蕭語勾脣，看着眼前的男子，既鎮定又狂妄。
孫管事有些不解，讓利三成？不行，這絕對不行，便是這筆買賣做成了，被同行知道了可不得嘲笑一番？就是工坊裡那些夥計也是要笑話自己的，被一個小丫頭講去了三成價，以後豈不是人人都的當他好欺負的？
不成，絕對不成！孫管事在心裡打定了主意。
“孫管事是買賣人，可不要只圖了一時之利哦。”蕭語說着，又話鋒一轉問道：“經商最重要的是什麼？”
“自然是信義和名譽了。”孫管事說道。
蕭語擺擺手，一臉輕笑着說道：“誠信、名氣，取得這些無非就是爲了一個“利”字，但是呢，做小生意之人看中的是“小利”，而大生意人，看中的則是“大利”。我相信，孫管不是眼光膚淺之人，我也是生意人，自然不會讓孫管事你白白讓我三成利，這筆交易，孫管事可是大有賺頭啊！所以，你會感興趣的！”
孫管事聽她這麼一說，倒的確起了些心思，帶着一絲探究的眼神看向她，問道：“小姐爲何如此篤定？孫某亦不是那好高騖遠之人。”他大半輩子守着父輩留下來的工坊，雖也想着做大做好，但是卻更在意穩中求勝，雖然沒有什麼大的背景，但是這麼多年，他也還是挺過去了，小心謹慎，就是怕毀了祖業。
“沒有好高騖遠，也必定想要走的更高更遠。而與我合作，對你而言，有三個好處。”
“第一，”蕭語比出一個指頭說道：“我這圖紙裡的物件有很多你們沒有見過的，要是能做出來，到時候這可就是你們的名頭了，雖說你們手藝不錯，但是不如楊家家大業大，且楊家在有錢人中聲望更大，所以比起楊家工坊，你們差的便是名氣。那些有錢人最愛追求新鮮玩意以彰顯臉面，這些東西必定會引起他們的追捧。”
“第二，你們的老師傅也不能不進步，學無止境，他們在手藝上也需要更加精進纔是，若是一味地模仿前人，招牌也做不長久，相信他們看了我這圖紙會非常高興的，這就是手藝的創新。如今城內工坊也不少，要想與他人競爭，便要比他人走在更前端，新奇好用若成爲你們的代名詞，也會給你帶來更多的客戶。”
蕭語還是忍不住喝了口茶，好在茶這會已經不是那麼燙了，只是涼了以後便更加苦了，讓她忍不住皺了皺眉頭，放下茶杯，狡黠地眨了眨眼，說道：“第三，也是最要的前提，商人逐利，自是不會做虧本的買賣，讓利三成，你們並不虧，只是少賺一些罷了，但是爲了長遠的利益，相信孫管家會懂得取捨。”
“而你們需要的這三條，我都可以做到。你覺得，這筆買賣划算嗎？”蕭語說道，撐着頭看着孫管家，一點也不像在等他的回答。
孫管家站起來，拱手說道：“孫某十二歲便在工坊裡學習管事，如今這麼多年來，今日遇着小姐這麼個對手，真是叫孫某不得不服！”
蕭語微微一笑，知道這便是成了，便將銀票奉上，說道：“你們若做得好，我的店開張，必定引得許多人圍觀，我有信心，可以將生意做起來，到時候允許你用我的招牌打廣告，個廣而告之。”
孫管事不由得一笑，說道：“好好好!孫某這便回去交待，爭取早日完工。”說完將桌上的圖紙和銀票小心翼翼地揣在了懷裡，像蕭語行了個禮，便轉身離開了茶樓，一路上臉上都掛着笑。蕭語後面說的，意思便是將那些新奇物件的做法掛上他們工坊的名頭，以後他們便可以給別人做了。這些既新奇又有用的東西，想要做的人自然多，雖然到時候也會有別家跟着做，但是名氣可是他們的，別人要做第一個想到的也是他們，而且，現在也只有他們知道不是麼？看來，他得先跟老師傅們商量一下，先找些老顧客預定了，先在前頭賺了錢，後面誰愛折騰誰折騰去！
這丫頭可真夠精明的，不僅硬是從他手裡搶了三成價，就是給他這些好處她自己也都沒白搭，廣而告之的，可不僅僅是他家的工坊。
“小姐，那麼好的點子，你幹嘛白給他啊？”未晴一邊添茶一邊問道：“就算你不給他，他也會答應的吧。”
“我這可不是白給，都說了廣告嘛，他們對別人說梨園居那些新鮮玩意都是我們孫家工坊做的同時，不也爲我們梨園居做了宣傳，這等互惠互利之事，我又何樂不爲？你說，對吧？”蕭語得意看向一旁剛剛從屏風後面出來的蘇慕白，說道：“怎麼樣，我做的不錯吧？”
蘇慕白剛纔一直便再屏風後面聽着，本想着若是蕭語講不好價，自己便出手，卻沒想到，這許姑娘還有這般本事。“的確是夠伶牙俐齒，明明是不要的東西，還說的這麼冠冕堂皇。”
蕭語的笑在臉上頓了頓，隨即才說道：“不要說的這麼直接嘛，那些法子留在我這裡也的確是沒什麼用，我用了以後，別人也都會做，所以還不如給了孫管事賣個人情，日後說不定他還能記得我的好呢。”
“哇，小姐原來這麼厲害，把不要的東西當成寶貝給了孫管事！”蘭豆一臉崇拜地說道。
未晴卻好不客氣地說道：“你笨啊！姑爺和小姐的意思並不是沒用的東西，而是雖然是有用的東西，但是就算小姐不給他們，到時候他們做出來在別人眼裡其實也是他們的，當然其他人也是可以跟着做的。但是呢，小姐卻假意地送給他們，這樣不僅做了人情，還能讓孫家工坊免費給我們做宣傳！”
蕭語聽了，忍不住對着未晴比了個大拇指，說道：“未晴，孺子可教啊！”
蘭豆撓了撓頭，還是一臉的疑惑，想不明白，只能“嘿嘿”地笑了，衆人也跟着笑了起來。
蘇慕白亦是嘴角帶着笑意說道：“只是‘假意’這個詞用的不太好，應該用‘好心’纔對！”
蕭語和未晴聽了，便又抿嘴笑了起來。
蘇慕白原本是擔心蕭語年紀小，容易被人騙，所以才一同出來，現在看來，倒是他杞人憂天了。剛纔那一刻，蕭語的表現實在是讓他吃驚，便問道：“你爲何懂得這些？”
蕭語一時呆愣住，想了想便說道：“是我爹爹教我的，窮人家的孩子早當家，我家有沒有姊妹兄弟，當然只能靠我自己自力更生了。”
自力更生，這個詞出現在蕭語的口中，竟沒來由地讓蘇慕白心中一痛。
蕭語還想去濟仁堂看看雷霆兄妹，蘇慕白便先回府去了。蕭語也將雷霆兄妹的事和蘇慕白隨口提了提，只說是救了兩個乞兒，蘇慕白便沒有多問。
蕭語依舊帶着未晴和蘭豆往濟仁堂走去，卻見前頭一家店鋪面前有人在爭吵着什麼，接着便有一個漢子被人推了出來，那漢子身後還跟着個婦人。那漢子對着店子裡說着什麼，卻引來店內的人一頓大罵。外頭漸漸有些人圍過來看熱鬧。
“咦，小姐，那不是趙三哥嗎？”未晴指了指前頭被趕出來的漢子，對蕭語說道。
蕭語走近幾步順着她的方向看去，那漢子果然是趙三。只見他此時被人趕至店外面，一張黝黑的臉上滿布愁容，對店裡的人說着什麼，但是店裡的人明顯更強勢，嗓門也夠大，趙三一句話他們便十句話頂過來，趙三原本就是個木訥的人，哪裡說得過他們。