爲了儘早形成核心競爭力和優勢，孔天令和邱小蔓決定立刻行動，找到能製作這種英式沙發的工廠，並拍出藝術圖片，投入到網站中。
跟孔天令合作的工廠多達三十多個，但只有兩個是他月拿貨量達到百萬級的。而這兩個工廠，都有共同的特點，除了給孔天令作貼牌加工外，他們都在做自己的客人，既有國外市場也有國內市場，同時，他們都有品牌意識，雄心勃勃的想創下一個名垂千古的品牌。
因此，孔天令跟他們的合作很表面化，一點也沒保障。遲早有一天他們就會出現分歧，如果這種情況出現，作爲客人的孔天令也並不擔憂，加工廠多的是，換一家就行。
並且孔天令的網站已經每月能穩定的出貨，只要質量沒問題，這種出貨量還是遞增式的勢頭，供應商希望找到能下穩定訂單的客戶，孔天令在附近一帶的傢俱廠之間也堪爲出名，不少傢俱廠說起孔天令這個名字就說：“噢，做網上銷售的，做得還挺大。”
在這個工業城市，儘管傢俱廠林立，但電商還未成氣候，孔天令這樣的小魚也在池塘裡成大魚了，可他很是知道，要是游到大海，他就是小得不能再小的魚苗。
“這種個性化特徵很強烈的英式沙發，還是不要找大工廠，一般大工廠都會報出很高的價錢，並且大工廠知道這種款式好賣，就會納入他們的品牌中，到時全中國就都賣這種沙發，我們就不可能靠這種沙發賺錢了。”孔天令說。
邱小蔓點了點頭，她問：“可是，如果找小工廠，質量是否有保證？”
孔天令說：“是的，找小工廠的風險也很大，如果他們想賺更多的利潤，方法很簡單，就是偷工減料，做出些次貨來，這樣你如果不驗貨就發到消費者那裡，立刻差評如潮，馬上就掛。找供應商的訣竅所在，既要找到規模不大的，又要價格適中，並且質量有保障，這很難很難，你知道當年我的德國老闆過來中國後說了什麼嗎？他說，網上貿易的核心不在銷售，而在採購，只有採購做好了，才能帶來銷售的成功，當時我跟他找供應商，可以說走得腿都酸。”
邱小蔓說：“那你一定對找供應商很有經驗吧？”
孔天令說：“ 也不算什麼經驗了，但肯定比剛出來的大學生要好，這樣的經驗也可以說是江湖經驗，你知道，現在搞傢俱廠做老闆的什麼人都有，我以前就接觸過一個以前撿破爛攢了錢開工廠的，也有一個開黑出租賺了錢開工廠的，不少老闆江湖氣十足，有些還很低素質的，這一行是三教九流，什麼人都有。”
邱小蔓說：“你怎麼越說越讓人害怕，這些傢俱廠老闆素質都這麼低嗎？”
孔天令見她談虎色變，於是笑着說：“ 也不是，就算是低素質，帶眼識人，不要隨便相信人，不要得罪人，堅持某些原則，也就可以在江湖上自由進退了。”
邱小蔓說：“那你說一說你的原則是什麼，挑選供應商的原則。”
孔天令說：“挑選供應商要最重要的是看他們老闆的爲人。而老闆的爲人是從多方面着手考覈的。首先，觀察他的外表，這個外表往往就反映出很多東西，比如說，戴着金項鍊的，穿着緊身黑色衣服的，這些都能反映出他的暗黑性格，一般這樣看一眼，我就會把這種人過濾掉，其次，聽他說那麼幾句話，往往一個人的性格，學識，道德修養都能反映到這幾句話上，再其次，說一些話來測試他，比如，說起某些詐騙案例，看他是認同還是反對，等等---”
邱小蔓豎起了拇指，她說：“你還真是經驗收老到的，以後可要跟你多學習了。”