第331章 教科書級的囚徒困境

審配最後點出的這番話,倒是頗有幾分威力,讓袁尚也一時躊躇起來,不敢再考慮曹操開出的土地置換條件。

父親剛死,才一個月。按照漢朝的習俗,高門大戶要停靈七七四十九日,然後纔會下葬。

這就等於是袁紹都還沒埋呢,袁尚就代父親認罪,這說破大天去都是要社死的,將來袁家的故吏還有幾個肯爲袁尚賣命?這是在自斷號召力!

由此也看得出,審配此人雖然貪權攬權,排除異己,但對於袁氏還是忠心的。

他並不僅僅是忠於袁尚,而是真忠於袁紹,對於別人敗壞袁紹死後名聲的行爲,也絕對是零容忍。

於是楊修在驛館裡等了兩天,也沒等來後續的會見,田豐逢紀審配一個都不想見他。

最後還是陳琳又回來,簡單通知了他一句“談判破裂”這個結果。

楊修對於這個結果倒也不奇怪,因爲他知道曹操一開始的條件是漫天要價呢。

但對方反應激烈的程度,還是稍稍出乎了楊修的意料。他本以爲袁尚還會討價還價一下,沒想到居然直接不談了,這就很尷尬。

楊修來之前,倒也得曹操親自面授機宜,也被荀彧荀攸交代過,知道自己必須一上來先按曹操要求的開高價,如果對方還價,那就稍稍讓一點,楊修也是有這個授權的。

不過現在這情況,對方都這麼強硬了,楊修再上趕著去立刻降低要求,就顯得朝廷太掉價了。

權衡再三,楊修決定冷處理一下,一邊假裝派出從人數百里加急回許都一趟,請示朝廷。一邊也是爭取把袁紹斷七的日子慢慢拖過去。

楊修在鄴城內的一舉一動,當然也都被袁家的人盯著呢,立刻報到了逢紀審配那兒。

二人聽說後,也沒阻攔,只是簡單商議了一下。

“正南兄以爲,楊修此舉何意?”

“估計是找曹賊訴苦,請曹賊另開條件,或是准許他放棄使命吧。這倒沒必要攔著,我們初次反應激烈,也是讓曹賊知道我們的底線。

如若曹賊真能大幅降低條件,也不是不能談。但本初公的身後名,尊嚴威望,那是絕對不能受辱的。也決不能讓主公揹負上如此程度的不孝惡名。”

審配說這番話時,也已經儘量注意措辭了。他知道,只要袁尚跟曹操和談了,就肯定會多多少少揹負上不孝之名,完全規避是不可能的,只能在程度上下功夫。

但願曹賊能看清他們河北義士的決心!不要再抱有不切實際的幻想!

楊修的信使,也確確實實回許都轉了一圈,往返又浪費了十二天的時間。

再次抵達鄴城時,距離袁紹的斷七之禮,也就五六天了。

曹操聽說了袁家的激烈反應後,倒也生出了兩三分敬意。加上他對袁紹也有點故舊之情,同意了一些讓步,並且給了楊修更大的授權,一個底線價位。

讓楊修下次再退讓時,不用再去許都請示了,最多假裝請示一下就行,這樣也能加快談判進度。

拿到曹操一明一暗兩份回書後,次日,也就是四月十二這天一早,楊修就再次求見了陳琳,請求陳琳幫他引見逢紀或審配,提出朝廷的第二輪條件。

陳琳有些爲難:“楊公子,上次的條件,辱我主太甚,逢、審二公皆反應激烈,不願再見。些許討價還價,怕是沒什麼用……”

楊修還是那副智珠在握的樣子:“我們並不是來討價還價的,曹公也不是隨便讓步。朝廷自有體面,豈能隨便讓步?我此番也是另受了別的使命,要一併辦理。

曹公跟本初公畢竟有三十多年的交情了,也曾一同討董,誅滅國賊。若非政見不一,在如何匡正朝廷、復興漢室上有分歧,也不至於刀兵相見。

前番逢、審諸公言辭激烈,爲本初公身後名聲考慮,斷然拒絕,我回報許都後,曹公並不惱怒,反而對他們忠於其主身後名的行爲大加讚賞,只嘆各爲其主。

於是曹公出於對本初公三十多年故交的念舊,讓人另外備了大禮,來參加本初公斷七停靈之禮的弔唁。無論和談是否達成,朝廷大軍也都會在本初公斷七禮成的同日,從河間郡撤兵,讓袁家重掌河間郡,以示對本初公的敬意。

其他各項條件,也都有所調整,讓袁三公子向朝廷認錯上表的文書措辭,也可以改,把其中有可能辱及本初公身後名的部分淡化、刪減,也可以降低袁三公子的不孝之名——但這個伏辯表文還是非上不可的。”

陳琳聽了這番表態,也不得不再次重視起來。

不得不說,曹操很會拿捏對手。

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一來,他在對手盛怒覺得受辱之後,冷處理了十幾天,讓對方的氣差不多消了,衝動期也過了。而第一次時開過的條件,也已經潛移默化植入到了對方心中。只要後續開出的條件,明顯比第一次好些,而且關鍵是不讓袁紹本人受辱,那麼被接受的概率就大大增加了。

二來,曹操這次不打著直接談判的旗號來,而是先讓楊修代表朝廷弔唁袁紹,所謂伸手不打笑臉人,漢朝人還沒有拒絕朝廷弔唁的,哪怕是敵人。

楊修雖然沒說這一輪談判的具體時間表,但陳琳以常識揣度,就知道楊修還有一句潛臺詞沒說:如今距離斷七大禮只有五六天了,這一輪談判,再稍稍拉扯一下,最終達成肯定是在斷七之後的。

這也就避免了袁紹尚且停靈未葬,他兒子就出賣他利益的問題,面子上稍稍能過去一點。

而楊修趁著陳琳還在沉吟,又拋出了一個殺手鐗:“反正不管貴軍是否允許我代表朝廷弔唁本初公,曹公都說了,會在本初公斷七下葬之日,讓朝廷大軍從河間郡開始撤退。

到時候談不成的話,那就隨便你們誰去接收河間郡好了,你們想接就接,不想接就讓渤海的袁大公子去接。我是不知道王凌兄在臨淄談得如何了。”

最後這句話殺傷力極大,楊修第一次來的時候,並沒有點明“曹操在同時跟袁尚袁譚兩家一起談”,這一次,卻是直接捅破了這層窗戶紙。

這也是爲什麼曹操有把握第二次來主動開價的底氣——如果沒有這張底牌,朝廷直接來開個更低的價,那是會被袁家一方輕視的,覺得朝廷很急著想停戰。

但擺出這張底牌後,情況就截然不同了。

這是開價的同時,還告訴對方我有備胎,你愛談不談吧。

陳琳也悚然一驚,絕不敢再耽擱,直接把楊修的二次方案報了上去。

“孔璋兄,你怎麼搞的?不是說了死守到底,不跟曹賊談判的麼?”

當天晚些時候,逢紀和審配在聽說了陳琳又帶回楊修開的二次條件後,第一反應也是拒絕,覺得陳琳沒有原則。

但陳琳僅僅用第二句話,就改變了二人的態度:

“曹操還在同時和大公子談!無論是否達成協議,他都說了,會在本初公下葬之日,從河間郡退兵,以示誠意,以及對本初公的敬意。”

“什麼?曹賊這是擺明了要立刻挑撥主公和大公子內鬥、爭奪河間郡啊!談都不談就先讓出一個郡?還是爲了向本初公表示誠意和敬意?裝什麼假慈悲!”

審配幾乎是立刻從原本跪坐的榻席上長身而起,“噌”地竄起來,五指都捏得咯咯作響。

太歹毒了!

“但是,我們有什麼辦法?我們能賭大公子有這個骨氣,不接受麼?”一旁的逢紀也是面露痛苦之色,但他沒審配那麼有原則,他很快想到了現實的困境,

“若是我們不答應,而大公子答應了,那就不是四個郡的問題,而是一進一出八個郡的差距,誰也承受不起。”

這是典型的囚徒困境。

如果只有一個人被逮了,他當然可以本著“坦白從寬、牢底坐穿。抗拒從嚴,回家過年”的心態死硬到底。

但如果那個人是跟同夥一起被逮的,而且被隔離訊問了……

他怎麼知道同夥會不會出賣他、拿他換取重大立功表現?

坦白從寬,抗拒從嚴,實踐中最大的使用環境,就是這種有同案犯一起歸案的環境。

曹操生活的時代雖然沒有這些法律,但相關的思想精髓,屬實是被曹操玩明白了,楊修年紀輕輕也玩明白了。

審配聞言,也只有良久的沉默,似乎是在緩解尷尬的氛圍。

堂上的氣氛壓抑了很久,靜得落針可聞,誰都不願意率先開口承擔服軟、沒骨氣的惡名,最後還是陳琳再次給審配逢紀找了個臺階下:

“要不……還是讓楊修順利弔喪,然後私下裡聽聽曹操新開出的條件吧?

楊修畢竟是本初公的外甥,哪怕不看許都朝廷的面子,也要看楊太尉面子。哪有不讓外甥弔唁舅舅的?”

逢紀審配相視一眼,只能是默契地點了點頭,然後讓陳琳假借“跟楊修談一談袁紹斷七之日的弔唁禮儀”爲由,讓楊修先拿條件過來看一看,當面磋商。

次日,楊修終於志滿意得地拿著曹操的新條件,來逼袁尚籤這個城下之盟。

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