張既早上起來站在驛館的院子裡活動了胳膊與腿，他聽驛館的人說馬騰的手下頭號猛將是龐德，不過馬騰的長子馬超卻也是少年英傑，年僅十六歲就把一杆長槍耍得出神入化，在武威除了龐德之外無能人敵，而隨着他年歲漸長，這兩年龐德與他過招也有些力不從心了，可見馬超的武勇何等強悍。
張既帶着隨從來到龐德的府邸門口，他命隨從上前敲門，大門打開後一個腦袋伸出來。
“勞駕請通報一聲，大鴻臚張既大人前來拜訪龐將軍！”
“稍等！”
張既無論怎麼說也是九卿之一，論官職別說龐德比不了，就連馬騰也差了一大截，龐德不敢怠慢，親自來到門口迎接。
“張大人駕臨，有失遠迎，恕罪，恕罪！”龐德從大門內走出來抱拳道。
張既拱手回禮：“冒昧前來拜訪，希望不會給龐將軍帶來麻煩！”
龐德笑道：“大人是客，無妨，無妨，請入內奉茶！”
張既和龐德一同走進大門，他扭頭看了看龐德穿着單薄、額頭上還有汗珠，問道：“龐將軍剛纔在練武？”
“也就是隨便耍耍，活動一下筋骨而已，到了我這個年紀，用再多的時間去練武也不會有多大的進步，平時只要時常多活動活動，盡力維持氣血不衰就是了，請！”
來到大堂，龐德請張既上座，張既雖然是上官，但畢竟現在馬騰還沒有答應歸順，張既坐在上首就有些不妥，他推遲了，龐德只好坐在張既的對面。
上了茶水之後，龐德問道：“張大人今日登門不知有何見教？”
張既拱手道：“見教不敢，只是聽聞龐將軍乃是西涼第一猛將，張既心中仰慕已久，故此前來拜訪！”
龐德搖頭失笑：“末將自問還有些武勇，但實在不敢當西涼第一猛將的稱號，就拿少將軍來說，他的武藝如今就已不輸於我了，更何況朝廷的羽林中郎將閻行曾與我又過數面之緣，我與他交手過幾次，每次都被他打都大敗而歸，他也是西涼人吶！”
“不管怎麼說，龐將軍在西涼也是數一數二的！”張既拱了拱手，話題一轉，問道：“不知龐將軍對於涼州軍歸順朝廷之事怎麼看？馬太守具體是個什麼態度？”
龐德這下算是明白張既的來意了，他笑道：“張大人這個問題可是問錯人了，我龐德只是一個部將，這等大事怎能輪得到我來發表看法？我等涼州軍何去何從，還不是太守大人一言而決？”
張既想了想拱手道：“本官明白龐將軍的顧慮，也不勉強，不過本官還請龐將軍多多勸勸馬太守，一旦行差踏錯，則會陷入萬劫不復的境地，就算馬太守不爲自己考慮，也應該爲子嗣後代考慮！本官來之前，曾經有朝廷官員說馬騰忠厚賢良，可如今看來，只怕是名過其實，私心太重啊！”
張既走後不久，他這番話被龐德原封不動的說給馬騰，馬騰聽後派人把手下一些幕僚和部將們召集起來商議。
“諸位，如今朝廷派了大鴻臚張既前來想要在招撫我涼州軍，不知諸位以爲我等該何去何從？是繼續呆在涼州不理朝廷之事、靜觀其變，還是接受朝廷的招撫，聽從朝廷的調遣和安排呢？”
面對馬騰的詢問，幕僚們和官員部將們互相看了看，卻沒有一個人站出來說話。
馬騰卻是有些不喜，看向龐德問道：“令明，你來說說你的想法！”
龐德道：“回主公，龐德沒有想法，一切以主公馬首是瞻！”
馬騰指向謀士耿樂問道：“耿先生，說說你的看法！”
謀士跟部將不同，部將不能隨便發表自己的意見，以免引起主上猜忌，但是謀士卻不能閉口不言，謀士要爲主上分析利弊。
這耿樂是前涼州刺史耿鄙的族弟，他站出來拱手道：“主公，在下以爲以目前的天下大局來看，接受朝廷的招撫對於主公是利大於弊的！”
馬騰道：“詳細說說！”
“諾！”耿樂答應，繼續說道：“如今益州牧劉焉讓張魯佔據漢中切斷朝廷和益州的聯繫，而關東諸侯們又各自忙着搶地盤，無暇顧及朝廷。朝廷現在由劉成主政，一舉掃清了朝廷的烏煙瘴氣，開始顯露中興的氣象，從張既的到來可以看出，朝廷已經決定要解決西涼的問題，如今在西涼只有主公和韓遂兩股勢力，而主公與韓遂又有嫌隙，互相爭奪西涼控制權，若主公不接受朝廷的招撫，朝廷轉而派人去接觸韓遂，然後夥同韓遂攻打主公，主公只怕雙拳難得敵四手，而主公若接受朝廷的招撫，朝廷很可能會聯合主公夾擊韓遂，西涼之事則可解決！”
其他人議論紛紛，馬騰聽了之後思索半響，問道：“我與韓遂是否有聯合的可能？”
耿樂道：“在朝廷的巨大壓力下，韓遂爲了自保與主公聯合的可能性不是沒有，不過就算我們兩家聯合，難道就能讓朝廷無可奈何嗎？主公，您要知道朝廷現在可不是董卓時期了，當時董卓在朝中受到各方掣肘，而如今劉成在朝中一言而決，他手下原本就有八萬精兵，如今又得了董卓的七八萬人馬，總數加起來有十幾萬人馬，我們和韓遂的兵馬加起來雖然也有好幾萬，但水份太多啊，朝廷就算損失再大，只要把我們解決了，朝廷就沒有後顧之憂，這個代價對於朝廷來說是值得的，在下絲毫不懷疑劉成的決心！”
“更何況，我們還不知道韓遂會不會答應與我們聯合，倘若我們這邊拒絕了朝廷，而韓遂那邊又不同意與我們聯合，那我們就······”
馬騰眯着眼睛，“如果我們拒絕，朝廷會派大軍來討伐，你敢肯定我們不是朝廷大軍的敵手嗎？從前我們也不是沒有跟朝廷大軍打過，董卓、皇甫嵩、張溫、孫堅等人曾經都是我等手下敗將！他們人多勢衆又如何？打仗靠的可不是人多勢衆！”
耿樂嘆息一聲，拱手道：“主公，今時不同往日啊！當初是宦官當道弄得民不聊生，百姓們根本不支持朝廷兵馬，朝廷兵馬當然打不過我們。而今朝廷在劉成的治理下已經顯出中興氣象，司隸、幷州、三輔等地民心盡附，朝廷有又大義名份，師出有名，劉成本人又是與呂布齊名的天下猛將，麾下良將如雲，猛將如雨，我等勝算不大啊！”
這番話讓在場所有人都感覺形勢緊迫，氣氛壓抑。
馬騰道：“這麼說我們已經被逼到了絕境，只能接受朝廷的招撫嘍？”
“只怕是如此了！除非主公放棄西涼退往西域，可是朝廷若派大軍追上來，又命西域長史府組織西域十六國的兵馬對我等圍追堵截，我等則上天無路，入地無門吶！”
大漢朝到了如今這個地步已經衰弱不堪，但仍然對西域十六國有着強大的威懾力，而西域長史府就是負責管理和協調西域十六國的衙門，行政上屬於涼州刺史節制，但因爲距離較遠，實際上受敦煌郡管轄，如今的西域長史府駐節在樓蘭城。
馬騰沉思良久，對衆人說道：“我馬壽成不是不想接受朝廷招撫，只是心有顧慮啊，這劉成心性如何，我等一概不知，朝廷對我們會如何安置，對這幾萬兵馬又如何安置？條件談妥之後，劉成是否會出爾反爾呢？我心裡沒底啊！”
這時另外一個謀士站起來拱手道：“主公，在下以爲可以派人請張既大人過來談談，試探一下朝廷的底線，我們再提出一些要求，看看朝廷的誠意如何！”
耿樂也對馬騰道：“主公，在下也以爲可以請張大人過來坐坐！”
馬騰思慮良久，當即喊道：“來人，請大鴻臚張既大人！”
不久，張既到來，被馬騰請入上首就坐，這情形讓張既明白，馬騰已經有了接受朝廷招撫的意向，於是也不客氣，坐在了上首。
張既坐下後問道：“想必馬大人已經有了決定？”
馬騰道：“如若我馬騰願意歸順朝廷，不知朝廷打算如何安置我等？”
張既沉吟一下，說道：“來之前，司空大人曾交代，對待馬騰不必拐彎抹角，直接闡明朝廷的要求：馬騰若歸順朝廷，可選擇前往長安朝廷爲官，先任議郎；又可選擇留在軍中，封鎮西將軍，朝廷任命其在虎威軍或暴熊軍或北軍之中任職，唯獨不能留在涼州，不能繼續統領原麾下兵馬，這是朝廷的底線，不容商議。子馬超封校尉，其餘諸子皆可封官，馬騰麾下將校官員，每人官升一級，兵馬必須接受朝廷整編，如同董卓麾下的西涼軍一樣，將校可以選擇封爵賜田卸甲歸田，可以選擇做官，可以選擇繼續留在軍中，朝廷都會一一安排妥當，涼州軍若是還有其他什麼條件都可以提，朝廷會酌情考慮，但原則底線不能變！”