第二百七十二章《坐商》
（2更）
秋號仔細地檢查了夏邑市場，仔細地分析自己調查得來的資料。
夏邑辦事處的媒體執行情況一般，也沒什麼大問題；可是終端包裝幾乎沒有，更不要說戶外包裝了，至於軟終端工作，一塌糊塗。
幾個促銷還好點，在盡心盡力地工作。
不過，秋號總覺得這裡面還有其他一些更深邃的問題，因爲，這些大家都能看得見，摸得着的，只要肯吃苦，還是能改變現狀的，將市場提升到一個較高的檔次。
終於，他發現了一個怪現象。
段經理在夏邑市設立了兩個經銷商，一個是市醫藥公司，一個是一傢俬營商貿公司。
醫藥公司是國營企業，全國各地大概都差不多，但是第一次來到那傢俬營商貿公司，秋號就覺得怪怪的。
一家小門面房到沒什麼，可是接待段經理和他的，只有一箇中年女士，門市部沒其他人，後來又去了幾次，幾經打聽之下，又問了段經理，才赫然知道。這家商貿公司只有兩個半員工！
老闆、老闆娘，有時候他們的女兒會過來幫幫忙。
暈哦，這令秋號簡直難以想象。
隨後，他不僅仔細問了段經理，還問了所有的員工，甚至親自到鄉鎮上員工家裡去問。
原來，這家負責副食品流通渠道的經銷商，除了家裡的三口人，也就是兩個半員工，其他的就沒有員工了，連送貨的汽車都沒有！
市區終端需要補貨，就是蒙泰妮公司自己業務員（終端員）去送。鄉下需要補貨，就是蒙泰妮公司鄉下工作站員工到市區來提貨，然後送下去……
結款尤爲混亂，市區還好點，鄉下就不行了，有的員工手裡竟然握着大幾萬的送貨回單（結款憑據）。
通過自己調查，原來這經銷商只提供資金，提供倉庫，其他都由蒙泰妮公司的員工代勞，由於只有蒙泰妮公司設立了辦事處，導致其他廠家的產品，有時候，也要蒙泰妮公司的員工送貨結款，漸漸地，養成了習慣，這樣，這些具有負責終端供貨的蒙泰妮公司員工手中，掌握的貨款逐漸龐大……
自然，幫經銷商忙，這些蒙泰妮公司的員工也得到好處，不僅可以拿蒙泰妮供貨終端的提成，而且其他產品也可以提成！
回到辦事處，秋號劈頭就問段經理：“段經理，關於員工一直替經銷商供貨的事，你怎麼沒跟總部提起過？其實，關於提成的事，只要不影響工作，總部會睜一隻眼閉一隻眼的，可是，這嚴重影響了工作，甚至可以說，幾乎完全不在工作，都自己賺錢去了！”
段經理哭喪着臉說：“這有什麼好提的，這裡都這樣。”
“什麼？都這樣？我就不信找不到一家有員工的經銷商，你着手準備換經銷商的事，今天下午，我和你一起出去跑跑，找經銷商。”
段經理說：“好吧，其實我也想換，就是找不到可以替代的。
跑了一下午，幾乎把夏邑市全跑遍了，幾乎打探過所有從事副食品渠道的經銷商，最後連秋號也不禁氣壘起來，靠！這究竟是什麼鬼地方，竟然出現這等怪現象。
後來找經銷商溝通幾次，不想經銷商大發脾氣，老闆說不做就不做，讓他們把貨款全部結清，就拉倒！
靠！氣得秋號夠嗆。
想了一個晚上，第二天一早，他就將這個問題向孟總做了彙報，孟總說：“知道啊，這地方就這樣，誰有錢誰就是爺，誰有錢，誰就
可以做坐商！
“什麼？坐商？”秋號驚叫道，他可是第一次聽說這名詞，不僅沒在書上看過，更沒有聽同事聊過。
孟總輕聲說道：“是啊，就是坐商，坐着做生意的經銷商！我也曾想過很多辦法，可是，最難的一關過不了！”
秋號奇怪地問道：“是什麼，說來聽聽。”
孟總說：“關鍵是員工手中積壓的貨款太多，這可不是鬧着玩的，一旦出現波動，有的員工失去蹤影，活着揮霍掉了，無力償還，你怎麼辦，現在，一個辦事處掌握在員工手中的貨款至少十幾萬，我一個子公司呢？誰敢來承擔這個風險？？”
秋號說：“可這問題遲早要解決滴啊。你想想看，這樣長此以往下去，蒙泰妮公司的員工逐漸也處於一種可怕的遊離狀態，也可以說是三不管狀態。
說他是經銷商員工，對，因爲除了蒙泰妮，幾乎所有的經銷商經銷、代理的產品也是他們一條龍服務的！說不是，因爲他的工資是蒙泰妮公司發，差旅費等是蒙泰妮公司給報銷的；說他是蒙泰妮員工，非常正確，可是，因爲這一條龍服務，幾乎沒有太多的時間去研究市場，去做宣傳工作了！從工作內容上，講不是蒙泰妮員工也可以。”
孟總沉思了一下，說：
“賀火豪，你分析的很對，對於終端客戶來講，他們是不敢得罪我們的員工的，因爲一但惹怒了他們，是無處伸冤的！
他們手中的貨款以及欠賬、死仗少的大幾千，一般的有幾萬，十幾萬的也屢見不鮮！找我們蒙泰妮公司申訴，我們怎麼處理，這是屬於個人行爲，尤其是其他廠家產品的貨款，這貨款又不是蒙泰妮的，更是難討說法；
找經銷商，經銷商怎麼處理，這也不是他的員工啊……”
秋號頭都大了，靠，這些究竟是怎麼形成的，也無法考究了，就算查出來，又有何用，反正如今就是這個局面。
孟總停頓了一下，想了半天，才說：“賀火豪，我給你交個底吧，這還牽涉到子公司生存問題。
由坐商延伸出蒙泰妮普通員工問題，這還不足以威脅到子公司，可是，當延伸到辦事處領導人，就不是那麼回事了，連續換了幾茬子公司經理，都無法做到統一指揮，更不要說擁有有名無實的人事任免權了！
呵呵，有時候只能開除那些老實的人，做做殺雞駭猴的把戲，可悲吧。
你說說，我怎麼辦，記得上次要開除一個辦事處執行經理，他竟然揚言，威脅我不要在河陽混了！可不，幾番打聽之下，他還真有一幫地痞流氓朋友……
坐商出現一系列的問題，才導致我們子公司銷售一直上不去，多次完不成任務，唉，在這樣下去，我都沒信心幹下去了，真想辭職，一走了之。”
靠！居然將皮球踢到自己的頭上了，不幹了，自然會有人幹，可是，想了想，秋號又不禁悵然，這坐商問題還是無法解決。
他和孟經理聊了很長時間，也知道河陽這邊也不時地借鑑其他子公司的好的經驗，然而，再好的方案，再好的市場策略，如果沒有人去執行，不啻是一張廢紙！！
看着辦公桌上的材料，秋號仔細覈算了下，夏邑辦事處員工手中掌握的貨款，有十八萬多。想想看，按常規來說，只有具有一定資金之力的執行經理纔敢冒這個風險，至於才做經理的，或者以前沒多少積蓄的，的確難下決心。
該怎麼辦呢，才能將員工手中單據以及貨款要回來呢，同時又能說動經銷商自己去管理渠道呢？
接着，秋號又仔細分析了下這些材料，赫然發現經理們爲什麼不能去做的真正原因，做了竟然有三害：
一、不僅會導致經銷商退出合作，而且幾乎再也找不到經銷商了，因爲，坐商已經成爲一種風氣！家家都是！！沒有了經銷商，何談銷售？
二、普通員工利益受到嚴重傷害！因爲他們在給經銷商服務過程中，有差價可賺，這樣一來，就沒有了，那肯定是沒有激情幹下去了，面臨辭職或者被開除！這就面臨他們手中貨款和單據解決的問題！這可不是鬧着玩的！一個辦事處少說有十幾萬甚至幾十萬截留在員工手中，一個子公司呢？處理不好，那是把天捅破了！！沒有人輕言敢擔這責任！
三、辦事處執行經理，某些已形成諸侯割據局面，甚至威脅到子公司經理生命安全！誰敢動？
去做，只有一個好處，就是有可能出現新局面，銷售業績上去，只是可能，還不一定成功！
再這樣分析下，誰還會爲虛無縹緲的無法預知的結果努力呢？誰還會爲事實存在的三害去冒險呢？
分析到這裡，秋號更是氣苦！
接着，秋號又想了幾天，也沒想出什麼辦法，不禁鬱悶的很，難道幾月前去馬甲帝國學習，都白學了麼？
難不成自詡商業天才的自己也會被難題阻擋？
這一晚，秋號在夏邑市郊外空曠的原野上，修煉完“先天一元功”、“終極奧義：阿古斯的黃昏”後，又耍了幾下雪走和龍膽亮銀槍，終於一屁股坐在地上，辦事處的事情解決不了，太煩了，那還能靜下心來修煉？
慢慢地，秋號躺在地上，在數天上的星星，一顆一顆地數……
漸漸地，秋號的心神平和下來，似乎腦海可以中裝滿漫天的星星，又似乎什麼也沒有。
這種玄而又玄的感覺屢屢出現，又陣陣消散……
“摩者，符也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。其應也，必有爲之。故微而去之，是謂塞窌、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符之在彼，從而應之，事無不可。”
仰望天上一眨一眨的星星，秋號又喃喃自語地念叨着。
這是《鬼谷子之摩篇第八》中的文言文。忽然，秋號坐起來，又是喃喃自語：
“如果是從人一種心態去理解呢，就如鬼谷子說，摩之在此，符之在彼，從而應之，事無不可（揣摩在此處，符應在那裡顯現，互相呼應，沒有什麼事情不可以做成）。由領導人心態自“摩”的變化而引發不同的結局。”
秋號擡頭望了望天空，那些星星依舊還在眨着眼睛。猛然地，腦海中似乎一陣靈光閃過，他似乎抓着了什麼，是的，曾經有很多女孩子會對追求她的男孩子說：
“你要是愛我，就去把天上的星星，摘一顆給我吧。”
也有的男孩子會對女孩子表露愛的心跡，有時也會說：
“小寶貝，就算你要天上的星星，我也會去摘取給你的。”
是這樣的麼？
臨淵慕魚，不如退而織網！
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