當然,林風也知道,從戰略層面,已經在移動互聯網提前佈局的風行,在移動支付方面是有先發優勢的。
但是還必須認識到,在支付層面,風行現在依然欠缺一個殺手級的產品應用!
就如同阿里憑藉淘寶的電商平臺,儘管換了個名字叫“誠信付”,卻依然佔據着現在在線支付市場第一的份額。
風行的支付寶儘管已經合併了騰訊的財付通,業務範圍更是覆蓋了數億用戶的虛擬幣充值、網遊充值卡、手機電話充值、航空客票、京東等衆多小型電商平臺支付、生活信息服務,甚至基金、保險的購買……等等種類衆多的支付應用。
可以說,支付寶背後,有着風行龐大的用戶羣和多元化的行業應用,但在交易總量上,卻依然落後於“誠信付”一樣。
一個電商的網絡購物應用,規模就秒殺了其他衆多的支付類型……
風行支付寶的特點是“大而廣”,阿里誠信付的特點是“專而精”。
可惜光大而廣沒用,這裡面沒有一個應用的市場規模比得上電商。
所以,在PC時代,因爲沒有能夠在市場總量上,和電商相媲美的支付場景,風行哪怕叫“支付寶”,也很難像前世阿里的支付寶那樣,笑傲風雲。
林風決定,乾脆弱化“支付寶”這個名字。
直接組建“和風金服”集團。
取和風細雨,潤物無聲之意。
從移動端入手,採用移動應用場景中,高頻次的支付產品,來搶佔市場。
阿里的淘寶打的是小企業主電商市場,那麼,風行要打的,就是以移動互聯網興起後,以外餐飲、小商超零售、外賣、交通等爲代表的O2O(Online To Offline 在線離線/線上到線下)市場,這也是最廣大的用戶消費市場!
同時,還要和誠信付一起競爭用戶的個人轉賬、消費、理財,以及融資、保險、小額貸款等金融平臺產品。
這將是未來最大的風口之一,互聯網金融!
…………
林風接下來,乾脆和李東好好的捋了捋,未來的互聯網金融產品的形態。
首先是餐飲、外賣。
這時候,就可以看出之前林風投資大衆點評的重要性。
大衆點評網經過這些年的發展,已經積累下來超過100萬的收錄餐廳商家,而這些數據和商家資源,在接入移動支付之後,將爆發出巨大的能量。
同時,現在還有一個非常好的投資標的,那就是王興剛剛在2010年3月4日成立的團購網站,美團網。
未來在O2O餐飲領域,王興領導的美團團隊無疑是一支能夠打硬仗的團隊。
大衆點評和美團,基本上就可以覆蓋最核心的餐廳資源了。
至於超市、便利店,林風的胃口就更大了!
一方面,通過大規模的地推,和大量的小商店和超市建立合作。
還有更快的辦法,那就是林風最喜歡做的,收購入股!
從市場份額來看,大型的連鎖超市集團纔是這個市場的大玩家。
實際上,以林風現在掌握的資金量,入股那些國內排名領先的超市集團,其實才是最快也最有效的佈局方式。
比如,在香港上市的聯華超市(00980.HK),旗下擁有世紀聯華、聯華超市、華聯超市、快客便利等多個品牌,截止2009年12月31日,聯華超市及其附屬公司的總門店數目已經達到4,930家(不包括聯營公司經營的門店),連鎖網絡遍佈全國22個省份及直轄市。
聯華超市是傳統超市霸主,不過,近些年來,一方面受到沃爾瑪、家樂福海外超市巨頭的衝擊,另一方面,新興起的民營超市競爭衝擊,以及電商的蓬勃發展,漸漸有些沒落的樣子,年營業額200億,利潤40億,總市值纔不過100億港元。
不過這件事倒是不急,接下來的兩年,聯華超市的股價會大跌,等到12年以後,入股比較合適。
又比如,永輝超市,這是一家起家於福建,主打“生鮮”的民營超市,2009年實現營業收入84.74億元,同比增長49.25%;淨利潤2.56億元,同比增長18.58%。2010年1~6月公司實現營業收入56.11億元,淨利潤爲1.38億元。
截至2010年6月底,永輝超市及其控股的子公司擁有135家連鎖門店,其中福建81家,重慶47家,北京5家,安徽2家。
林風準備等到永輝2013年上市時,可以以戰略投資者的身份入股。
現階段,纔是移動支付剛剛開始興起的階段,只要風行現在開始,就和主要的超市連鎖集團建立戰略合作,也能夠搶佔先機。
至於交通,等到程維創辦滴滴之後,林風自然會第一時間入股。
不是不能在風行集團內部,自行孵化,不過創業這件事,有時候天時地利人和都需要具備,並不是大公司振臂一呼,抽調一支精英團隊就一定能夠在市場競爭中領先的。
有時候創始人的價值,無法估量。
除了常規的移動互聯網支付場景外,反而另一塊的金融業務,需要好好斟酌。
林風前世的時候,對互聯網金融的瞭解不多,但是至少也聽說過除了第三方支付,互聯網金融中的那些所謂的P2P貸款模式、小貸模式、衆籌融資、餘額寶模式等形式,以及以比特幣爲代表的互聯網貨幣……
這個領域比較敏感,不過卻是必須要涉足的。
因爲風行不做,阿里也會做!
前世時,阿里推出“餘額寶”,被譽爲是“屌絲理財神器”,結果一炮而紅,從0到2500億,餘額寶用了200多天,而從2500億到4000億,餘額寶只用了大約30天。馬雲曾說過,銀行不改變,我們就來改變銀行,餘額寶的躥紅掀開了互聯網金融的大幕,隨之而來的是關於其合法性、風險、監管等一系列問題的擔憂和討論。
可以說,儘管前世時阿里的“支付寶”是第三方支付平臺,但衍生出的衆多互聯網金融模式,纔是撐起“螞蟻金服”數百億美元估值的原因。
餘額寶、花唄、借唄、芝麻信用、保險、股票、基金……
除了常規的便民生活類服務,比如充值、還款、繳費等,資金往來的轉賬、紅包等,以及第三方服務,比如外賣、電影票、交通等這些常規的支付業務外,財富管理類的理財產品,纔是螞蟻金服真正的盈利點!
而這些,其實與電商已經沒有太多聯繫了,是披着互聯網外衣的金融產品。
所以,這一塊,也是風行可以去搶佔和超越的部分!
林風之所以想讓李東來掌舵和風金服,也是爲此,畢竟李東以前畢業於哈佛,就職於高盛從事投行,對金融產品有着深厚的專業知識。
只要給他配備熟悉國內金融市場的專業人才——比如鍾向羣。林風相信李東是絕對可以勝任這一職務的。
君不見,前世時阿里的螞蟻金服的首任掌門人,是彭蕾……
彭蕾是誰?阿里創業“十八羅漢”之一,曾經的首席人才官,主要負責阿里價值觀和企業文化建設。
她可不是專業的金融人才……,馬雲之所以選擇她去開創支付寶和螞蟻金服,更多的是信任度問題。
同樣,這一世,彭蕾也剛剛就任“誠信付”的CEO。
但是,如果現在拿李東來對陣彭蕾……,林風都覺得有點欺負人。
畢竟這時候在阿里,誠信付還是一支偏軍。
而李東則是現在風行集團的掌舵人,是大帥!
這時的馬雲,還遠遠想不到,接下來的幾年裡,互聯網金融和移動支付會怎樣蓬勃發展!
他畢竟不是重生者……
林風以有心算無心。
這一仗,他還是有信心的。