搖成了撥浪鼓。
“林老師，您言重了！”
“就是就是，使不得、使不得！”
兩人這可愛的模樣，引得林楓一陣發笑。
笑過之後，他才正經開口：
“尺有所長，寸有所短，真當老師無所不能呢？”
“行了，不糾結用詞了，老師真有事要問你們。”
吳鵬和孫薇目光炯炯的看着林楓。
“你們養過寵物嗎？或者說，看過城市中別人養寵物嗎？”
林楓坦然的對倆人說道：“老師在村莊中長大的，從小到大，老師看到的，是家家戶戶養動物，都是講究經濟價值。”
“所以，哪怕老師知道，城市之中，養寵物是注重陪伴價值、感情鏈接，但是，沒有設身處地的接觸過，始終是不懂具體感受的。”
“我想通過你們，瞭解這方面的內容。”
話音落下，吳鵬的小手舉得高高的：
“這個我知道！我養過小倉鼠，超級無敵迷你可愛！”
“講真的，要是我那隻小倉鼠還活着的話，我也想給它用竹簍做個可以啃食的家。”
“想當年，我大半的零花錢都是花在了它的身上，可惜的是生病沒救過來……”
孫薇也跟着吳鵬的話音，道：
“我沒有養過寵物，因爲我媽媽不讓，但是她不讓，是因爲我媽曾經養過一隻波斯貓。”
“那隻貓在我家有專門的相冊，我看過，它一雙藍綠色的眼睛，蓬鬆的毛髮，非常的漂亮。”
孫薇還沒有說完，吳鵬就沒忍住發問：
“那這跟你媽不讓你養寵物有什麼關係？她不也養嗎？難道是雙標？”
孫薇拍了他的背一下，沒好氣的開口：
“你倒是聽我說完啊！”
吳鵬縮了縮腦袋，討好的看着孫薇。
“我媽媽說，寵物的壽命比人的短，那隻波斯貓她養了十五年，在我還不會記事的時候，壽終正寢，我媽說她當時抱着我哭了兩天。”
“是以，我媽常有句話掛在嘴邊——養寵物，在決定你養它的那一刻起，就爲未來埋下了一顆悲傷的種子。”
“因爲這個，我家對於養寵物這件事，可是非常非常的慎重，導致我都沒養過寵物，因爲不確定我能對它負責幾十年。”
聽完兩人的描述，林楓微微一頓，拍了拍倆孩子的肩膀，道：
“謝謝，我有一些思路了。”
這話一出，直播間的觀衆們搞不懂了。
“？？？？有什麼思路了？”
“剛剛我是漏聽了什麼了嗎？”
“無助的掏了掏耳朵。”
“就這倆個孩子剛剛說的那些話，有什麼有用的訊息嗎？”
“不懂，但是我依然大爲震撼。”
“……”
就在大家一頭霧水的時候，張雲舒也結束了直播。
“林老師，吳鵬、孫薇，你們聊什麼呢？這麼開心？”
林楓轉頭，看到張雲舒，微微一笑：
“商討接下來寵物用品有關的事業。”
張雲舒本來就想找林楓說這個，此刻一聽，立馬正色了：
“之前都講了些什麼？我來做個筆記。”
孫薇：“……”
吳鵬：“……”
咱也不知道啊！
兩人相視一眼，彼此都看到了對方眼中的迷惑。
剛剛那番對話，算是閒聊吧？和商討有關係嗎？
林楓沒有看兩個小孩的神色，而是看向了張雲舒，道：
“先和老師說說你的思路吧？”
“哦哦！”
張雲舒思考了一下，認真分析道：
“我賣果盤、果籃，結果觀衆們要貓窩、狗窩，這是一個意外，我之前也沒有想到過。”
“但是呢，我覺得這件事是好事，咱們賣什麼不是賣呀？”
“而且，這件事還給我打開了思路，咱們光是賣貓窩、狗窩哪裡夠？”
“後期寵物用品賣得好，還可以做點逗貓棒這些，反正雞毛咱們村也能產。”
林楓笑了笑，道
“先別想那麼遠，先說說品牌定位的事情。”
說起這個，張雲舒愣住了：
“咱們不是香樟村直播間嗎？怎麼就品牌了？”
“要說品牌定位……是了，來自大山的，誠意滿滿的產品？？”
林楓點了點張雲舒的腦門，開導道：
“咱們之前帶貨，是摸着石頭過河，走一步看一步，先下水試試深淺罷了。”
“但是，現在帶貨事業已經走上了正軌，此刻不考慮建立品牌，考慮什麼？”
張雲舒一下子想起了林楓之前分析的，帶貨直播間的產品優劣。
她是個聰明人，一下子反應過來了：
“林老師，您的意思是……香樟村其實可以發展成產業村，就像大芬油畫村、織裡鎮童裝？！”
林楓點了點頭。
張雲舒的頭皮一下子炸開了！
“您……我……難道，我們還能做一個竹編寵物用品之村出來？！”
這個願景太大了，以至於張雲舒生平第一次，對自己做生意這件事生出了不自信。
但是，和她的猶疑相比，吳鵬開始噼裡啪啦的鼓掌了：
“這個可以有，提前恭賀咱們成功！”
聽到着興奮的聲音，張雲舒弱弱的看向了吳鵬：
“你在起什麼哄？就這麼相信我嗎？我得謝謝你？？”
一句話，三個問號，張雲舒屬實不敢想。
吳鵬雙手叉腰，自得道：
“你不用謝我，我是對林老師有濾鏡，我絕對相信老師！”
這下，林楓都給整無語了。
“那個，吳鵬，恭賀的事情以後再說，咱們先說正經事。”
張雲舒掏出了小本本，一幅記錄的架勢。
林楓不疾不徐的開口道：
“還是回到雲舒沒來之前，我們三人的話題吧。”
孫薇點了點頭，當時自己和吳鵬也沒說什麼，林老師就懂了……
她也正疑惑着呢！
“其實，通過你們倆的描述，我理解了兩點。”
林楓對吳鵬和孫薇兩人說道：
“對於不看重寵物的經濟價值的消費者來說。”
“首先，寵物主人非常樂於在它們的身上花錢。”
“其次，寵物和主人之間的情感鏈接，是雙向奔赴，而不是一個人，寵一個物這麼簡單。”
孫薇和吳鵬猛猛的點頭，然後，林楓看向了張雲舒：
“那放到產品思路上來說，我們不僅僅是賣寵物用品給消費者。”
“我們想要有競爭力，就要在賣出寵物用品的那一刻，給消費者提供額外的情緒價值。”
張雲舒點了點頭：
“竹編的貓窩的製作，門檻並不高，我們賣火了，立馬就有人能跟風。”
“但是，要是我們能從情緒價值上入手，提供得更多，那我們的產品就有優勢！”
吳鵬撓撓頭，沒弄明白：
“等等，做生意不就是價廉物美就行了嗎？跟風也要這人能跟得起呀。”
這個問題，不同林楓回答，張雲舒直接開口了：
“做生意只靠價廉物美的話，最終就是在內卷大軍之中卷生卷死。”
“咱們的品牌，可不能在最開始，就落入這個境地。”
張雲舒看向了林楓，微微一笑：
“林老師，咱們要做大做強！”
林楓笑而不語，輕輕的拍了拍張雲舒的頭：
“可以的，加油！”