在孔天令宣佈公司清盤後的一週,電商圈裡的不少老闆都感到惋惜,但他們也疏遠了孔天令,沒再跟他有所聯繫。
而孔天令的公司,也沒了招牌,大門閉着,員工們上班後就得把門關上。
“老瘳,我覺得你這個計策很好啊,現在我們公司完全隱形了,沒有任何人關注我們,這樣我們以後的動向,或許就沒有人察覺,我們的行事就更加隱秘了。” 孔天令說。
老瘳說:“ 兵法裡提到,故形兵之極,至於無形。無形則深間不能窺,智者不能謀。因形而措勝於衆,衆不能知。人皆知我所以勝之形,而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復,而應形於無窮。因此,低調是很重要的,不要讓敵人察覺自己軍隊的動向,封鎖消息,像隱形一般,這樣發起突然進攻,也更有效打擊敵人。”
孔天令的眉頭還是緊鎖着,他說:“現在資金解決了,也讓郜洋無視了我們,但我們面臨最大的問題,是跟陳建申鬧翻了,他不再提供他的賣場給我們,我們就無法在線下展示,如果這樣,是很難與郜洋對抗的,郜洋在各地都有展示廳,我們哪怕在網站上投入再多的錢,估計也贏不了他。”
老瘳說:“我相信,除了陳建申外,還有其它的老闆,跟風他這種發展模式,陳建申一定有競爭對手,或許,他的競爭對手,就是我們需要尋找並與其合作的人。”
孔天令聽了,不停的思索,過了一會後說:“對,或許這個事情,就讓我親自出馬吧。”
老瘳說:“ 你如果找到了,要遊說別人的時候,要堅持一個原則。”
孔天令問:“ 什麼原則?”
老瘳說:“兵法裡說,策之而知得失之計,作之而知消息之理,形之而知死生之地,角之而知有餘不敷之處。意思是說,只要讓對方權衡利弊,讓他看到當中的利益所在,是一定能達成合作的。”
孔天令點了點頭。
在當地的商界,往往哪個老闆冒出來,做成功了的事蹟會四處傳誦,但哪個老闆跟着做老二,一直默默耕耘的事,卻很少人知道。
陳建申很出名,因爲他是做得最大的,可跟他做同樣事情的,或者就沒多少個。
經過一番打聽後,孔天令終於得到了一個名字,這個名字叫周培文,是個四五十歲的房地產商,最近開始轉型,做大型的商場出租,而陳建申的傢俱賣場很賺錢,他也向這邊發展,想跟陳建申搶蛋糕。
孔天令通過熟人介紹,與這個周培文搭上了線,想一起出來見個面,商討合作可能。
周培文一聽是個電商老闆想跟他合作,也很感興趣,畢竟這是個新興行業,並且,也是他的潛在對手陳建申一直想做而做不成功的,當即就答應下來。
兩個人約定在一個茶館會面,互相談了幾句後,孔天令感覺,這個周培文實在,謙和,跟陳建申是絕對不同的兩類人。
原來周培文以前是做理髮店起家的,自小就捱了很多苦,成了富豪後,也保持着當年與人爲善的性格,時不時還會跟兒時小夥伴出來喝茶打牌。
孔天令暗想,這正是他想找的合作對象,於是,把自己要攻打郜洋,可最後敗下陣來,陳建申背信棄義的事,全說給了周培文聽,並說出自己的計劃,要捲土重來,再戰郜洋。
周培文很認真的望着孔天令,過了一會說:“ 我相信你,你說的都是真的。但現在,你想我怎樣做,才能配合你,你是要跟我借錢,還是要跟我聯手,我可不懂電子商務的。”
孔天令聽了後說:“ 很簡單,你只需要把你們賣場的一小塊展示中心位置,讓給我,我在上面擺上我們要展示的產品,這就是提供所謂的消費者線下體驗,這樣,我在線上不斷髮起進攻,就可以打敗郜洋。”
周培文聽了後,似乎有點不相信,他問:“ 就這麼簡單嗎?這就是你提出的合作?可我還不清楚,假若這個合作帶來了成功,會給我帶來什麼樣的變化?”
孔天令知道,這是每個商人都想問的問題,於是說:“ 假若合作成功,我們可以發展更深層次的線上線下互聯,你的賣場會更旺,你的賣場會做得比陳建申好,你會超越陳建申。”
周培文聽完,終於滿意的笑起來,答應了這次合作。