福克斯電影公司的董事會成員,在得知協議正式被簽署,立刻便打開了香檳、進入了狂歡。
不過,當《公主日記》這部電影進入到第四天早上,各大院線的經營者們卻敏銳的察覺到情況有些不對了。
《公主日記》的北美市場的發行和運作,基本上是沿用了夢工廠的渠道。
身爲夢工廠三巨頭之一的傑佛瑞,曾經掌管迪斯尼大權長達十年之久,且之前所推出的《怪物史萊克》讓這些院線賺了不少,所以即便是《公主日記》上映的前三天票房慘淡,但各大院線還是能夠按照跟發行方最初的約定,保證了《公主日記》的放映場次以及時段。
因此到了《公主日記》上映的前四天中午,諸如紐約、華盛頓、舊金山等地的中大型影院就發現,被【dream傳媒】要求置於影院最醒目宣傳位置進行銷售的mp3播放機,三款產品正在陸續售罄。
售價高達399美元的限量版,在電影上映的第二天就售罄了。
緊跟着就是售價爲179美元的公衆版,然後則是239美元的定製版。
對於院線方而言,對於這種跟walkman功能重疊、售價卻更很是高昂的電子產品原本是沒什麼興趣的,因爲在影院裡價格超過一百美元的商品幾乎是無人問津,所以許多院線在跟發行方簽署放映協議時就對捆綁的mp3播放機銷售頗有微詞,若不是因爲發行方承諾不會佔用到影院的流動資金,估計《公主日記》的放映屏幕數一定會銳減。
可僅僅是三天多點的時間,原本根本就沒被看好過的mp3播放機竟賣光了,這自然就引起了各大影院的重視,立刻跟負責mp3播放機供貨的【dream傳媒】進行了聯繫,要求以最快的速度補貨。
連夜趕回公司坐鎮的【dream傳媒】總裁岡薩雷斯,剛處理完詹姆斯?卡梅隆送來的那些賬單、並將剩餘的不到八百萬的支票開給了他的攝製組,就被雪片般的要求補貨的傳真件給淹沒了。
兩萬臺mp3,僅僅是三天半的時間就售罄?
不清楚這款產品的利潤有多高,但岡薩雷斯敏銳的察覺到這是一個可以提升《公主日記》票房的絕佳契機!
因此岡薩雷斯拿起電話便撥給了留在東京的付正義。“boss,被各大院線所捆綁銷售的mp3播放機正在陸續售罄,我覺得可以要求院線方增加場次、以提升《公主日記》的首映票房數據!”
東京時間跟舊金山時間存在着十二個小時的時差,被從夢中吵醒的付正義愣了片刻,這才明白對方在說什麼,想了想便反問道。“增加場次?那豈不是要擠壓院線方的暑期檔影片、降低院線方的收益?”
岡薩雷斯思索片刻,也醒悟了過來。
一兩百臺mp3播放機所能夠爲影院帶來的利潤,遠不是某個爆滿場次所能夠比你的,因此他也就泄了氣。“對不起,是我想的太簡單了……”
付正義本想要安慰下對方便結束通話,可徒然間腦子裡靈光一現,讓他乾脆坐了起來。“不不不!你的思路是對的,只不過方式欠妥!”
岡薩雷斯不解。
“前三天的票房收入只有三百二十萬美元,那也就意味着有近四十萬觀衆進場觀影,可mp3播放機平均到每個院線裡卻只有不到四十臺的數量,即便說將工廠裡的存貨全部空運至美國,那也是無法滿足這段時間的購買熱情的,我覺得可以讓放映《公主日記》的影院張貼告示,讓想要購買mp3播放機的觀衆保留好這一週的票根,然後以預約的方式進行訂購……”
岡薩雷斯立刻就反應了過來。“越過影院直接面對購買者?”
“不不不!能不損害就不要去損害影院方的利益,該給影院的利潤依然要給,而且還要給的讓他們心存感激!”
岡薩雷斯激動了。“我明白了!要求影院配合宣傳,以這一週的觀影票根作爲購買mp3播放機的依據,這樣一來雖然影院需要增加一些人力成本,可之後的供貨因爲是由【dream傳媒】負責,所以他們只要發現觀衆數量有了提升,那就會立刻增加放映場次!”
岡薩雷斯的反應之快,讓付正義很是有些讚歎,交代了一些自己所能夠想到的、需要注意的要點之後,便掛斷了電話。
放下話筒,岡薩雷斯仔細梳理了一下運作流程,最終發現按照付正義的要求去運作的結果,就是必然是會進入到良性循環。
不過爲了穩妥起見,他還是隨便選中了一個影院,給那邊的運營經理打了電話。
對方聽完之後,便愕然了。“啊?僅僅是要求我們在影院最醒目的地方張貼提告訴,提醒觀看過《公主日記》這部電影的觀衆保存票根,進行預約登記後其所購買的mp3播放機就由你們負責進行送貨,並上門收款?”
“對對對!影院所需要做的就是懸掛醒目告示予以提示,而對那些想要購買mp3播放機、但並不願意讓我們送貨的觀衆,依然還是由他們去影院憑藉觀影票根進行購買,而且無論是我們送貨上門的、還是通過你們影院交給顧客的mp3播放機,每一臺的返利都將依照最初的約定,不會讓你們影院的利潤受損!”
“那太好了!那簡直是太好了!我立刻向老闆彙報,另外請務必能夠先給我們提供兩百到三百臺mp3播放機過來,我會說服老闆增加《公主日記》的場次……”
掛斷電話,岡薩雷斯臉上的笑容便再也沒有消失過,他將所有的員工都召集起來,在交代完該如何跟這些影院的經理們進行溝通之後,便給遠在華夏的【雨瑤科技】發了份備貨傳真,並在末端特別註明,運輸方式‘等待通知’!
回到辦公室,岡薩雷斯又給聯邦快遞去了電話,要求對方立刻派人過來,以協助【dream傳媒】將庫存的mp3播放機進行打包,以儘快運抵那些缺貨的影院。
【dream傳媒】的員工本就不多,因此岡薩雷斯也就捲起袖子開始了忙碌。
只是到了晚上,距離【dream傳媒】不到五英里的某影院的老闆便親自開着車過來了,要求岡薩雷斯立刻提供貨源,以便應對即將會出現的購買風潮!
被從倉庫裡逮住的岡薩雷斯,一臉的愕然。“明天一早我親自去送貨都不行?”
“不行!什麼都別說了!你可知道下午張貼出來的告示引起了那麼大的麻煩嗎?跟我走!現在就過去!你必須去影院的售票處看看!購票的觀衆差點要將我們的售票處給擠爆啦!”
被塞進車裡趕到了影院,無需下車岡薩雷斯就被驚呆了。
可以容納三百觀衆的這家影院,排隊購票的隊伍從售票窗口一直排到了街尾,兩輛警車停在路邊,六名巡警正協助影院的工作人員維持秩序!
影院老闆沒有下車,打了個電話之後便轉過臉來說。“岡薩雷斯,我出來之前明天所有場次的票就已經賣光了,現在排隊所購買的全部都是後天的場次,我的影院除了一部必須在午夜場放映的影片,其他的場次都會讓給《公主日記》的,所以我其他的要求也不提了,你必須立刻安排人送五百臺mp3播放機過來,限量版的不得少於五十臺……”
被巨大的幸福感所包圍,岡薩雷斯覺得自己的思維能力出現了問題,茫然的重複着。“限量版的要五十臺?”
“哈!限量版的要是能給我兩百臺的話也沒問題!399美元的價格就能獲得抽取坎蒂絲簽名照的機會,你絕對無法想象這讓那些歌迷是如何的瘋狂……”
擡起手示意對方先不要說話,閉上雙眼的岡薩雷斯沉默了片刻,這才睜開眼又看了看那排隊購票的人羣,他長舒了口氣之後掏出手機,下車給他的秘書去了電話,詢問目前還未曾打包的限量版mp3播放機剩下多少?
得知還未曾打包的限量版mp3播放機只有不到三百臺,岡薩雷斯不禁暗自叫苦!
從工廠運來的mp3播放機總共只有十萬臺,售價高達399美元的限量版卻只有一千臺,按照最初的計劃這一款的限量版賣光後,工廠就不會再生產了。
可眼下一個中等影院就要求提供兩百臺,那北美市場按照這樣的需求進行平均估算,那麼限量版的mp3播放機將能夠賣出二萬臺!
是要求工廠繼續生產,還是維持之前定好的‘飢餓’式營銷?
岡薩雷斯有些拿不定主意了。
因爲即便是以限量版和公衆版的價差,二萬臺限量版的mp3播放機最少可以讓公司賺取到四百萬美元的利潤!
四百萬美元啊!
《公主日記》的拍攝成本也不過就是三千萬而已啊!
面對着那還在不斷延長的購票隊伍,岡薩雷斯很沒有形象的一屁股坐在了路邊的草地上,撥通了付正義的電話便將情況進行了彙報,並特別強調目前限量版的mp3播放機需求缺口很大。
正在房間裡吃早飯的付正義,聽完岡薩雷斯的彙報也有些驚訝,思索了片刻之後這才做出了決定……