但是最終競爭雙方會怎麼計算出盈利和虧損,就要看雙方的本事,恆源地產要吸引著名連鎖超市落戶在這塊土地,而不是在其他區域落戶,也要拿出相當誠意的。恆源地產拿出多少誠意?各自標書金額是多少,這金額是怎麼計算出來的?都是雙方很想知道的信息。
果野集團和萬聯國際的第一次交鋒消息已經傳遍業內。投資一百萬,心理底線是有十萬的收益,否則何必投資呢?而這次果野集團和萬聯國際是以不虧損爲前提,雖然有二十家公司競爭這塊地,但是大家都知道贏家只會在恆泉和恆源中產生。
恆源和恆泉也在博弈。慕容默對恆源的計劃書是瞭如指掌,恆源卻不知道恆泉的慕容默出的哪一招。如果慕容默大大提高自己成本,比如底價只有一百萬,而恆源標了一千萬,最後雖然是恆源拿到地,但是沒有盈利,這也會被業內嘲笑。
而唯一知道勝敗的人,也許就是慕容默了。
“小麥。”慕容默聽聞老部下過來,自己過來休息躲個清靜。
“坐,一起吃點。”聶左招呼一聲,麥妍去開水房拿盤子和刀叉。
慕容默也不客氣,也沒有嫌棄自己當電燈泡,開始吃了起來,麥妍放下盤子和刀叉好奇問:“老總,你這次葫蘆裡賣的什麼藥?”
“小麥,現在我們立場不同,不方便談這些。”慕容默道:“我現在和你男朋友是一夥的。”
說歸這麼說,聶左知道慕容默不會避諱麥妍,問:“怎麼?有什麼我能幫忙的?”
慕容默道:“你一直在幫忙,現在我感覺很多人盯着我的保險櫃,而且我成本比恆源地產高的太高,這次競標十有八九要栽。”學校規定了校區大小,小區有容積率硬性規定,都做不了假。他這筆帳很清楚可以算出來,多少套房子,大概多少價錢,恆源的商業中心計劃書優於慕容默的教育計劃書。
聶左不回答,走到開水房拿了一副撲克,拆開,開始發牌,聶左自己是明牌,四個2,慕容默是暗牌。發了牌後,聶左把自己四張牌拿起來:“來,鬥個地主,賭晚餐。”
“四張牌鬥地主?”慕容默拿起自己牌,自己是一對a和qk,把牌一扔:“我請客好不好?”
“好啊。”聶左展開自己的牌,是3456。
慕容默驚歎:“手很快啊。”
“小伎倆,不值一提。”聶左洗牌,道:“我是發牌者,我就是你,我知道恆源地產的底牌很好,我知道自己的底牌很爛。怎樣才能反敗爲勝呢?我需要用點小伎倆,讓恆源地產認爲自己沒有贏的希望而放棄這次投標,或者是不惜血本的搶來這單生意。”
慕容默驚喜,問:“如何操作這個小伎倆呢?”
聶左翻出四個2:“讓大家以爲你的底牌是四張2。”
慕容默明白聶左意思,沉思許久問道:“通過誰?”
“商業間諜。”聶左道:“你僱傭商業間諜偷自己的機密,而後賣給非萬聯國際的某家競標公司。這家公司要和萬聯國際有一定的業務友好往來,萬聯國際間接的就知道你的底牌是四個2。萬聯國際要麼加碼,要麼認輸。”
慕容默道:“還有一個選擇,萬聯國際保持不變,和我翻底牌。”
聶左道:“有可能,要避免這個可能就要送萬聯國際一個臺階,一個辦法是果野集團和萬聯國際談某項目合作,萬聯國際在知道沒有勝算時候,會借這個臺階下來,放棄投標。”
“事後萬聯國際知道合作是幌子,拿他開涮,不得恨死我們。”
“他們現在就不恨你嗎?”聶左道:“還一個辦法,製造謠言,經過某研究所測繪,這塊地不適合建設高樓層。”
慕容默笑:“聶左,你畢竟不是商業圈的人,其實還有更好辦法,傳出傳聞,政府很快要對另外一塊地段更好的地進行拍賣。我得向你解釋房地產、銀行之間的聯繫了……簡單來說,房地產類似空手套白狼,比如我先拿地,再把地抵押給銀行得到貸款。我用貸款建設商場,住宅,而後再對外發售,還銀行貸款。但是有個關節,我最少需要交付數年的利息。現在除非萬聯國際董事會注資恆源地產,否則以恆源地產的流動資金只夠拿一塊地,否則就變成壞賬。恆源地產是萬聯國際的子公司,子公司是有法人的,萬聯國際作爲多家子公司上市的大集團,很難短時間內完成對恆源地產的注資。當然,另外一個辦法就是恆源地產出售目前手頭的項目。但是如果用上你的小伎倆,萬聯國際明顯知道自己要輸,不可能再從其他地方割肉。對商人來說,放棄這塊地,着眼下一塊更好的地,纔是利益所在。這小伎倆很好,但是要讓行業內的人相信就很難了。”
聶左想了許久後道:“第一步是自己僱傭商業間諜偷取自己情報,第二步可以自己舉報自己。”
“何解?”
“你帶人開始做另外一份計劃書,就是下一塊地的計劃書,要煞有介事的聯繫項目,比如超市,洋快餐的入駐。同時你的一位親信大義滅親,向警方報警,說你行賄某副市長,得到了商業機密。”
慕容默看聶左,盤算許久:“誣告罪屬於自訴罪,我不告他,他就沒事。因爲這塊地和下一塊地沒有聯繫,市政府不會暫停第一塊地的拍賣。我必須把握住時間,在市政府出來闢謠之前,完成第一塊地的拍賣。而萬聯國際就要盤算,高價和我競爭這塊地,還是把目光落在長遠發展上。同時萬聯國際懷疑,我瞭解恆源地產的財務情況,會不會故意使壞,把恆源地產捆在第一塊地上。”
聶左道:“雖然萬聯國際還是可能和你翻底牌,但是可能性已經比較小了,而你投資的成本並不算高,僱傭商業間諜的費用和買地錢相比,九牛一毛而已。”
“做生意就是這樣,小投資如果有大回報,風險保證在一定範圍內,就是好生意。”慕容默問道:“其他的事我能處理,但是商業間諜哪家強?”