第152章銷售奇蹟

韓峰知道,黃笑肯定是着急帶自己去看那家自營小店,才無意識中拉了他的手。黃笑應該是意識到自己的行爲太過親密,才忙收回了手。韓峰就當什麼也沒有發生,對黃笑說:“那你趕緊帶我去看看吧,很想知道那是一傢什麼樣的小店。”

黃笑這纔不尷尬了,對他說:“這家小店很有意思。我的這套裙子就是在那家小店中買的。”韓峰的目光就落到了黃笑的身上。

在這件綠色連衣裙裡面,黃笑的身段圓潤、動人。黃笑本就不是那種特別消瘦、特別骨感的女孩,甚至可以說,跟目近流行的骨感身材相比,黃笑的身材甚至可以說有些豐滿。她是身架子不大,但該有肉的地方,還是有肉的女孩。

在韓峰遇到的女孩子中,黃笑的身材還是有些特別的,但是這種特別中,蘊藏着健康和旺盛的精力。在政府或者企業當領導,如果沒有健康體魄和旺盛精力,是做不好、也做不長的。有時候,你在一個領域做得好,本就跟你先天的身體條件有關係。韓峰記得,小時候在村上玩,黃笑跟他們男孩子一樣滿村子的跑,一點都不覺得累,比陸偉、蔣新等男孩子還要不知疲倦。黃笑的身體素質,在當時就已經打好了基礎。

再去看黃笑的身段,韓峰心中微微一動,甚至冒出了一個念頭:如果將這樣的身段擁入懷中,會是什麼樣的感覺?也許只要是男人,對陌生又美好的身體總是充滿着好奇、帶着念想,更別說,如今兩人都喝了酒。黃笑似乎發現了韓峰的神色有些不同尋常,但是她卻只是就事論事地問道:“你覺得,這衣服怎麼樣?”

韓峰這纔回過神來:“哦,很不錯。合身,又很襯你的身材。衣服的質地也不錯,手工考究,我還以爲是一個大品牌的衣服呢。”黃笑卻笑笑說:“不是。那家店的女老闆,就是能用低成本做出大品牌衣服的感覺。”韓峰的興趣就更大了,他說:“那我們趕緊走吧。現在已經晚了,恐怕店面也該關門了吧?”黃笑說:“應該還沒有,她們每天開到十點半。但我們還是抓緊一點吧,這樣可以多看看、多聊聊。”

從辦公室內出來,韓峰和黃笑又坐進了奧迪車內,黃笑說:“去伊人服裝店。”駕駛員說了一聲“好”,就啓動了汽車往前行駛,又朝後排的黃笑和韓峰都看了一眼,想要發現他們的臉上有沒有什麼特別的變化。可是,他卻什麼都沒有發現。駕駛員兀自猜測,剛纔在辦公室內,他們有沒有發生什麼?

在鎮上的街道行駛了一段時間,來到了一個大轉盤。這是一個十字路口,因爲當中有個大轉盤,各路車輛經過的時候,都必須循着大轉盤繞行。黃笑的車子從東面街道而來,繞過大轉盤,向着南方行駛了幾十米,黃笑就說:“在這裡停吧,我們走上去。”

駕駛員就停下了車,問道:“黃鎮長,我還是在這裡等你吧?”黃笑卻說:“江師傅,你回家去吧,今天也累了一天了。等會我們自己回去。”駕駛員說:“我倒是沒關係,還不累,我可以等你們。”黃笑卻又說:“回去吧。就這樣。”

既然領導明確說了,駕駛員也沒有理由再留下來,就啓動車子開走了。但是,駕駛員的心裡卻覺得奇怪,平時黃笑都是非常注意形象的,一般都不跟男領導、同事單獨相處,就算不可避免,也一般讓他這個駕駛員陪着,這樣不會出事。但是,今天卻很是反常,黃笑帶着這個韓峰去了她辦公室,跟他單獨相處了半個多小時,如今又讓駕駛員先回家……難道,黃笑喜歡這個韓峰?司機看不出這個韓峰有什麼特別之處,除了是從寧州來的,其他都很普通,也真不知道黃笑是怎麼想的。

司機的心裡泛起了一種奇怪的想法,這種想法裡帶着對韓峰的明顯敵意。然而,當他看到黃笑和韓峰向着人行道後的店鋪走去時,他也只能朝韓峰的身影瞪了一眼,然後把車開走了。

鎮上畢竟是鎮上,和城市大有不同。此時將近十點,大部分的店鋪都已經打烊,整條街上,也就只有三家店還亮着燈。其中,兩家都是賣菸酒的小賣部,只有一家是服裝店,就是黃笑要帶韓峰來看的“伊人”服裝店。

走入了裡面,韓峰才感覺到了這家服裝店的不同。這家服裝店,前面是展示區,後面是製衣間。但是,這家店最大的特點,就是整潔、簡單。

這家服裝店做了兩種衣服,一種是女裝,另一種是童裝。這兩種衣服,大概都是五種款式,分列左右兩邊。儘管這麼晚了,還是有兩個女人在看衣服,試衣服。

女老闆正在招呼他們。女老闆也就三十歲左右的樣子,身穿一件連衣麻布套裙,她的脖子中掛着量衣的小皮尺,看來她也是一直在設計衣服,當有客人來的時候,纔出來招待。女老闆瞧見了黃笑和韓峰之後,朝他們微微一笑說:“你們先坐坐,我等會來陪你們。”女老闆這麼說了之後,從裡面就有個小女孩,拿着兩個茶杯和一壺大麥茶出來,讓韓峰和黃笑坐在了小沙發上。

那兩個看衣服的女人試了試,覺得不錯,就買了一件大號和中號的衣服。買大號的女人,又去看了童裝,順手就帶走了一件童裝女裙子,打樣新穎,大方中帶着點俏皮。就這樣,衣架上少了三件衣服。其中,買了中號衣服的女子又問女老闆:“老闆,中號的衣服還有嗎?我想給我妹妹也帶一件,她的身材跟我幾乎是一樣的。”女老闆莞爾一笑說:“真不好意思,中號已經賣完了。我們這裡就是中號最好賣,1號店、2號店都已經空了。不過,7天之後,會有一批新的中號,大體是跟你這件是一樣的,但是我們在裙襬上做了些改進。”

女顧客眼睛一亮:“真的啊?那你給我留兩件,五天之後我就和我妹妹一起來。”女老闆笑着道:“沒有問題。五天後再見。”

送這兩位女顧客走了之後,裡面的女孩子就出來,跟女老闆彙報說:“這周,大號賣了33件,剩下22件;小號賣了36件,剩下19件;中號已經全部賣掉了一共55件。下一週,我們中號的衣服是否要加些量?”女老闆微微搖了搖頭說:“不用加量,維持55件。另外,在款式上,什麼比較受歡迎?”女孩子又低聲說:“今年草綠色比較流行,連衣裙好賣。”

韓峰不由朝身邊的黃笑看去,黃笑的裙子就是草綠色、又是連衣裙。黃笑也朝他淺淺的一笑,透着溫柔。只聽女老闆又對女孩子說了些什麼,主要是對款式提出了改進的要求。韓峰聽了之後,就覺得很奇怪。聽這個女老闆的意思,似乎他們在一個季度中,會變化很多種款式;而且對每種款式的生產數量也在進行實時靈活調整。

這種方式與陸家族內拉颯和原藍韻、北源等服裝廠的做法都是非常不同的。陸家族內的那些服裝廠,在每季之前就把款式設計好,然後預估市場需求量生產一批,然後這個季度就完事了。關鍵是,一款衣服的生產週期,非常的長,要一百二十天,這也是造成他們不可能在季中換款式的重要原因。這家“伊人”服裝店的做法,的確是讓韓峰覺得很新奇。

所以,等女老闆交代好了店裡的事情,坐到他們面前之後,韓峰就對這位女老闆提問了:“伊人老闆,黃鎮長對我介紹,說你這家店在鎮上,很有些特別。所以我跟着她過來看看。有一點我很好奇,鎮上很多企業都在做服裝加工,你這裡好像不是這個模式?”

這家店叫“伊人服裝店”,這位女老闆的名字就叫“伊人”。伊人溫和地笑着,一邊給她們倒了大麥茶,一邊說:“其實,不瞞你說,以前我也做過加工。但是,我後來覺得,做加工,就是跟人家拼報價低,拼工作時間長,還有就是拼壓榨外地工人的勞動,我覺得自己不太合適做那些。我喜歡做些創意性的事情,就自己幹起了自營店,自己設計、自己生產、自己銷售。起初,我們是做童裝,但是因爲我是一個女人,有一次自己給自己設計了一套女裝,我穿着,那些來買童裝的媽媽,很多看了都說好看,問我是哪裡買的?

“我說是自己設計的。她們就讓我也給她們做一款,就算一模一樣的也沒關係。我當然沒有做一模一樣的,你知道女人是不喜歡重複別人的。所以,我在自己款式基礎上,又看了一些正在流行的服裝,將一些受歡迎的元素添加進去,做了一款新的,很受顧客的喜歡。我就想,來買童裝的,一般都是媽媽們。這些媽媽們,反正也要買衣服,如果我店裡有好的童裝,又有好的女裝,她們省得跑兩家了,應該會帶一件回去。就這樣,我也做起了女裝。”

韓峰不由感嘆,生意真的就是做出來的,有時候是在無意中也能發現新的商機。但是,發現商機的前提,是要有創意。如果沒有創意,商機來了也會溜走。

這時,黃笑說:“其實,現在有些女人是專門給自己來看衣服的,但是見到這裡的童裝很不錯,就又給孩子帶一件童裝過去。這樣的話,一個顧客很多時候在她這裡就消費了兩次。伊人,我說的對不對?”伊人笑着說:“可是,我從沒見你消費兩次啊。我可就等着你什麼時候結婚生孩子,以後到我這裡來一次、消費兩次呢!”

伊人這麼說的時候,目光卻轉向了韓峰。

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