所謂商人?十八（3）
黃老闆更感興趣，問何影在哪裡開公司，是要進貨還是別的什麼事。何影說，我準備把公司放在海口，我覺得海口人口不斷增加，城市規模也不斷擴大，傢俬的需要量也必然大量增加，公司的前期工作我已經辦好了，今天我來，一是拜拜你這位老前輩，和你這位木材界的領袖交個朋友，也向老前輩討教一些經驗；二是想從老前輩這裡進點木材。
黃興權早想在海口開一家分公司，但海口地價不菲，一直沒找到一個合適的場所。他問何影將公司開在海口的哪裡。何影說郊區，然後隨便編了一個村名。黃興權說，老前輩不敢當，討教也不敢當，既然咱們是同行，今天我請客，請你吃一回地地道道的廣州菜。
黃老闆讓手下去安排定餐，然後問何影打算要多少木材。何影說，我想多要一點，如果老前輩能讓我付一半賒一半，我就打算要一千方。
黃老闆噢一聲，然後懷疑地問，何老闆新開張，怎麼一下要這麼多。
何影笑了，然後說，看來黃前輩是不肯收我這個徒弟了，黃老前輩是聰明人，老前輩一下買進那麼多木材，誰都知道是什麼原因。其實，原因是明擺着的，國家整天叫喊着保護森林資源，禁止亂採濫伐，據說馬上要全面禁伐，一棵樹都不許砍，木材當然會越來越緊缺。再說，隨着人們生活水平的不斷提高，住宅樓必然也快速增長，傢俱的消費也會迅速上升。所以說，傢俱業還是個朝陽產業，發展前景肯定看好。
黃興權一下進這麼多木材，除了認爲傢俱業是個朝陽產業外，就是看到國家對森林資源的控制越來越嚴，全世界的森林資源也越來越少，而人類對木材的需求又越來越大。還有，通貨膨脹，鈔票不停貶值。要想使錢不貶值，只能儲存實物產品。木材放不壞不損耗，貯存起來不但保值，大賺一筆翻幾番也有可能。黃興權笑了，然後說，我一次買這麼多木材，確實是考慮到木材會漲價，目前已經有了漲價的跡象。然後黃興權問何影打算出什麼價。何影說，我也在木材這一行混了多年，目前的價格你我都清楚，你那批貨我已經到貨場看過了，價錢應該在一千一左右。
黃興權盯了何影審視半天，問爲什麼不去邊貿口岸買。何影說，你是大財主不知我們小戶人家的苦，我如果有那麼多現金，我也直接跑到口岸去了，哪裡還用跑你這裡來。我來你這裡賒木材，我也不會白賒欠你，我是付利息的。利息按銀行保值利息算也行，現在直接加到木材價格裡也行。如果加到木材裡，我可以每方出價一千二百多。
黃興權說，俗話說賒三不如現二，我做生意是從來不賒欠的，這是我做生意的原則，任何時候都不能例外。如果錢少，你就一次少進一點，反正我的貨也一時銷不完，你也就慢慢一點一點來我這裡進貨好了。
吃過飯，也基本談妥了生意，並且寫了一個意向協議。黃興權答應現錢賣五百立方，賒欠賣五百立方，具體的價格是現錢每立方一千二，賒欠每方一千二百八。質量和規格，完全是上次合同的翻版。何影壓不住心裡的得意和好笑，腦子裡不停地冒出狐狸再狡猾也鬥不過好獵手這句話。從種種情況判斷，黃興權要接收那批木材無疑。如果按原合同接收那批木材，再按意向協議那樣賣出去，黃興權每方要賺一百多。何影得意地想，就讓老傢伙好好做幾天黃粱美夢去吧。
出了飯店，何影就給老三打電話，告訴老三黃興權很可能要打電話來，然後要求重新談判。何影說，如果他要求重新談，你就答應他，但價格一分不降，條件一點不變，就按原合同執行。
老三一下摸不着頭腦，問怎麼回事。何影說，我回去給你細談。
何影剛回來，老三就喊她，說黃老闆打來了電話，要和他再談談。
終於上鉤了。何影立即來了精神。她快步來到老三的房間，問老三是怎麼回答的。老三不滿地說，我能怎麼回答。我告訴他我考慮考慮再說。
這樣回答很好。何影告訴了老三上午她喬裝打扮造訪黃老闆的事，然後讓老三答覆黃老闆可以再談，並把時間定下來。
老三打通黃老闆的手機，問什麼時間談。黃老闆想探探老三急不急，便問老三什麼時候有時間。老三說，我什麼時候都閒着。黃興權說，我下午也有空，那麼你現在過來怎麼樣。
何影一直將耳朵湊上去聽。何影點點頭。老三回答說可以。
何影再次告訴老三，黃老闆這次肯定要這批木材，但肯定還要討價還價，必須一口咬定按原價。何影說，實在談不成，你就說你做不了主，然後給我打電話，咱們再商量。
老三走後，何影想好好休息一下，但躺下，心裡更急。她真擔心老三不能勝任今天的角色，更擔心老三說露了餡。擔心讓她焦躁不安。老三畢竟是農民，沒什麼文化，也沒見過世面，萬一說露餡，一切就都砸了。
老三終於打來了電話，說黃老闆一口咬定一千零五，寸步不讓。何影問降五十塊是什麼理由。老三說，人家說質量不合格，一定要降五十來彌補質量的損失。
何影判斷黃興權肯定要這批木材，但他對這一行太熟悉了，他知道再降五十，賣方也有利潤可賺，而且這個利潤是賣方可以接受的，所以他才咬定要壓價，把價格壓到一個最低利潤的實價。但這個最低不應由他黃興權說了算。再說，利潤率有多種算法，如果做這筆生意的本錢是自己的，黃興權給出的這個利潤還能接受，但這筆生意的本錢是貸款，近一千萬貸款半年的利息再加送行長的好處費，又是一大筆成本，除掉這筆成本，就沒有多少利潤可賺。當然還有另一種算法，就是這一千萬不做生意存在銀行，半年也有幾十萬的利息。何影對老三說，不讓步，你再和他談，你可以給他細算算咱們的成本，讓他死了再壓價的心。
放了電話，何影又覺得老三大字只識幾個，算術也只會加減，他能算清賺多少錢就已經不錯了，哪裡能夠搞清那麼複雜的利潤關係。但她想，絕不輕易讓步，萬一今天談不成，明天再說。明天好好想一想，也好好給老三教一教，說不定能有個起死回生的好辦法。
老三再沒打來電話，何影也不敢貿然給老三打電話。直到天黑，老三才哼了小調回到旅館。
老三回到房間就在牀上躺下。何影連問三遍，才慢悠悠地說，成了，就按原合同，明天就到車站貨場驗貨收貨，然後將貨款一次付清。
何影一下高興得渾身沒了力氣。但她急忙回到自己的房間，然後興奮地給陸二祿打電話。但陸二祿已經知道了這件事，是老三已經給他打了電話。何影停一下說，詳細情況你可能不知道，我和三哥演了一場大戲，我扮成買貨人到黃老闆那裡進貨，騙黃老闆簽了合同，詳細情況，回來我給你細說。
陸二祿顯然更高興，他對何影說，你如果想玩就在那裡玩幾天，不要怕花錢，等你回來，我拿出五萬塊獎勵獎勵你，也表示我對你的鼓勵。
何影沒去玩，她覺得現在還不是玩的時候。黃老闆驗過貨付了款後，她便和老三返了回來。