至於中低端品牌，這拼的就是客單量了，成交率當然也儘量在提高，只要你進去，導購就要緊緊跟在你身邊，喋喋不休地向你推銷。
直到你不耐煩地離去，或者買了東西，才罷休。
……
統計下來，20家店第一天開業，日銷售額過百萬的有11家，另外9家也是八九十萬的銷售。
雖然沒有大爆，但也基本達到了預期。
這些店，預計全部可以達到月銷前萬以上，幾家旗艦店可能還能達到兩千萬以上。
李清歡也鬆了口氣，看來THE TOP SHOP到了內地，一樣能夠銷售不錯。
等到38家店全部開業，那每個月就是四五億的銷售額，一年下來就是五六十億，算是正式在內地市場站穩了腳跟。
對於一個服裝品牌，年銷售能做到五十億以上，就能算是一個大品牌了。更何況，THE TOP SHOP的店鋪數量那麼少！
論起單店銷售，THE TOP SHOP絕對可以吊打所有的國內品牌，沒有任何一個品牌能夠和它相提並論的。
當然，這裡只是指國內品牌，而在2012年時，全球快時尚“三駕馬車”，已經進入到了大陸市場。
關於THE TOP SHOP的發展，以及競爭對手，李清歡和王業有過一番長談。
現在隨着THE TOP SHOP在國內市場上的發力，面臨的對手也多了起來。當然，競爭對手沒有國內品牌，全部是國外的。
李清歡對THE TOP SHOP的品牌定位是設計師品牌+快時尚。
她剛開始對這種模式還不是太瞭解，一直認爲THE TOP SHOP的模式就是所宣傳的那樣“設計師品牌集合店”。但是隨着她親自掌控這家公司，對市場有了更多瞭解後。
李清歡驚奇地發現，THE TOP SHOP其實更多的內在因素，是和快時尚品牌是一樣的。
這個品牌的真正基因，就是快時尚！
她迷惑地問王業：“王董，THE TOP SHOP到底算是設計師品牌呢，還是快時尚品牌？”
王業則是微笑着反問她：“有區別嗎，爲什麼不能兩者兼有呢？而且，清歡，你覺得在內地市場上，THE TOP SHOP的競爭對手是哪個？”
競爭對手？李清歡腦子裡快速地浮現出三個快時尚品牌。
但是那三個品牌價位和THE TOP SHOP差太多了呀，這不能算競爭對手吧。
……
面對王業的這個競爭對手的問題，她想了好一會，也沒想出THE TOP SHOP的競爭對手是誰。因爲太獨特了，市場上沒有類似的品牌，這讓她去哪找競爭對手啊。
“我找不到，THE TOP SHOP的定位太獨特，也太精準了，市面上根本沒有類似的品牌。”李清歡坦誠自己不知道答案。
“呵呵，創建THE TOP SHOP之初，我的目標就是ZARA！”王業直接揭開了謎底。
ZARA？李清歡想不明白，這明明不是一個檔次的品牌啊，爲什麼會把ZARA當作競爭對手呢。
王業就給她分析了目前國內快時尚市場的現狀，以及THE TOP SHOP的定位問題。
ZARA、優衣庫、HM是快時尚的三個代表，也是做得最好的企業。
在2012年時，大陸市場上，這三個品牌還沒有開多少家店，而且知名度並不那麼高。
其中優衣庫和HM的店鋪數量很少，只是在四大一線城市開了店。
ZARA的店鋪多一點，大約有六七十家左右。
在這個時候，優衣庫還是很廉價的代名詞，價格算是三大快時尚品牌中最低的。但狀況也是最差的一個，在大陸市場上開的店處於陸續虧損當中，這種情況，一直到了2015年纔有所改變，然後快速崛起，把另外兩家壓了下去。
而ZARA現在算是比較火的一個快時尚品牌，單店銷售過千萬是常有的事情。
HM則是2009剛進入魔都時，火爆了一陣，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又風靡一時，但是在2015優衣庫崛起後，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的價廉質差！
幾年後，再逛HM的店，很多衣服的價格簡直就是地攤貨的價格，“19元、29元”的圓領衫，“39元”的衛衣，比比皆是。
這樣的價格之下，可以想象衣服的質量差到什麼程度了。
有消費者戲稱HM的衣服，都是一次性產品，因爲買回去穿一兩次後，基本就不能再穿了。
一般品牌都是興衰交替的，當然，頂級的奢侈品大牌是幾十年甚至上百年都屹立不倒。
爲什麼王業現在不做ZARA這樣的中等價位快時尚，或者優衣庫、HM這樣的低價位快時尚，而是搞了THE TOP SHOP這個設計師品牌+快時尚的品牌出來。
這是因爲，一個品牌的崛起，必然是要緊隨消費市場的大形勢。
目前的國內消費市場，是消費升級階段！
也就是說，老百姓攢了那麼多年的錢，現在手裡餘錢多了，捨得花錢了，便宜貨一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子貨！價格貴一點算什麼！
這幾年，也是奢侈品消費快速增長的幾年。所有的奢侈品大牌，爭着搶着來大陸開店。
那麼，這個時候，你去做廉價品牌，豈不是和消費趨勢揹着來嗎。優衣庫和HM這兩年爲什麼萎靡不振，就是因爲太便宜了。
而ZARA的價位高一些，所以還過得滋潤了很多。
但是，THE TOP SHOP的橫空出世，立刻就取代了ZARA在小資白領們心中的地位。
款式更多更時尚，而且ZARA都是抄襲款，而THE TOP SHOP則是是實實在在的設計師原創款。
再對比服裝質量，THE TOP SHOP更是吊打ZARA，兩者不在一個檔次上。
再來比較宣傳以及知名度上，ZARA是不做廣告的，它的開店模式基本和THE TOP SHOP類似，都是高端購物中心開大店，然後依靠豐富多樣的款式，以及相對低廉的價格來吸引顧客。
但是，在這一點上，THE TOP SHOP比ZARA做得更極端。
在選址上，THE TOP SHOP選址的購物中心更高端，而且是高端購物中心的最好位置店鋪！旁邊必然是頂級奢侈品牌！、
ZARA一直負有“一流設計，二流面料，三流價格”的盛名。
那麼，THE TOP SHOP就可以稱之爲“頂級設計、高端面料、一流價格”了。
就是在三個關鍵要素上，全部要比ZARA高兩個檔次！
這也是王業有意爲之，從面世那天，THE TOP SHOP定位就要比ZARA高，而且高出不少！
ZARA的一件衣服，大多是五六百左右，而THE TOP SHOP的衣服，一件基本上都是要兩千塊。這絕不是同一檔次的東西。
所以很多人就沒有把THE TOP SHOP和ZARA這些快時尚品牌當作競爭對手，李清歡也不例外。
……
“聽明白爲什麼我把THE TOP SHOP定位那麼高了嗎？因爲這是目前的消費趨勢！價位不夠高，消費者就感覺你的品牌不夠高端。
任何時候，都不要和消費者的需求想違背。當消費者普遍需求高端品牌時，你就給他們高端品牌，當消費者需要物美價廉的產品時，你就去生產物廉價美的產品。”王業意味深長地說道。
行外人都覺得THE TOP SHOP和ZARA不是競爭關係，但是王業知道，兩個品牌的潛在消費者驚人的吻合！
如果這都不算競爭品牌，還什麼才叫競爭品牌呢，競爭不就是互相搶消費者嗎。
而THE TOP SHOP的目標，就是把ZARA的消費者全部搶過來！
並不是說ZARA的消費者消費不起THE TOP SHOP這個價位的產品，而是因爲以前沒有這樣的品牌。
……
THE TOP SHOP對ZARA帶來的衝擊，已經非常明顯了。
還記得鵬城的那個小胡嗎，美購網的忠實用戶，她也是THE TOP SHOP的粉絲。
在沒有THE TOP SHOP的時候，小胡買的比較多的就是ZARA。在鵬城這樣的大城市工作，工資收入也不能算低，又是年輕女孩子，當然對衣着打扮有着要求。
當然了，以她的收入，香奈兒那樣的大牌是買不起的，但是普通的牌子又看不上。
買些大牌的清倉貨吧，傳出去容易撞衫，又很容易被人看出是減價貨，那太尷尬了。
所以ZARA就是一個很好的選擇了，款式多，而且夠時尚，價位也便宜。
但是對於ZARA，小胡也有很多的不滿意，首先就是它的設計，總感覺是在模仿那些大牌，而且布料相當的差！
ZARA自稱是二流的面料三流的價格，但是小胡感覺應該是三流的價格四流的面料纔對。
她和公司的年輕女同事討論起ZARA時，大家也是同樣的感覺。但是沒辦法啊，沒有別的更好的選擇了。
後來就是THE TOP SHOP的橫空出世，小胡和她的同事們，驚喜地發現，最適合自己的品牌終於出現了！
最高端的購物中心，最豪華的購物環境，大牌設計師光環加持，價格不低，起碼說出去很有面子，逼格足夠的高！
就連代言人都是真正的公主，和目前大陸最火的新晉影后。
這品牌，絕對是大城市白領一族最佳選擇啊！
從那以後，小胡就再也沒有買過ZARA的衣服，全部是去THE TOP SHOP消費了。
現在在鵬城，大公司白領之間，誰要是還穿ZARA的衣服，一般會被女同事嘲笑的，太老土！
類似小胡這樣的女性白領有很多，以前都是ZARA的消費者，但是隨着THE TOP SHOP的出現，大家的興趣，就完全轉移了。
內地市場，在這38家店鋪全部開業後，ZARA就會感受到真正的壓力了。