“郜洋太咄咄逼人了!”老瘳在一邊聽着,一邊勸說孔天令:“ 你可千萬別讓他給嚇住,心理上要戰勝他。”
孔天令說:“ 放心吧,就算他再強大,我也不會退縮的。”
老瘳說:“只是,郜洋佔據了市場的有利位置,如果我們要戰勝他,必須開闢新的市場,也就是一些他從來沒做過的產品。”
孔天令說:“ 只是,他的網站大而全,幾乎涵蓋所有產品,如果真說他沒做過的,或者就是每一類產品的另一種風格。”
老瘳說:“ 我們不可能每一類都做,這會分散兵力,我們只能挑最有把握贏他的一類,從而在這個缺口上,對他所佔據的市場不斷滲透,從而慢慢打開局面。”
孔天令說:“對,尋找對手的弱點,這是很重要的一步。”
老瘳說:“ 你這方面比較有經驗,你也跟郜洋接觸較多的,覺得他那方面比較薄弱的?”
孔天令說:“郜洋曾經跟我抱怨過,說陳建申把歐陸風格的全做了,可他自己卻一直做不好。”
老瘳說:“ 或者,就從這一類開始吧。”
孔天令說:“但這一類的市場,卻是一直被陳建申佔着的,如果真要做起來,或許要先讓陳建申出局,等我們把郜洋挫了,再讓陳建申重新進來。”
老瘳說:“你覺得,陳建申會相信你嗎?”
孔天令說:“ 確實很不容易,但如果在巨大的利益面前,或許他會心動的,我曾說過,把郜洋打敗,對他來說,就是巨大的利益。”
老瘳說:“ 那你得好好跟他談一談,這得靠你的脣舌之功了。”
孔天令說:“嗯,放心吧,我會盡力而爲的。”
第二天,孔天令再次約見陳建申,雙方在茶室裡秘密會面。
“你已經在網上跟郜洋打起來了?” 陳建申覺得有點生氣,因爲他沒有收到風聲,孔天令並沒有通知他,彷彿他完全置身事外。
孔天令說:“只是小試牛刀,還沒有真的打起來。否則,是不會讓你袖手旁觀的,畢竟滅郜洋這樣的大事,怎能讓你這個大老闆不出一點力?”
陳建申聽完後,哈哈大笑起來,他說:“ 你這次約我出來,肯定是要談些什麼事情,說吧,看我能幫上什麼忙。”
孔天令說:“ 現在,郜洋做的產品中,有一類是最薄弱的。是歐陸風格的產品,我就想從這方面發現進攻,但陳老闆你現在是佔着主要市場的,我的想法是,你能不能先把市場讓出來,讓我先進去把郜洋這方面滅了,再讓你進來,重新把市場佔回來,我保證滅了郜洋以後,我一定退出。”
陳建申聽後,笑容收斂了,過了好一會後,他說:“ 你讓我們退出來,然後讓你去佔?那如果以後你們不退出來,我們就沒法進去了,這行得通嗎?還有,你爲什麼覺得你更有把握在這方面贏郜洋,你讓我們自己去打不行嗎?”
孔天令說:“ 你們的人不懂電子商務,但我比較在行,請你相信我吧,我是個講信用的人,是你的東西,不會佔了你的,而且最重要的,這是爲了滅郜洋而不得不走的一步,請你支持我!”
陳建申拿起茶杯,想喝一口茶,孔天令可以看到他的手在顫抖着。
孔天令再一次的說:“ 請你相信我,我是個守信用的人!”
大約過了十五分鐘,陳建申喝完三杯茶後,終於答應孔天令。