第20章 談生意

第一更

李萍纔不管是自己家裡起大屋,還是曾家起大屋,反正跟她的生活已經沒有關係了,她現在生活已經十分忙碌了。

上次經過李彬的解釋,她倒是明白,大哥是瞭解她的,並沒有真的用他的資源來補貼自己,他找的是繡品鋪子是省城裡最好的一家。所以他們的老師傅是能一眼看出她受的正經的京繡的手法,纔會出此高價,不過李彬還是那不懂行的。他是拿了她給李娘子繡的一幅雙面繡屏去估的價,但那是她送給母親的禮物,是不能賣的,而且還有就是,不同的花樣和用途,其實價格是不同的。

她沒法子,只能自己帶上丁香,自己出門去親自談了,她是奔着賺錢去的,自然要選那能真的讓她養家餬口的。

到了門口,看門臉,倒也不愧是那省城第一繡莊。一樓的店鋪裡,也滿是各種繡品,她倒是着意的看了一下,有京繡,但是價格貴得就有點離譜了,她剛一駐足,就有小夥計過來打起了招呼。

“這位奶奶真是好眼力,這可是我們從京城進的貨,別的不敢說,單說這京秀也就我們一家有這財力了!”

“繡得真好。”李萍笑了,覺得這夥計不錯。

自己身上穿的並不華貴,不過是父母想到,曾凡在學裡讀書,自己總要招呼一下他的同窗摯友,不能太過失禮於人,倒很是給她做了幾身粗綢的衣裙。陳靜倒是想給她做幾件好的,不過她也回絕了,倒不是不給陳靜面子,而是因爲不合適。現在曾凡也不過是個小小的秀才,她們此時是沒有後援的,一切都是要靠她的雙手來供給,穿上細綢的衫子,讓人怎麼想?是覺得曾凡是小白臉,娶了有錢人家的女兒;還是覺得他們不孝,丟下曾家一家,他們在城裡享受?而這粗綢的衣裙也是出門或是有客時,她纔會穿,平日裡也是在家裡穿布裙的。

現在一身粗綢的衣裙,在這省城之中,最多也不過是小康之家的,小夥計能跑上來一臉的笑,熱情相迎,可見這店的管教之嚴。

“你們掌櫃可在?”李萍也不想再看了,現在她心裡差不多也是有點譜了,柔聲問道。

“敢問奶奶……”

“這是我的繡的荷包,請掌櫃賞析。”李萍隨手遞上一個荷包,表明來意。

那夥計也沒有立即換上一付面孔,還是一臉笑容的叫了另一人關注店面,他就飛快的跑到後頭去了。很快,小夥計就出來,十分恭敬的請李萍進去了。

掌櫃其實就在隔間裡,他是能在那半層高的鏤空花格之中看到了外頭生的事,不然小夥計也不可能回來的這麼快。

隔間跳空而建,下面實是個小庫房,而這樣,是能節省一些空間的,樓上的也就擺了一張桌子,邊上的架子上擺滿了一些花樣和賬本。

“可是曾奶奶?”掌櫃看來也是那眼利的,看到荷包也就認出了針法,忙起身拱手作揖,他是個四十多歲的清瘦男子,但目光卻透着些誠懇。

“是,曾李氏這廂有禮!”李萍徐徐的還了一禮。

小夥計已經送上茶了,掌櫃的請她坐下。

“曾奶奶能親自來真是太好了,李大掌櫃那日行色匆匆,給個繡屏就問價,結果還是不賣的,在下斗膽一問,那繡屏真是奶奶親手所繡?”掌櫃還特意拿了荷包看了一眼,有點不信。

這個是李萍倒是能理解的,樓下是正宗的京繡,所以才那以貴,那是把路費算在裡頭的。而她給的荷包卻不是完全的京繡的樣子,這是平日用的東西,自是什麼好看,怎麼繡,裡面湘繡技法也有,其中有一朵花,那是集中了湘繡與京繡的優點,那是她的得意之作,不過,此時她卻也明瞭,想賺錢,就要忘記自己此時新創的作法,好好的繡京繡。

“荷包是看了本地的繡法,一時技癢,先生見諒。”

“奶奶真是客氣了,能揣摸技法,並加以創新,奶奶這般年輕能有此成就,已經讓老夫汗顏了。不過……”掌櫃的有點結巴了。

“是,先生放心,原本寄居此地,自然也會入鄉隨俗,先生要不開個單子給小婦人,以後也好照單做事。”李萍笑了一下,很是平靜。

“曾奶奶真是快人快語,稍等。”那位坐下,忙磨墨開單,李萍看看他的墨倒是笑得更加愉快些,這裡的墨也是福興號出的,也就是她的配方所制,此時李萍是滿滿的自得。

當然,她沒說,安靜的坐在原處等。沒一會兒,掌櫃的就把單子開好了,上面寫了尺寸與價格,李萍看看那價格,擡起眼簾,又笑了。

“奶奶見諒,這個是老夫能出得最高價了。”

“要不,讓福興號也開個繡莊?”李萍也沒生氣,她倒是明白掌櫃的難處,他只是掌櫃,卻不是東家。掌櫃有掌櫃的權限。

“奶奶……”掌櫃臉色有點難看了,他也是覺得李萍這麼說,有點欺人太甚了,他們好歹也是好幾十年的老店。

“先生見諒,要不,您請東家定奪,我去別家看看。”李萍也不急,她手上還有錢,還真不急於一時。說完對着掌櫃的行了一禮,“我不能總等,您兩天之內有信,就派人去東大街十二號送定金吧,定金是總價的三成。”

李萍說完了,也就悠悠然的走了,她也沒去別家,她相信掌櫃是聰明人,萬不會讓她失望的。

果不其然,當天的下午,那個會笑的小夥計來了,拿了新的報價單,並在打有寫上序號,李萍明白,這是讓她按着順序來繡,想是他們接的單子,原本要上京採購,現在直接找她了。

看看價格,跟她理想的價格已經很接近了,點點頭,只在前三打了勾,看向了一頭霧水的小夥計,“我這個價錢只繡這三幅!”

“啊!那您先繡,以後的以後再說。”小夥計能被安排來做這個,也是那機靈的,很快就變通了。

李萍笑了,收下了第一幅的定金,然後看看那個單子,“二十日之再來吧!”

“是!”小夥計收了笑容,恭敬的行了一禮,退了出去。(未完待續。)

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