自出洞來無敵手的寶潔,在華的發展,也一直順風順水,有招商引資政策的保駕護航,又趕上了華夏發展的黃金年代,再加上雄厚的資本實力,他們想不成功都難。
可是,這一場商戰,居然敗給了一家本土日化企業!
還輸得這麼窩囊,這麼不甘心!
“老總,我們輸在小看了對手!”羅鴻才沉吟道,“一直以來,我們都在價格上做文章,只想用正當的手段,把對方擠出這方領域。而對手卻狡猾得很,他們不按常理出牌,手段無所不用其極!我現在嚴重懷疑,二惡烷也好,硅油事件也好,都是對手搞出來的事!目的就是想擾亂我們的注意力。”
“嗯,這種事情,雖然沒有真憑實據,但你說得有幾分道理,空穴不來風,局外人誰會無緣無故的挑起二惡烷和硅油的戰事?二惡烷的影響,我們好不容易纔消除,又鬧出來一個硅油。”
老總越說越生氣:
“爲此,我們一方面要公關,力證硅油的無毒無害,另一方面,爲了適應一部分喜歡無硅油的消費者,我們又不得不重新研製配方,生產出無硅油的產品,爲此,我們疲於奔命,這兩個多月來,幾乎沒有一天休息,春節也天天在加班。”
羅鴻才道:“老總,要想打敗對手,我們也必須出狠招才行。”
老總問道:“什麼狠招?”
羅鴻才道:“抓住對手的某個弱點,狠狠的往死裡打,讓他們摔倒在地上,就再也爬不起來。”
“呵呵,話誰都會講,問題是,怎麼做?”老總反問道。
羅鴻纔看了看其它人,見大家都沒有發表看法,他只得硬着頭皮說道:“任何一款產品,都是有弱點的。對手炒作二惡烷,又炒作硅油,還不就是抓住了我們產品中的弱點?”
“道理大家都懂,對手的弱點在哪裡?”老總沉聲問道,“誰要是能抓住對手的弱點,並以此打一個勝仗的話,我就提他的職,升他的薪!”
羅鴻才眼睛裡閃着亮光,這,正是他孜孜以求的目的啊!
升職、漲薪!
職場人追求的,不就是這兩樣嗎?
而寶潔公司能提供給他的職務和升遷前途,存在無限可能。
羅鴻才入職之後,表現出衆,不管是在商戰中,還是在技術研發中,都做出了比較重要的貢獻,獲得了領導的一致認可,短短時間裡,就升到了公司研發部的產品副主管。
寶潔公司的組織結構,是一個金字塔形狀。
最頂端的當然是董事。
董事往下,就是總經理,也就是各大區的老總們。
老總下面,是副總經理和專家顧問團。
然後是總監層級,研發部總監、計劃部總監、人力資源總監、財務部總監。
每個總監下面,又分爲兩到三個部門副總監。
比方說,研發部下面,有產品副總監和技術副總監,計劃部有生產副總監和銷售副總監,人力資源下面,分爲商務和行政副總監,財務也分爲會計和財務兩個分部。
羅鴻才只是研發部產品副總監手下的一個產品主管。
聽上去很高大上,但對比他畢業的學校和專業能力,工作一年多年,提到這個職位,也算是應得的吧!
而產品部,分管的工作,主要是渠道、行業和運營商。
這和羅鴻才當初的想法,大相徑庭。
羅鴻纔想做的是研發,如願以償的分到了研發部,但他沒想到,研發部下面還有什麼產品部!
平時,羅鴻才只負責一個工作,那就是收集渠道商、運營商反饋上來的信息,上報給研發部,部裡再根據這些信息進行整改和新的研發。
大企業前途光明,但競爭力也大,要想升職,要麼熬資歷,要麼拼實力,要麼抓住機遇,一飛沖天。
羅鴻才直覺,這是自己人生上升期的一個絕佳機遇!
只要打敗了楊飛,公司肯定能升他的職、加他的薪。
看着總監們,個個開着豪車,住着洋樓,懷裡抱着嫩嫩的小妹妹,羅鴻才心裡既羨慕又嫉妒。
他渴求一個機會上位。
現在,這個機會來了。
會議當中,沒有人能回答老總的話。
美麗集團新推出來的產品,各方面都是創新的。
大家也只是聽說過,都沒有使用過,談什麼找他們的弱點?
弱點是這麼好找的嗎?
老總說話算話,在座的人,沒有想出對策,就不許離開。
這個會,一直開到了凌晨一點多鐘才散。
散會前,老總還一再強調,給你們三天時間,一定要找出對手的破綻來,如果想不出來,所有人都要受罰,扣半個月的獎金。
第二天,羅鴻纔來到街上超市,把美麗集團的全系列產品,都買了回來。
他當然不是自己用,而是用來分析研究。
羅鴻纔是個學霸,在學校時,就能被系主任姚萬春選中,作爲課題組的成員,可見此人的才華和能力,都是超人一等的。
他先是分析外包裝上的成分表。
楊飛爲了打贏硅油戰,提出成分透明化,並且率先垂範,在外包裝上,標註了產品的主要成分。
當然,很多涉及到商業機密的成分,是不會標註出來的。
外界的人,也不可能僅憑這個成分表,就能生產出相同配方的產品來。
但是,這一切都難不倒羅鴻才。
國人最厲害的技能是什麼?
有人笑稱,是複製!
不管別人生產出什麼,只要是個暢銷東西,不出三天,國內就會有人複製出來。
複製得好,叫高仿,複製得劣,叫山寨。
國內有個手錶基地,他們複製出來的手錶,比瑞士原裝進口的質量還要過硬,價格卻只要幾十分之一。
至於系統、軟件的破解,電子產品的翻刻,那就更不在話下了。
羅鴻才就有這方面的天分。
他是國內化學界的天才,中學時就拿過世界化學奧林匹克大賽的一等獎,高中畢業因爲化學成績優異,被保送清大的化學系。
這樣的人才,他想逆轉一款產品的成分表,只要認真起來,真不是什麼難事。
有了上次馬知夏的教訓,這一次,羅鴻才格外的小心翼翼。
當然了,這些產品都是正規渠道買來的,不可能存在什麼陷阱。
上次馬知夏拿到假的配方,生產出來的試用品,跟真品一模一樣,但楊飛在裡面設的陷阱,卻必須積累,要洗好幾次才能顯出缺陷來。
楊飛用這一絕招,最終將馬知夏坑死。
羅鴻才熟知楊飛的狡猾和厲害,拿到產品後,就請了假,閉門研究。
他只有一個目的,那就是找出美麗集團產品中存在的缺陷!
這個世界上,不可能存在完美的產品!
因此,再好的產品,也能找出他的缺陷來!