第一百五十二章《夏日裡的弄潮兒》
（1更）
秋號對魏向東、楊梅說：“時下老人缺少的不是金錢，更不是什麼其他什麼亂七八糟的東東，而是親情！
他們的子女早都成家立業，不可能時時過來照看的，如果有個年輕人陪他們說說話，並且真心地關心他們，他們一定會開心的，就會認可我們，只有認可了我們，纔會認可我們的服務和一些要求！
自然，今天這個消費者還有一個特殊的地方，他是一個老將軍，永遠懷着憂國憂民的心思，裳倪兒那句話講得好，您已經爲國家、爲人民*勞一生了，怎麼還能讓您披掛上陣？這不啻是說到了點子上。
所以啊，拜訪之前，儘可能地多瞭解一些拜訪對象的信息；交談的時候，必須仔細分析對方的語言內容，找到對方最最關心的東東，或者興趣等，這樣，有的放矢，一定事半功倍。至於讚美的語言，誰都會說，我就不要囉嗦了。”
魏向東、楊梅看着秋號，一臉佩服的神色，僅僅這點時間，他就能從一次家訪中思考、分析出這麼多東東，自己想了半天，也沒想出什麼，反而認爲是裳倪兒貌美的原因。
秋號說：“別看了，給你們時間，也會想到的，這樣，每次家訪後，大家都要寫感受，然後總結下來，匯成資料，這可是以後很好的家訪人員培訓教材啊！比書本上的東東好多了，實際多了，更有效能！”
裳倪兒擦拭了臉上一把汗，忽然插一句：“這有什麼奧秘，不就是從市場實際中得出的經驗，才更具有市場效果，從市場出身的策劃，纔是真正的策劃大家麼？”
秋號不禁呆住……
一開始兩天，四人都是一起去家訪的，第三天，就分開了，裳倪兒本來是要跟着秋號的，一則，漸漸適應凡界的生活，感覺秋號不怎麼會有什麼危險，二則，爲秋號話語所激，說她一個人去家訪不行。
裳倪兒一怒之下，戴着太陽帽，拎起剛買的小揹包就出去了。
秋號僅僅利用半天時間，就將一天的家訪全做好了。爲了多賺錢，早日做出成績，早日業有所成。
他，必須搶在時間的前面。
下午，秋號就和笪總一起跑市場、跑終端、跑業務……
漸漸地，秋號白皙的臉被曬黑了，但是，他感覺非常充實，因爲，他對銷售有了更深層次的認識，也更明白宣傳的重要性。
笪總見他每次與人交談完，都悄悄地做些筆記，不由點點頭，但是，似乎又覺得秋號不是和他們一類人，似乎遲早會飛走。
很奇怪的感覺，笪總搖了搖了頭，暗罵道：“一個農村出來的臭小子，再蹦，能蹦多高？”
……
辦公室裡，秋號看着下面辦事
處郵寄上來的消費者檔案材料，不禁嘆氣，這幫傢伙，是太賴了，還是寫不出？抑或是嫌天熱，躲在宿舍睡大覺？除了消費者基本信息外，關於服用產品的經過，寥寥數筆就結束了，大體就那麼幾句話：我服用了，就感覺精神特好；他說，沒想到，這藥竟然治好了他多年的老病（暈，保健品居然也成了藥）
噢立欣太神奇了，我們一家都在服用（日，究竟怎麼個神奇法，全家人怎麼會一個接着一個服用的，這些難道也難寫嗎？消費者應該說了，可這些傢伙爲什麼不記下來呢？）
……
實在無法看下去，秋號抓起電話，通通打了一遍。
要求他們將消費者服用過程詳細地寫下來，不怕字多，字多他會修改的，但是字少，就沒辦法。否則的話，就不登了，刊登寫得好的辦事處。同時，要求每個消費者拍張生活照來。
還是最後一句話有作用，聽說寫不好，就不刊登，一個個辦事處主任都急了，第二天，不僅消費者生活照快遞郵寄來了，還附帶了幾頁紙，密密麻麻的字。
他們洋洋灑灑地寫了很多，每個消費拜訪過程都寫的很詳細，就連消費者家裡有一隻狗，或者貓等都寫上了……
“我暈，這幫傢伙！”秋號心中暗罵，不過，有了總歸沒有的好。
立即對這些文章進行了大刀闊斧地進行修改。
……
本來是在原印刷小報的廠印刷的，但是秋號認爲那裡價格偏高，一本30頁的小冊子要0.26元，就跑了其他一些印刷廠，幾經交涉與談判，還被原來老關係那家印刷廠罵了一頓，但是，秋號最終還是選擇了另外一個印刷廠，經過兩天艱苦的談判，以0.18元每本的價格拿下。
爲此，張總特意在公司會議上誇獎了秋號，並決定，將秋號的工資待遇從600元每月調整到1100元每月。裳倪兒在家訪中的出色表現，也得到表揚，工資從每月400調整到460元。
秋號並沒有被這種小成績衝昏頭腦，他認爲，只要願意，誰都可以去調查幾個印刷廠的價格，只要願意，誰都可以和他們負責人談判，交涉，哼，你不降，自有其他印刷廠願意降……
他認爲重要的是，而是這本小冊子的編輯質量。
晚上，寫了幾十份毛筆字，最後才挑選出一份比較滿意的：事實勝於雄辯小冊子的封面標題是：福音就在您身邊，事實勝於雄辯。
事實勝於雄辯比前面字大大兩號，分雙排豎放，並相錯兩個字。封面上同時配上一家祖孫三代其樂融融的圖片。
封二就是福政委在家中後山上澆花的照片，同時，下面還附上幾月前的小照片……
精選了二十四位典型的消費者，都配有圖片和聯繫方式，另
外，秋號又加入一些養生知識、生活趣談、小笑話等內容……
忙了三週，第一批五萬份小冊子終於印刷出來。這與大力神在南都動輒十萬、幾十萬小報的投放量簡直不能比，他們甚至在一週之內就投放一百萬份小報。
但是，秋號信心十足。
冒着大雨，秋號實地考察一番，秋號選擇了幾個經濟條件比較好的大型小區，將它們區域圖詳細畫好，當渾身被淋得像個落湯雞的秋號，回到辦公室，將小區圖遞給魏向東、楊梅，叫他們儘快按圖分配投遞計劃的時候，兩人驚呆了，這就是他們的領導人？
進行首批投放。日期定在週五，要求經過兩天集訓的大學生，必須在一天之內，投遞完這五萬份小冊子。
……
天亮了，太陽漸漸上升，漸漸散發出燥熱的光芒。
南都幾大小區，週五這天，不少人出來看熱鬧因爲，居民們從來沒見過這麼多人一起進小區做宣傳。有時，他們要小冊子，這些人居然不給，靠，以前發小報的，只要要，他們就給，有個較真的人拿出自己的身份證，說出自己就是這棟的，纔要得一份，當然，他家是不再投遞了。
每到一個小區，都是由笪總上前給傳達室打招呼，然後，張總、笪總、秋號帶着浩浩蕩蕩的投遞隊伍，進去掃蕩……
張總擦拭了一把汗，看着飛速上下樓的笪總、秋號，忙粗喘了兩口氣，抱着小冊子，往樓上爬，哼，小笪，都能跟年輕人比，跟秋號比，難道我就老了嗎？就連那裳倪兒，都一點不遜色與經常爬樓發報紙的大學生。
拼了，在六樓，張總狠狠地揉了揉了痠疼的小腿肚，插完小冊子，就飛快往樓下跑，到這時候，一旦停下來休息，就完了，再也提不起精神爬樓了。
其實，最鬱悶的不是張總，而是裳倪兒，空有絕世強者的玄功，卻不能用，半天爬樓下來，腳都磨出泡了，可是，擔心秋號笑話她，只能暗暗咬着牙，繼續爬樓投遞小冊子……
看着最後的一個小區，華陽小區，就連一直奔波於發報戰線的大學生也深感頭痛，幾乎個個都暗自嘀咕：我靠！簡直是玩死人啊，這活那是人乾的啊，日，你們投的有勁，是因爲是你們公司的事，我們呢？爲了幾個錢，幾乎要搭上小命，這次上大當了……
當晚，不僅張總、笪總留守在辦公室，聽促銷員電話彙報、業務員尋呼機彙報各大終端的銷售情況，一直留守到深夜；就連天高皇帝遠的各地辦事處主任，也一個個深夜打電話到公司，詢問銷售情況。
可是，並沒有好消息傳來。
張總陰沉着臉，一句話不說。
秋號和裳倪兒卻是有說有笑地討論工作，似乎忘記了白天的疲憊，忘記了周圍不協調的氛圍……
（本章完）