楊飛一直有意識的在培養蘇桐的經商和管理能力。
讓她一個人參加拍賣會，也是對她心理承受能力的一種鍛鍊。
競爭拍***的不僅僅是實力，還有心智和腦力。幾百萬的資金，還要和別人鬥智，怎麼樣出價，怎麼樣贏得競拍的勝利？這最爲考驗一個人的耐受能力。
而蘇桐順利通過了這項測驗。
楊飛笑着問道：“你想想，我們要怎麼做？”
蘇桐放下筷子，輕輕抿嘴：“寶潔已經開發出洗髮水的市場，佔據了先機，我們要想搶佔地盤，其實是很難的，除非可以奇襲。結合你剛纔講的智豬博弈理論，那就是搭他們的便車。”
楊飛道：“洗髮水市場一直存在，但寶潔的進入，市場的需求並沒有變大，但消費者對高品質產品的要求卻提高了。市場就是豬食，我們是小豬，寶潔是大豬，我們如果要進入洗髮水市場，也要學寶潔的，和他們在同一個槽裡爭食吃。”
蘇桐看着滿桌佳餚，頓時沒了食慾。
楊飛見她表情，便知她所想，啞然失笑道：“你想哪裡去了？”
蘇桐道：“沒事，我已吃飽了，你接着說。”
馬鋒他們還是照吃不誤。
楊飛道：“所以，我們的洗髮水，要模仿寶潔。我們跟着寶潔走，他們在前面不知疲倦的開拓市場，我們在後面舒舒服服等吃的。”
蘇桐道：“模仿？這合適嗎？”
楊飛道：“模仿不是山寨，也不是一味的仿製，更不是假冒僞劣。我們有自己的品牌和產品，也有自己的專利技術——早在研發洗衣粉之時，我就已經啓動了洗護產品配方的研發工作，只是比洗衣粉配方出來得更慢些而已。”
蘇桐道：“那模仿什麼？”
楊飛道：“定位和模式。”
蘇桐道：“寶潔走的是高端路線吧？反正我讀書和工作的時候，都買不起寶潔的洗髮水。”
她說的是實話，八十年代，寶潔初來乍到，就給了我國無數消費者一個下馬威，竟將一瓶300ml的洗髮水定價到19元，震驚世人。
要知道，那個時代，我國還非常貧窮，一名普通工人的月薪還不到100元，當時19元的定價，相當於後世三四百元，簡直貴到令人髮指。
但那個時代，我國正處於改革開放初期，物資極大匱乏，賣方市場嚴重，只要有產品就不愁賣，這也是當初很多下海者能發財致富的原因。
誰能想到，如此不合理的價格策略，竟也能讓寶潔大獲成功，之後寶潔相繼推出了飄柔、玉蘭油、潘婷、舒膚佳等衆多品牌，一時令國人大開眼界。
畢竟，再窮的時代，也有富裕階層的存在！
很多人驚訝的發現，快消品竟還能這麼玩，這些洋品牌簡直像是在變魔術。
寶潔的產品縱然昂貴，依然受到了我國消費者的熱烈歡迎。
剛剛打開國門的人們，對國外的一切都充滿了新鮮和喜愛，洋品牌和洋人一樣，在國內受到關注和追捧。
彼時，國人以出國爲榮，以嫁洋人爲榮，以買洋貨爲榮。
寶潔抓住了這個好時代，大發橫財，同時迅速佔領了我國的日化快消品市場。
別以爲寶潔只會賣高端貨，沒過多久，寶潔又開始順勢進入低端市場，依靠規模化、標準化，產品迅速行銷全國，市場份額一度達到47%，洗護髮產品更是超過50%！
市場上耳熟能詳的快消品牌，幾乎全是寶潔品牌旗下的產品。
在這樣的大趁勢下，楊飛再想異軍突起，用自己的小胳膊去擰寶潔的大腿，那幾乎是不可能的。
他唯一能做的，就是借勢而爲，小智豬搏弈中的小豬一樣搭便車。
當初，楊飛選擇洗衣粉行爲，並沉浸其中一年有餘，就是因爲在其它方面，他根本沒有話語權，也沒有和寶潔一拼的實力。
現在，潔白洗衣粉已經打響了品牌，在全國乃至世界上，都獲得了一定的聲譽和美譽，楊飛有了根基，也有了一定的資本，是時候進軍快消品的其它領域了。
楊飛分析道：“國人以前只買便宜貨，但寶潔進來後，打開了高端市場的大門，他們已經開發了高端快消品市場，它就是那頭勤奮的大豬，不停的踩那塊踏板。不同的是，以前只有它自己在槽裡吃食，現在，我們要去分一杯羹了。”
蘇桐秀眉輕蹙，用手在臉上輕輕扇動：“我都能聞到豬食的味道了。”
楊飛道：“你是農村出來的人，難道沒餵過豬嗎？豬食就是青草和剩飯，其實不髒好不好？”
蘇桐嗯了一聲：“我就是覺得，在吃飯的時候，聽你說這樣，太有畫面感了。”
楊飛道：“我們推出的產品，也將定位在高端市場，以潔白品牌的影響力，我相信能拉攏一批消費者。”
蘇桐道：“那這樣的話，我們也不算模仿，這是我們自己的產品。”
楊飛笑道：“這是高明的精仿。高端市場被寶潔開發得越快，我們能分享到的成果也就越多。總而言之，跟着寶潔走，就有豬食吃。”
鐵牛也放下筷子：“我吃飽了。”
馬鋒他們紛紛停箸，都說吃飽了。
楊飛無語的翻了翻白眼：“還有銷售問題，幸運的是，我們潔白洗衣粉，已經建立起一張遍佈全國的銷售網，我們可以有效的依託這張銷售網，迅速的推廣我們的新產品。”
“產品的包裝、設計、配方，我們都可以借鑑寶潔的產品，但又要有自己的個性在裡面。用一句話來說，就叫和而不同。”
“和而不同？”蘇桐重複了一遍他的話，細細品味。
楊飛道：“大體上和寶潔的產品差不多，但又要有自己的特性，能讓消費者看一眼，就能區分這是潔白品牌，而不是寶潔的翻版。”
“也叫潔白洗髮水嗎？”蘇桐問道。
“不，我已經註冊了一個全新的品牌，這個品牌也在泡沫公司名下，叫美絲，你覺得怎麼樣？”
“美絲？海飛絲！”蘇桐咯咯笑道，“我覺得美絲可以啊，很好聽的名字，美麗的頭髮絲，寓意很好。哇噻，以後我可以用自家生產的洗髮水了！我很期待這款全新的品牌，全新的產品！”
而楊飛期待的，是美絲產品和寶潔產品在市場上的火熱爭奪戰！
因爲，小豬終究會成長爲大豬，而且這個過程是很快的！