易貝作爲全球最早，也是最大的電商網站之一，早期除了在美國的業績最耀眼外，另一個就是德國，而在易貝德國上出售傢俱這樣的大型商品，就只有杜利濟和伍夫更兩個。這樣的競爭如果在實體市場來看，只是極爲輕微的競爭，似乎只是對着門的兩家店，顧客可以隨便在那一家賣。
但網上銷售，卻跟實體有很大的分別。消費者對價格的比較，可以精確到最後一位數字，並且，可以參考過往買家的口碑，另外還有銷量，發貨速度等數據，還有，詳盡的商品介紹，產品圖片，也成爲消費者的參考依據。競爭是極度的激烈。但銷量也極度的驚人。也就是，誰做得在某方面稍爲好一點，就可以遠遠的拋棄競爭對手，讓對手真正的消失。
在實體店賣一個月才能賣一兩張的椅子，可能在網上一個月就出售一百多張。
爲了打敗他的對手伍夫更,殺得滿心惱火的杜利濟不顧一切，以成本價之下的價格，把第一批巴寒羅那椅售出，之後再尋找新的款式。
他們把戰線從椅子拉到了沙發，當時在德國，意大利，或者法國，有很出名的傢俱設計師，只是這些設計師的經典之作，從未在網上出售，大部分從業者的潛意識想法是，沙發這樣的大型商品，不適合在網上銷售，並且在那時，還有很多人並不看好網上開店的生意，覺得那只是極少數的個人賣家，清空一下自己的二手物品，有些人甚至根本不接受這種全新商業模式，覺得如果產品看不見摸不着，根本得不到消費者的信任。
杜利濟開始搜刮並挑選出設計師當中最有暢銷潛力的款式，然後拿到了中國來，找中國的工廠爲他製造，這時，孔天令如同他在中國活動的一把佩劍，讓他在中國的供應商之間四處流轉，找最好的質量，最好的價格，同時，孔天令他們也幫忙驗貨，安排海運。
而杜利濟最看好的沙發款式，正是英國的徹斯菲特沙發，這個款式跟英國鬥牛犬一樣，是英國的國寶之一。這個款式並沒有特定的設計師，相傳是一個馬伕發明了這個沙發。
當時這個英國馬伕找到一個做沙發的匠人，幫忙做個坐墊放在他的馬車上，可他長期乘坐後，覺得坐墊不透氣，坐着不舒服，於是，便叫這個匠人在坐墊上拉一些深陷進去的鈕釦，這樣就透氣舒服多了。這個匠人開始喜歡這種做法，他做其它沙發時，也採用這個拉鈕釦的工藝，形成了徹斯菲特沙發的雛形，最後，這個徹斯菲特沙發發展出一位，二位，三位，還有徹斯菲特椅子，徹斯菲特牀，徹斯菲特腳踏，徹斯菲特辦公椅等等，每一種款都很好看，很舒服，在歐洲暢銷了幾百年，至今仍很流行。
儘管中國製造採用的材料與英國製造有天壤之別，但杜利濟認爲，網貨，就必須從成本出發，極盡所能的把成本壓下來，讓價格來吸引消費者，或者英國製造的徹斯菲特沙發非常的耐用，能用上二十年以上，而中國製造的只能用上五六年，可網上的消費者都是追捧時尚，緊跟潮流的，他們可能更喜歡買便宜貨，做工和用料合格就行，如果把英國製造，能用二十年以上的沙發放到網上，以貴一倍的價格出售，得到的結果，估計是撲街。
因此，讓中國的工廠做這個沙發，是再合適不過的。問題是，不是所有的中國工廠都能把這個沙發做出來。