176 內行門道
略微楞了一下，老闆就滿臉堆笑地說：“沒關係，買賣不成仁義在嗎！短時間內我們確實無法完成。不過，在我想來，既然你們執意要十二段的，那麼應該希望瞭解瞭解有關這方面的知識吧？”
木匠見母親和我都有些期待地點了點頭，就接口道：“不錯。”
老闆的笑容顯得很親切，他對着木匠說道：“那好，請諸位隨我來。”這位棺材鋪的老闆也算是用心良苦了。雖然這次，我們的生意他肯定是做不成了，但畢竟這次有一位木匠隨同前來，只要能夠博取這位木匠的好感，那麼以後這位木匠再替別人選購的時候，必然會優先選擇自己這一家鋪子。
這一次，我們之所以能夠得到這位老闆的熱情招待，主要還是因爲沾了木匠的光。
在老闆的帶領之下，我們來到了一大堆原木之前。這一堆原木之中，絕大部分都差不多大小。
“諸位請看，這一堆原木可是我們一次進貨的成果。我們每拉一車，纔可以搭配一巨型原木。你們看，就是這根。”
順着老闆所指放下，我終於找到了那根與衆不同的原本。確實，這根要比其它的大上了好幾號，可以算得上這一堆原木之中的巨無霸了。“爲什麼一車之中只能搭配一根呢？”我很是奇怪的問道。
“這就是經商的訣竅了。試想一下，如果他們不是這樣搭配的話，那麼這些小了好幾號的原木還會有多少人要呢？爲了能更好的將木材給銷售出去，聰明的商家都是將大小原木搭配好了，然後再進行整體銷售的。”
“哦……”我心中對這些商家不禁充滿了敬佩，看來爲了賺錢，他們也沒少花心思，“那如果有人想單買這巨型的原木呢？”出於好奇，幾經掙扎，我最終還是問出了這樣的問題。
“人家爲了整體利益，未必肯單獨賣給你。即便是真的賣了，也絕不像對我們這樣，出跟普通原木一樣的價。我想，如果沒有高出一般價格的三到五倍的高價，那麼人家絕對是不會出售的。”
聞言，我心中不禁大爲佩服起木匠的先見之明來。如此算來，自己買木材打製的話，即便是能成，其代價也必將是購買的三倍以上。
老闆頓了頓，就接着說道：“十二段的，就是用這種巨型原木打造的。像我們這種小鋪子，一個月最多購買原木兩次，因此一般需要大半年的時間的才能湊齊十二根這樣的巨型原木。現在，我們庫存的僅有三根，所以，短期內是無法完成十二段這樣浩大的工程的。當然，其它鋪子購買原木時候的情況跟我們一樣，因此無論到哪裡，想買十二段的，都不是一件容易的事情。”
“那該怎麼辦？”母親聽後，很是擔心地問。
“也別太擔心，不是說就絕對買不到。”老闆好心地安慰一聲，然後繼續說道，“你們要做好多跑幾家鋪子的心理準備。我想，生意做得大的鋪子，興許會有存貨。”
“哦……”因爲看到了希望，所以母親和我的臉色都好看了許多。
“我乾脆好人做得到底，將購買十二段的一些訣竅都告訴你們吧。”
聽了老闆的話，母親和我趕緊連連致謝。
老闆看到木匠臉上流露出來的笑意，就心滿意足地繼續講解了起來。“我也曾經賣過十二段的，貴的一萬二三，便宜的九千左右。那九千的，還是一個朋友的親戚。因此，你們去買的時候，價格可以還到八千左右。我估計，低於八千，人家肯定是不會賣的。”
這位老闆能夠將行情（價格）如實相告，也足見其誠意了。當然，這位老闆最希望的就是面前的木匠能夠承他的情。
看到木匠投來感激的眼神，老闆才接着說道：“當然，購買十二段，可不僅僅是看價格。其實，十二段在做的過程中，也是有很多訣竅的。你們去選購的時候，首先得看木料的型號，記住，一定不能低於……（記得不是很清楚了，因此用省略號代替）尺度。型號符合，並不代表做出來的十二段就一定符合標準。其次，你們就是要注意用料的厚度了。你們看……”老闆指了指那巨型原木，然後繼續說，“在剖木料的時候，如果兩邊都往裡挪一挪，那麼就可以從這個木料上獲得兩塊相當不錯的木板。十二個原木，就是二十四塊木板。用這二十四塊木板，我們最起碼可以打造兩個薄皮棺材。因此，除了價格之外，你們就得留意他們用料是否用足。這一點，很多人往往會忽視，這也就讓得一些不良商鋪有機可乘。”
所謂“外行看熱鬧，內行看門道”，這話說得一點不假。這位老闆雖然話不多，但句句切中要害，讓我們受益匪淺。
“最後，就是與人家談的時候，有幾個方面一定要記得講清楚。談生意，最好‘先小人，後君子’。按常規，像十二段這麼昂貴的壽具，油漆費和運輸費都是包含在價格之內的。但，如果你不預先講清楚，那麼很多商鋪就會利用你的失誤，向你索要額外的甚至是昂貴的油漆費和運輸費。特別是運費費，一旦他們拿喬的話，你一時之間還真難以找到願意幫你運棺材的交通工具。到時候，一籌莫展之下，你就只得任商鋪宰割了。我建議，你們在談的時候，就一定要預先說好了，這八千元包括油漆費和運輸費在裡面。”
雖然最終沒有在這家棺材鋪買成，但對這個店鋪老闆，我還是心存感激的。對於我這樣的菜鳥而言，從與他的交談之中，確實學到了不少東西。如果是我自己前往購置十二段，那麼在這次交談之後，必然會少吃不少的暗虧。當然，看到木匠那淡然的目光，我就知道，這其中的訣竅，他絕大部分都是知道的。之所以會陪同我們在這裡耐心傾聽，主要是爲了我們。在我們有了最基本的常識之後，也才能判斷出他是否在真心幫忙。