“就說14號臨湖的這棟樓，同樣的樓層，一平方要比林先生這套貴一千，總價就是貴十萬塊了。
選擇它的大部分是因爲可以看到湖面風景。
林先生這套房子，我上去看過，從客廳的落地窗正好就可以看到湖面風光，換一句話說，林先生選這套，不但可以看到湖面的風景，而且可以省下十萬塊的錢。
這在僅剩的房源裡面，絕對找不到第二套了。
林先生如果再慮個兩天，估計這套房子就賣了，到時候不管是優惠一點還是十個點，我想對林先生來說都是沒有意義的，不是嗎？”小米繼續遊說到。
最後，小米還是成功將這套房子幫曉雪推銷出去了。#_#67356
客戶當天就籤合同了，曉雪加班，將合同整理好，喜滋滋地下班了。
小米則是難得的準時下班！
回家後，跟母親提到了婆婆下午給她打電話的事。
“媽，那個……雲哲的媽媽今天給我打電話，想問說你什麼時候方便，想跟你見一下面。”小米小心翼翼地說道。
米媽擡眸看向了小米。
小米尷尬地笑着，眼神裡又帶着幾分的尷尬，就怕母親不高興了。
“這個周天我得加班，看看週六怎麼樣？”米媽應道。
“媽，你的意思是願意跟雲哲的媽媽見面，對吧？”小米頓時驚喜地問道。
“別一口一聲雲哲的媽媽，那是你婆婆！”
小米笑了，
“媽，其實雲哲的媽媽，也就是我婆婆啦，人很好，真的很好。
而且跟你一樣，很會廚藝，如果你們兩個合得來的話，一定會有很多共同話題的。”
“現在就開始幫你婆婆說好話啦！”米媽瞟了小米一眼說道。
“不是啦，媽我說的是真的。其實雲哲她媽媽，精神好的時候，跟正常人沒有什麼區別的。
而且很溫柔，很賢惠，她還很會做桂花糕，除了桂花糕，很多甜點都會做！”
“你就是個吃貨！”米媽直接說道。#6.7356
小米吐了吐舌頭應道，
“實在太好吃了嘛！”
“你跟你婆婆說，我最近正好趕上期末考，如果她方便的話，就約在這週六好了。”米媽應道。
“謝謝媽，你最好了！”小米激動地應道。
“不用那麼激動，說不定我跟你婆婆合不來，到時候鬥個你死我活的！”
“怎麼可能啊，我婆婆絕對說不過你的！”小米反射性地應道。
“還說沒胳膊往外拐，這都還沒嫁過去呢，都開始幫你婆婆說話了，你媽就那麼兇啊！”
“媽，不是啦！你一點都不兇，而且是個很通情達理的人。我婆婆也個很溫柔的人，你們真要吵，也不可能吵的起來。”小米笑着說道。
“你沒看到那天你婆婆看到我，多激動嗎？”米媽對小米的話表示懷疑。
“那天不是誤會嘛！”小米尷尬地應道，“而且那天……我婆婆病發作了！”
“說起來，你婆婆也挺可憐的！”米媽感嘆了一句。
“是啊，我也覺得她很可惜的，本來才華橫溢，結果就因爲精神不太好一一”小米說到一半沒有再說下去。
因爲再說下去，就要提到父親的事了，難免又要引起母親的傷感。
“你跟我介紹一下你婆婆吧！”米媽這時候說道。
小米有些意外地看着母親，
“總要多少有些瞭解，不然見面也不知道要說什麼，不是挺尷尬的！”
小米一下子就笑了，更覺得母親平時很嚴肅，其實還是挺可愛的。
後來，小米跟母親聊起了婆婆，將她認識的顧夫人，詳詳細細地跟母親說了一遍。
“這麼多，你婆婆還是個大才女啊！”米媽感嘆到。
“那必須的，你都沒看過她彈琴，真是美死了。”小米陶醉地說道。
“你不是男的，不然不是要愛上你婆婆了！”
“哈哈，是啊！”小米連連點頭回應到。
跟母親聊過之後，小米就放心了。
至少母親不排斥跟顧雲哲的母親見面，這樣事情就有轉圜的餘地了。
不然她跟顧雲哲結婚以後，婆婆跟母親王不見王的局面，她跟顧雲哲夾在中間也會很爲難。
小米剛跟母親聊完，接到了顧雲哲的電話，說他在樓下，小米就下樓去找他了。
剛上顧雲哲的車，小米就接到了曉雪的電話，她剛下班，說改天請她吃飯。
小米笑着說，不用客氣了。
曉雪說，一定要的，這個客戶她真的跟了很久了，就是怎麼都拿不下來，其實小米說的一些話，她也說過，但就是說服不了這個糾結的客戶，沒想到小米十幾分鍾就說服對方了，她實在太佩服了。
小米笑着說道，還不是你泄露了我的身份，才說服對方的！
曉雪應道，我不是想顯示你說話的分量嗎？
後來，曉雪還跟小米聊到說服這個客戶的技巧，問小米說也沒有什麼特別的技巧，就是抓住了這個客戶的心理而已。
這個客戶一直無法下決心，一方面是擔心自己買到高位價吃虧了，另外一方面可能他還沒存夠首付。
所以針對這兩點，小米通過臨湖那棟樓對比，顯示價格優勢，同時又用他們樓盤銷量走得快，來推客戶一把，就容易說服對方了。
畢竟之前他也來看過幾次，之前看中的一套被買走了，現在看中的這套自然多少會顧慮會不會也被買走。
小米最後說道，其實我就是用老闆娘的身份告訴他，他看中的這套房不但沒有降價空間，還可能會漲，如果他不及時訂的話，要嘛下次漲價，要嘛別人買走了，所以除非他錢不夠，買不了，不然十有八九是會訂的。
曉雪一下子就笑了，你怎麼知道對方不買就是錢不夠啊？
小米應道，我都這樣跟他說了，買這套房等於他佔了便宜，除了沒錢，沒有理由不買啊！
曉雪又說道，但這套房子，算得上這棟裡面相對較貴的一套了。
小米笑了，但也是這棟視野最好的一層之一不是嗎？
對於客戶來說，能滿足他的需求最重要，價格有時候反而不是最大的考量。
曉雪說她得回去好好領悟一番，小米今天給她上了很重要的一課。
小米應道，沒有那麼誇張啦，以後可以互相探討，她也是跟客戶交流的過程中，慢慢琢磨出來的。^_^67356