電子產品進貨一直在進行,他們與馬五爺關係不錯,現在已經形成了供銷一條龍,每半個月往華夏發五百美元一批的貨,產品在國內的銷售越來越好。
由於雙方都可靠,每次貨到付款馬五爺也毫無異議,現在連首付都免了,也就是說他們不用付賬了,完全是客戶買單。利潤如滾雪球般增長起來,從最初期的兩百多萬美元到現在的近五百美元,上次抽出了三百多美金投入到房地產項目中,現在乾脆把所有資金收回,整個一個無本買賣。
爲了籌集資金,欣然想起一個好辦法,當初和馬五爺商定是要了國內的代理權,只是一個口頭協議,沒有達成書面文字,爲了怕夜長夢多,欣然給遠在米國唐人街的馬五爺打了一個電話。
“五爺,你老人家身體可好!一直以來多承你老人家的關照,非常感謝!”
“丫頭,客氣什麼,都是自己人互惠互利而已!”馬五爺有點奇怪,貨剛發回去,欣然這丫頭怎麼想起給他打電話了。
“五爺,當初和你老人家口頭協議了國內代理權,我想要形成書面文字,還想在國內確定分理商,你老人家看可以嗎?”欣然試探地發問。
馬五爺經商多年,馬上明白了這丫頭要繼續擴大銷售網點,這是好事!
如果華夏國內銷售額增大,訂單就會源源不斷涌來,他這裡也必須擴大生產,利潤也會增加。這個提議不錯,至於華夏國內的事就讓他們自己搞去。反正對他有利,他馬上爽快地答應下來。
“沒問題丫頭。我做你的堅強後盾,需要的相關材料我會通過郵件發送過去,你就放手去做吧!”馬五爺把空頭支票發了出去,多皺的臉上出現了喜色。
“多謝五爺的全力支持!”既然得到了老爺子的首肯,那就放開手腳去做。
她把想法對家中的男人們說了:“我想面向社會招商,出售分代理商權限……。”
“分代理權!”慕容機奇怪地詢問這個陌生的名詞。
看到男人們臉上都露出疑惑的表情,欣然解釋了一大堆,才讓家中的兩位老公明白了她的意思。
“我想這樣定,分代理商和各省分代理商需要花錢購買。這是我們籌集資金的好辦法,如果順利實施,我們將得到一千多萬元資金,這還是初期,爲了保住我們分代理地位還會擴大銷售,從而帶動利潤大幅度增加……。”兩人都以驚異的眼光望着老婆,不知道老婆的腦袋是怎麼長的,怎麼什麼都明白,還專業名詞一套套的。簡直讓他們眼花繚亂。
龍天霸崇拜的目光看着她:“老婆,你指揮就是,你說怎麼辦就怎麼辦!”
欣然考慮一會:“先把電子產品的兩大客戶找來一起協商吧,他們具有優先購買分理商的權利。如果他們放棄我們再面向社會招商。”
至於兩大客戶大家都知道是韓羽和季軍,既然要把他們找來,還是在酒桌上談事更恰當。幾個人商議完了。男人們的目光都看向欣然,至於爲什麼?那就是大家現在口味都被吃叼了。四九城的大館子都吃遍了,不知道吃什麼纔好。
家中既然有廚藝高手。何不做一桌特色菜,乾脆把他們家屬也找來一起聚聚。
看到老公們的目光,欣然立即就明白了他們打的什麼主意。
她仰天長嘆:會廚藝真倒黴,纖纖十指又要受罪了,爲了將來的幸福生活只能點頭答應,聽到龍天霸手機中裝腔作勢熱情的邀請,心中打定了主意,一定不讓老公們也清閒,讓他們也嚐嚐進廚房的滋味。
好在時間寬裕,到晚上吃完還有幾個小時,必須立即行動起來。
你們一個和我去採購,另一個收拾屋子,把所有的窗子擦乾淨,地上几案上都要擦拭乾淨。
慕容機急忙表態:“我和欣然去採購,女人拿不動東西,那啥!我比大哥心細……。”
龍天霸不屑地掃了他一眼:“三弟,人不要太過分,你想去就去,千萬別整事!”誰都知道和老婆去採購是美差,而留下來打掃衛生絕對苦逼!
看到大哥的神色,慕容機討好地說:“大哥你想吃什麼東西,正好我們大采購的時候帶回來。”
龍天霸不耐煩地擺擺手,自去打掃衛生不提。慕容機屁顛顛地跟在老婆身後往超市走去。
當客人到齊,香味已經飄散在小四合院裡。李梅進門就奔廚房:“早聽說欣然妹妹的廚藝一級棒,今天晚上我們有口福了,我到要妹妹看看都做了什麼?”她隨手揭開了一個冒着香味的鍋蓋,一股香味飄散出來:“妹妹,這是什麼菜餚,好香呀!”
欣然給她介紹:“這道菜餚名字不錯,叫龍虎鬥。”
這時,王雅蘭也來到了廚房:“聞到妹妹做菜的香味了,看我能做點什麼……。”她的語氣帶着通情達理,不像李梅毫無顧忌,讓人聽起來舒服!
欣然急忙對她說:“雅蘭姐也來了,我都做好了,等再燉一會就可以吃了……。”
李梅用誇張的語氣對王雅蘭說:“這個鍋裡是妹妹燉的龍虎鬥,這可是粵系名菜呀?”
欣然給兩人介紹:“現在的龍虎鬥已經脫離了原來的模式,我只是用鴿子和蛇在一起燉,是我自創的菜餚。粵系名菜的龍虎鬥採用的是貓肉和蛇在一起烹製,經過慢火熬製才成。”
李梅和王雅蘭從來沒聽說過這樣的吃法,再加上鍋中的味道越來越濃郁,兩人頗有種垂涎欲滴的感覺。
過了一會,欣然把各種佳餚端上來,什麼叫花雞、幹扁泥鰍、糖醋里脊、冬瓜排骨湯、……。
幾個人聞到了醉人的香味,都拿起筷子品嚐,齊聲叫好,大家風捲殘雲相仿,一會的時間滿桌子的菜餚進了衆人的肚子。
韓羽摸摸隆起的肚子:“今後來吃龍大嫂的飯菜必須兩天不吃飯,免得恨肚子太小,今天才明白,什麼叫美味!”
季軍想起了什麼,立即發表聲明:“吃完了龍大嫂做的美味佳餚,飯店的垃圾菜餚無法下嚥了,將來這裡就是我們的長期根據地了……。”
欣然臉上不悅,心中悲嘆起來:莫非又多了兩家來蹭飯的,煮飯婆這個稱號在未來一段時間是去不掉了,真是得不償失。
看到欣然的神色,龍天霸明白老婆又開始糾結了,急忙轉移話題免得她鬱悶:“兩位兄弟,今天請大家來有要事相商,就是關於電子產品的代理權之事。”
韓語奇怪地問:“你們不就是代理商嗎,我們在你們那裡直接拿貨,也算上二級代理商,還有什麼商量的?”
欣然生怕老公解釋不清,對兩人詳細說:“我們想擴大經營範圍,要建立二級代理商,還要在各省設立省級代理商。”
季軍奇怪地詢問:“這代理商非我們莫屬,乾脆省級代理商我們也兼任算了。”
欣然去看季軍和韓羽心中的想法,兩人心中不約而同對電子產品這件事的擔心,既然是一隻下蛋的母雞,還是放到自家的籃子裡保險,究竟怎麼樣把母雞養到自家院子裡。他們正在考慮怎麼說,沒想到欣然很快就提到了這個問題。
“今天請大家來就是想要徵求兩位朋友的意見,你們有優先選擇權,不過相對應的也有義務,省級代理和的二級代理都要完成一定的訂貨額度,如果沒完成就由訂閱多的人取代。每一位想競爭到代理權限的人,要繳納一定的抵押金。”
韓羽和季軍一聽二級代理商要求如此多,他們馬上放棄了省級代理商的打算,直接承當本地的二級代理商。
如果各種代理權都包下來,不知道需要多少訂貨額度,這女人絕對不是省油的燈,想要在她的手上討便宜實在是難,還是穩紮穩打得好!
四九城這個大市場足夠他們施展,如果真把省級代理商接過來,勢必場面鋪得太大,有一種鞭長莫及的感覺。
既然他們做出了決定,欣然也把二級代理權的價位和訂貨額度說了一遍。
兩人感嘆剛纔的英明決斷,本地代理商每人需要交納的抵押金就是一百萬,訂貨額度與他們現在訂貨差不多,他們暗自嘀咕,面前這個小女人是否對他們量體裁衣,纔會有這樣的決斷!
韓羽心中有點明白了:“龍大嫂,照你這樣的辦法執行起來,光這代理你就可以賺得盆滿鉢滿,還有訂貨額度將大幅度上升……。”
欣然臉微微有點發紅:“這就是經商妙計,只要產品銷路好,姜太公勾魚願者上鉤……。”欣然侃侃而談,看起來胸有成竹。
韓羽和季軍暗自佩服,他們也經商了十幾年,都沒有想到有這樣的辦法,可以如此簡單地增加企業效益和聲譽。
代理權不但適合於電子產品的營銷,而且對他們企業中的管理也一樣實用。
兩人低頭沉思似有所悟。