051章 龍眼銷售
連續忙活了幾個傍晚，劉睿終於把所有的樹苗都種在了後院。放眼望去，被修剪得只剩下了頂端的苗木看上去雖然還有點不耐看，但是整整齊齊地佇立在果園中，還是有一種震撼的感覺撲面而來。
因爲有了空間泉水滋潤，樹苗們並沒有出現不適的狀況，在短短几天之內，定根轉青，算是挺過了苗木移栽的第一個難關。畢竟九月份不是最佳的移栽季節，大部分的果農移栽苗木都是在十月底進行的。那個時候陽光直射時間少，溫度也相對較低，有利於苗木保持水分和營養。
種完果樹的第二天，季小軍也沒有通知劉睿，徑直帶着一個胖乎乎的水果商人到了劉家。
“小睿，這位是黃興業黃老闆，今天我帶他過來看看你的果園。”季小軍進了院子，把胖老闆介紹給劉睿。
和胖老闆寒暄的時候，劉睿感覺到對方的興致不是很高，估計是看在季小軍的面子來的劉家。
不過劉睿也是不以爲意，反正自己的果園就在那兒，那麼好的品質，不愁賣不出去。頂多麻煩點，讓周國棟和季小軍多找幾個水果商，肯定能賣出去。
因爲季小軍他們來得早，還不到午餐時間，劉睿索性就帶着他們到後山的龍眼園去看看了。
幾天沒有過來，季小軍赫然發現果園又發生了不小的變化。
原本只有鴿子蛋那麼大的龍眼似乎又大了一圈，難不成這些‘立冬本’能長成野雞蛋那麼大？看了看在旁邊一臉平靜的劉睿，季小軍心裡還是有一種高深莫測的感覺。
曾經到過劉家果園的季小軍仍舊是被嚇得不輕，第一次見到如此驚人場景的黃興業表現更是不堪。他嘴巴張得大大的，眼睛也是瞪得渾圓，配合着胖胖的臉頰，倒也是頗有喜感。
黃興業從事水果生意的行業已經十幾年，不說見多識廣，至少也是走過不少地方。大小不一的果園也見過不少，但是，他從來沒有見過哪一個果園，如此豐收！
龍眼是一種很難伺候的水果品種，單是瓜果期間的管理就很繁瑣。
在掛果初期，就得進行適當的疏果，不然果樹根本就無法支撐每一枚果實成長期間所需要的養分。在這種情況下，果農就要根據自己果園的情況，決定疏果的強度，是追求單果重量還是單樹產量？
一般而言，龍眼樹在接近成熟之後，往往有兩種情況。一種就是數量少，但是單果大；另外一種就是果實小，產量高。
但是，劉家的果園完全顛覆了黃興業的認知。
一枚枚如同鴿蛋大小的龍眼掛在枝條上，累累碩果把枝條都壓彎了，但是整株龍眼卻一點營養不良的表現都看不到。
“小兄弟，你這個果園該不會每一株都是這樣的吧？”愣了一會，黃興業這纔算是回過神，開口問道。
因爲視線的關係，黃興業只是看到了眼前幾株龍眼的狀況，但是他聯想到季小軍的極力推薦，不由地想到了這樣一個情況。
“嗯，這個果園今年是大規模掛果的第一年，我們也沒有想到會有這麼好的表現。”劉睿點點頭，說出了令一個讓黃興業震驚的信息。
按照一般龍眼的掛果規律，第一年大面積掛果能有十幾二十斤就已經是管理得很到位了。眼前這幾株果樹的產量起碼超過三十斤，若是整個園子都是如此，如何能不讓人震驚呢？
跟着劉睿和季小軍走了一圈，黃興業原本那種不以爲意的情緒早已經煙消雲散，取而代之的是，發自內心的重視。
對於黃興業這樣的商人，尋找到一個好的貨源，將會是自己很大的一筆收入，因此在看過龍眼園的品質之後，他已經決定勢在必得了。一開始，黃興業確實是因爲看在季小軍面子上纔跟着到劉家的，一路上的顛簸讓他心生後悔，但是在見到龍眼園之後，一切都發生了180度的轉變。
作爲一個資深水果商，黃興業知道這樣的果園是可遇不可求，自然是要在第一時間定下來，以免夜長夢多。
“這樣子，小睿，我也不囉嗦，每公斤五塊錢，我包圓了！”回到前院的黃興業迫不及待地開出了價格。
今年青山縣早熟龍眼的零售價格也才兩塊錢一斤，按說黃興業給出的價格還算不錯的。不過劉睿倒也不是那種看見錢就衝動的人，他並沒有急着答應，而是給季小軍他們倆倒茶，岔開了話題。
看了看一臉淡然的劉家宏，再看看穩重的劉睿，黃興業很快就明白，自己碰上的可不是那些沒有見識的農民，要想拿下這筆訂單，可不是一件容易的事情。
“老黃，果園你也看過了，最多也就一個星期就能收穫，我也是相信你才請你過來的。”看到場面有點沉寂，季小軍不得不出面圓場了。
季小軍也是知道黃興業不是一個小氣摳門的人，要不然季小軍也不會第一個就帶他來呀？黃興業只是出於商人的本性打算漫天開價，不過這樣倒是好，既然願意開價，那就表示他是有誠心包下整個龍眼園了。
“既然老季你都這麼說了，再扭捏就是我的不對了！”黃興業倒也是光棍，接着說道：“每斤三塊錢，不能再多了。”
看到黃興業主動提價，而且頗爲乾脆，劉睿就知道這個價格基本上也沒有太大的水分了。這兩天，爲了賣龍眼的事情，他沒少往縣城的水果批發市場跑，對於現在水果市場的價格也有所瞭解。
按理，三塊錢一斤已經算是蠻高的價格了，說實話劉睿已經有點心動，不過呢，總是要把利益最大化才行。
“這個價格倒是不低，不過具體的合作方式是包圓還是稱重？”劉睿把手中的茶杯遞給黃興業和季小軍，一邊說道。
在青山縣，水果商收購水果一般有兩種方式，一種是傳統的稱重計量方式，另外一種就是包圓估算。前一種方式勝在穩當，明明白白，無論是買家還是賣家都是無怨無悔，但是後一種方式就有點刺激的感覺了。
水果商人看上了某一個果園，就會和果園的主人商量，估算其中的產量，然後按照約定的數量、價格支付收購資金。至此，果園之中今年出產的果實就都屬於水果商了。這種方式因爲有其中的不確定性，頗受一些喜歡刺激的水果商和果農青睞，經常能夠上演驚喜劇。
“那這就要看你們的意思了。”一聽劉睿的話，黃興業就知道要佔便宜是不太可能了。
“還是稱重好了，包圓的話我們不太懂估算，還是穩當點好了。”劉睿喝了口茶，接着說道：“七塊錢一公斤，還有請工人摘果的費用和運輸都要黃老闆你包了。”
一聽劉睿有條不紊的話語，黃興業就知道形勢比人強，不答應也不行了。畢竟果園的品質在那兒擺着，無論是那個水果商看見，都會答應劉睿的條件。
經過一番討價還價，黃興業終於是和劉睿達成了共識，全部收購劉睿的龍眼，等過幾天龍眼成熟後就開車過來收購。
“季叔和黃老闆不忙走，先在家裡吃頓飯。”好不容易達成共識，劉睿心情大好。
“這個是自然，你們家的飯菜味道還真的特別，我回去幾天都還是念念不忘。”一提起劉家的飯菜，季小軍就想起了前幾天那種美妙的滋味。
在一旁的黃興業聽了，心裡不以爲然，心說這裡窮鄉僻壤的，能有什麼好吃？季小軍多半是出於禮貌才這樣說的。
“既然季叔你喜歡，一會就從菜園裡帶一些回去，讓嬸嬸嚐嚐鮮。”對於季小軍，劉睿自然是非常感激，一點蔬菜自然還不足以表達。
“小睿，現在給‘俏江南’供貨，情況穩定嗎？”在等張桂芝做午飯的時候，季小軍就和劉睿聊起了菜園的事情。
“還行，他們現在要求咱們逐步提高供貨量，現在一天差不多要提供300斤。還好新種的菜也開始成熟，基本上夠供應。”提起和‘俏江南’的合作，劉睿臉上是洋溢着一種由內至外的神采。
“一天300，這麼算下來，你這個菜園比季叔的園藝場差不了多少！”在心裡一盤算，季小軍赫然發現劉睿這個菜園若是能夠長期運營，那就是不得了的事情。
原先季小軍還以爲劉家的菜園不過是小打小鬧，但是現在聽起來，一年下來收入不少。
“我這裡哪裡比得上季叔你？”劉睿搖搖頭，說道：“我們人手不夠，整天都被困在這裡了。”
在一旁的黃興業這個時候纔有點驚奇地看過那邊的菜園，沒有想到這個毫不起眼的農家菜園居然是‘俏江南’的原料供應點。‘俏江南’黃興業去過很多次，那裡菜餚地道，價格也是相當昂貴。
這個時候，黃興業纔算明白，合着劉睿剛纔談判的底氣那麼足，和一般的農家不一樣，是有着依仗的。
不一會，濃香四溢的農家菜陸續搬到了桌上，這個時候黃興業知道，季小軍說的並不是客氣話，而是發自內心的感慨。
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