趙雅朋又坐着黃彩華的車回家了。這回程中，有三個人搭黃彩華的便車。一路上都在興奮地聊着如何開展業務，如何約人，如何激勵自己，如何激勵別人。趙雅朋突然想起了王小軍、彭家平，他想像着他們身着軍裝的颯爽英姿，想像着他們在駕駛戰鬥機或或巡洋艦。他們的人生又有什麼意義呢？於是，趙雅朋又把自己的這些問題提出來，想從黃彩華那裡得到答案。黃彩華直截了當地說他的想法太天真，她說你自顧不暇，還要談什麼責任，所以你最緊要的事情就是讓自己不要成爲社會的負擔，不要成爲待業人員。她的話雖然有道理，卻不是特別有道理。
從省城裡出來，上了高速公路，一路向南。趙雅朋突然一拍腦門：“哎呀，把正事給忘了。”黃彩華問：“什麼正事？”
趙雅朋說：“今天說出來是要臺冷櫃回家的。”
黃彩華問：“家裡有冰箱你爸媽兩個人還不夠用嗎？要冷櫃做什麼？”
“放水果用的。沒有冷藏櫃，水果容易放壞。我爸每次只敢批發夠賣一天的水果。每天都要起早去批發市場。太累了。我給他買個冷藏櫃，可以不用每天都凌晨三點起牀了。”趙雅朋想一想父親母親這麼勞累，不由得心裡發酸。
“冷櫃要多少錢？”黃彩華問道。
“我也不買太大的，也不買太好的。我在網上看了，三千塊左右吧。”
“雅朋，你算過賬沒有？你花這三千塊錢，根本沒有直接的經濟效益。不會提高銷量，不會提高銷售利潤。僅僅是讓你爸媽不那麼勞累。如果你加入我們的‘彩華會’，投入三千元進貨，一週內就能淨賺三千元來。就算你慢一點兒，一個月後再收回六千元，也不錯吧？所以，我勸你還是別買冷櫃。等你賺我這麼多的時候，你爸媽根本就不用擺水果攤了。”黃彩華穩穩當當地開着車，頭腦清晰地講着話，真讓趙雅朋欽佩不已。
“算了，我下次再來買吧。不過，我很想知道：真的有這麼容易賺錢嗎？”看到黃彩華已經把開車上了高速，一會兒就到家了。趙雅朋也不好意思麻煩黃彩華。儘管趙雅朋下午聽了幾個小時的演講，他仍然不信。
“雅朋，你這種情況，也很常見。你有什麼疑問，儘管問好了。我知無不言，言無不盡。”黃彩華信心十足。
“你一個月淨賺十萬元，就算你成本是20%，毛利80%，你要賣出差不多12萬元錢的產品。我剛纔看到資料，平均每件產品200元，也差不多了。相當於賣出600件產品。都是什麼產品？牙膏、鈣片、蛋*等等，買一件，得連續使用一兩個月才能消耗得完。我們鎮上，一個月捨得花四五百塊錢一下子買你兩件的恐怕不多吧？再看看鎮上有多少人吧？1.5萬人，少年兒童去掉三分之一……”
“你我同學一場，我也不跟你兜圈子。你的計算可能非常精確，可那畢竟不是現實。現實是：在我們鎮，城裡城外，差不多有3萬多戶人家。每家都有個十萬八萬塊的現錢在手上。一個月我只需要發展三個下級經銷商，讓他們進五萬塊的貨，我的營業額就可以超過12萬元了。現在，對於我來說，根本都不是問題。而且，我的下級經銷商發展的經銷商而帶來的收入也有我的份。”黃彩華這麼一講，好像真的很容易。但是趙雅朋的疑問仍然沒有解決。
“那進貨的經銷商要多久能把五萬塊錢的貨賣出去呢？”趙雅朋問道。
“如果他能找到兩個下級經銷商，一個人進兩萬元的貨，一兩個月也就賣出去了。”黃彩華答道。
“那他要是賣不出去呢？”趙雅朋感覺到是自己掏了五、六萬元一樣焦慮。幾萬塊錢的貨砸在自己手裡賣不出去，那可真是糟糕了。而且，根據朱怡萍傳授的方法，這個問題仍然沒有找到解決方案，要繼續尋找、細分纔對。
“我們經銷的這些產品保質期都是四、五年，真是賣不出的話，就慢慢地賣好了。雅朋，你有點鑽牛角尖了。我們是在做生意，替別人想那麼多，對自己有害無益。”黃彩華見識過很多跟趙雅朋一樣的人，明明自己不敢來做這個生意，卻找出千種萬種藉口。一來顯示自己聰明。二來用這些藉口來回絕她的邀請。而這些人講出來的所謂的憂慮或擔心在事實面前卻是那麼蒼白無力，不值一提。事實就是：她，黃彩華，一個高中畢業的女子，能輕鬆獲得每月十萬元的收入，而且還會越來越多！她開始有點同情起自己的這位小學同學。
趙雅朋這時不合時宜地想起了父親，還有鎮子裡還有很多像父親母親一樣起早貪黑的人。他們辛勤地勞作，日復一日，年復一年，不知道疲倦地幹活，直到病痛把他們擊倒，甚至是直到死亡的那一天。攢五、六萬塊錢也許需要兩三年，也許需要十來年。要他們去冒險做這樣的“生意”，最終的是買回來一堆多得用不完的普通商品。趙雅朋知道要他去做這樣的生意，他做不了。
第二天，黃彩華又來動員趙雅朋。趙雅朋態度堅決地拒絕了。