龍酒的輝煌,不可能是一天兩天就能鑄造的,也不可能是一年兩年就能鑄造的,需要持之以恆。
唐龍不想拿‘龍酒’去收割財富,更不想讓他曇花一現,他更願意做的是,拿錢,拿時間,去滋養着。
但是不得不說,褚嬌陽也確實是個人才,至少人在龍酒銷售,宣傳上成績是有目共睹的。以後龍之酒業大概率也不需要唐龍在進行‘餵養’,甚至缺錢的時候,還可以擠點奶。
猶豫了下唐龍專門給黃英武打了個電話,告訴她,酒廠管理方面,除了自己的命令以外,其餘的按部就班,其他人的指令不用理會。
離開白桃咖啡館,黃英武悶悶不樂,如果不能擴張酒廠,把產能提升上來,她就不能大展拳腳,有種被人按着腦袋,不能起跳的感覺。
現在面臨的問題是,想要拿到龍之酒業所有管理權就必須說服唐龍,來之前她本來以爲十分穩健,因爲唐龍以往的表現,都比較容易接受建議,而她的能力也毋庸置疑,可以爲對方賺到大筆的錢,對方沒有理由不同意。
可等見到唐龍以後,所反饋的結果,卻正好相反。
褚嬌陽突然想到,溫暖春不是在龍之酒業裡佔有股份嗎,既然唐龍說不通,那能不能從其他人的意見上,讓唐龍改變現在的想法?
“嗯跟你唐龍發生衝突了?”
溫暖春接到褚嬌陽的電話,稍微愣了下,皺眉說:“你們之間相處的不是挺好嗎?”
褚嬌陽無奈道:“也不是衝突,就是有些經營理念方面的事情,沒有達成一致。”
見溫暖春沒有說話,才又繼續往下說道:“現在龍之酒業經營方面,已經逐漸步入正軌,正月裡全國十大城市,龍酒預定量超過十五億,這些訂單百分之九十五以上,初十就能完成。
龍酒現在不缺知名度,市場上也很追捧,卻侷限於產能上面,現在酒廠那邊產能太低,根本就跟不上市場銷售,所以,我的意見是,利用手頭上這些資金,去擴張酒廠,把產能提升上來。”
溫暖春問:“唐龍沒有同意?”
褚嬌陽沉默少許,唐龍並沒有說不同意擴建酒廠,他只是說不想讓酒廠擴張那麼快。
“我想拿到酒廠那邊的管理權!”
咬牙,褚嬌陽跟溫暖春直白講出了自己的目的。
她想擁有對龍之酒業的絕對管理權,而不是隻侷限於做市場,做銷售,卻不能插手生產,插手酒廠。
這對於一名合格上位者而言,是比較卡喉嚨的事情。
溫暖春苦笑,想了想說:“我正好也在桃源縣,這樣吧,具體的事情咱們見面聊!”
“好!”
溫暖春掛了手機,嘆了口氣,既然唐龍不想把酒廠管理權給褚嬌陽,那估摸着誰說都沒用,別看她是龍之酒業的股東,可真一點發言權都沒有,如果敢跟唐龍硬頂,分分鐘就能把自己踢出去。
既然唐龍不想讓褚嬌陽插手酒廠,肯定有他的想法和原因,問題是褚嬌陽這位姐姐,脾氣也不小,你讓她不痛快,說不定她就撂挑子不幹,走了。有才華的人,都有脾氣。
溫暖春和褚嬌陽去了魚頭村酒樓,選了個小包間,邊吃邊聊。
“我的意思是,直接把龍酒產能提升上來,現在全年的生產量才二十多萬箱,滿打滿算還不夠兩天賣的。”
褚嬌陽擡頭看着溫暖春問:“你能不能說服唐龍,讓他把酒廠管理權交給我?”
溫暖春苦笑着,沒有回答,而是想了想問:“嬌陽姐,你有沒有想過換一種思路?”
“什麼思路?”褚嬌陽皺眉。
溫暖春微笑着說:“你的意思我有點聽明白了, 唐龍不想急速擴張酒廠,是怕破壞了龍酒的品質。但是沒說不讓你花錢吧?龍酒咱們沒辦插手,但是咱們可以在弄個其他的子品牌,收購幾家酒廠,花錢再砸個牌子不就行了嗎。
十個億咱們能砸出一個‘龍酒’來,那理論上來說,再花十個億,還能砸出一個‘虎酒’來。
你是市場運作的高手,手裡現在又有錢,唐龍那傢伙不讓你搞龍酒,那你就搞虎酒不完了嗎。他不讓你插手酒廠管理,那你再收購一家不就行啦!”
“另立門戶?”褚嬌陽目瞪口呆的問。
再弄個‘子品牌’出來,還是拿着龍酒的錢去弄?這種事情,唐龍會答應?
褚嬌陽笑呵呵的說:“你不就想擴大生產,佔領市場,並且有管理酒廠的權限嗎。這跟另立門戶沒什麼關係,反正最後你想要的都得到了,而唐龍又增加了另外一份產業,兩全其美啊!”
溫暖春的思路,確實給褚嬌陽打開了一扇新的大門,‘子品牌’,另外再收購一家酒廠,老酒廠不讓自己玩,那自己弄一家新酒廠,生產子品牌的酒去銷售,總沒什麼問題吧?
若有所思道:“這確實是個辦法!”
“對呀,咱們手裡有錢,怎麼樣玩不是玩,幹嘛非要搶唐龍寶貝的東西,咱們自己再新建一個或者收購一個不就完了,活人,不能叫尿給憋死!”溫暖春笑呵呵的說。
吃完飯後,褚嬌陽急匆匆回了公司。
召集部下,連夜開會,最後得出結論,溫暖春提出來的方案確實可行,完全可以從新收購一家酒廠,弄個子品牌出來。
“如果再想打響一個高端酒的品牌,就比較困難了,龍酒成功的因素,具有多樣性,並不一定能完全複製!”
“褚總,我覺得咱們完全可以藉着龍酒現在優勢,推出一兩種新產品,高端龍酒,有一種就夠了。”
“一瓶上千,甚至是一千大幾百的龍酒,對普通消費者而言,作爲日常消費用品不是很實際,價位必須要降下來!”
“在保證酒品質的前提下,提升口感,降低價位,打造全新‘子品牌’。”
既然大家都同意,褚嬌陽一咬牙,幹了。立即發動人員,去做市場調研,三天以後,反饋回來。
年輕人,都市白領,普通打工族,中等消費人羣,對白酒價格的定位,普遍在十幾元,上百元之間。
動則幾百元的高檔白酒,普遍只是作爲禮品!
龍之酒業已經有了高端品牌,而且現在來看,做的還不錯,至少知名度是起來了,能不能穩住現在還不好說。
而日常消費用酒,也是一塊藍海,完全可以殺進去,攻城拔寨!
“唐小龍!”
很快,龍之酒業的子品牌就被確立好了,褚嬌陽先斬後奏,直接註冊了‘唐小龍’作爲子品牌。
成立了‘唐小龍酒業有限責任公司’,龍之酒業旗下全新子品牌,子公司,日常運營管理權,完全歸褚嬌陽所有。和主品牌龍酒,進行限度切割,在不影響龍酒品牌的情況下,進行關聯。
並且,褚嬌陽花了四千五百萬,把市裡一家老酒廠買了下來,之後又分別花費一千兩百萬,兩千一百萬,和一千七百萬收購了周邊縣市,規模不大,卻有一定能力的三家小酒廠,合計花費了九千五百萬。
四家酒廠進行整合以後,注入了‘唐小龍酒業有限責任公司’,並且請國內最頂尖的設計公司,爲‘唐小龍’設計了一些列產品,包括外包裝,品牌名稱等等。
等唐龍知道褚嬌陽做什麼的時候,人家基本上已經差不多完成落子,該做的都已經差不多都做完了。
“老闆,我需要幾名懂得釀酒技術的專業人員。”
唐龍看着褚嬌陽,納悶的問:“懂釀酒技術的專業人員?幹什麼用?”
褚嬌陽平靜說:“我回去認真思考了下老闆前段時間跟我說的話,感覺也挺有道理的,想打造一個品牌,十分不容易,尤其是高端白酒,有所悟之下,龍之酒業準備在弄了一個子品牌,所以我們成功註冊了‘唐小龍白酒有限責任公司’,另外耗子九千五百萬,從周邊縣市,收購了四家白酒生產企業,成立了‘唐小龍’白酒生產廠。”
看着唐龍,褚嬌陽笑了笑繼續說道:“接下來,我們將會正式對市場推出主打產品‘唐小龍’青春系列白酒飲品。”
“唐小龍?”
唐龍無語,自己不就是沒有給你酒廠的管理權限,用的着把我掛到瓶子上當商標嗎?是不是太狠了點?
乾笑兩聲,說道:“我不排斥龍之酒業集團成立子公司,開啓新品牌戰略,只是,這個名字能不能改改?‘唐小龍’也不是太好聽吧?嗯,都不怎麼霸氣!”
褚嬌陽搖頭,一本正經的說:“已經沒辦法改了,公司名稱,品牌設計,定位等等一些列事情都已經安排好,剩下的就等產品上市,進行宣傳。”
‘唐小龍’子品牌系列白酒,什麼都弄好了,包括外包裝,品牌策劃宣傳等等一些列東西,唯一沒弄好的東西,就是‘唐小龍’本身,酒,沒弄好。
‘唐小龍’定位是青春系列,也就是主打80後90後,青年白領階層,價位100ml小瓶裝市場建議零售價15元,200ml小瓶裝白酒,建議零售價28元,半斤小鉅款58元,一斤裝量販式99元。