還是如同上次一樣的,在外面那很破舊的桌子上,擺開了談判的陣勢。
蘇菲的那個男助手,敲擊幾下電腦,進入了攝像錄音狀態,以便作爲將來交董事會的談判記錄。
“等價百分之二的股權,換取小小科技公司五年的技術授權。這是我給出的新價格。”
蘇菲進入狀態之後心黑手狠,直接把身邊的助手都嚇了一跳。
江小魚覺得被她敲了一悶棍,不過他來不及出聲抗議,曾望生不慌不忙的微笑道,“蘇菲女士,先別談價格,我想先了解,基於什麼原因,在你上次放棄之後,重新和我們談判的。”
蘇菲尷尬了一下道,“這個談判對公司很重要,是戰略決定。基於你們的技術專利存在爭議,我當然不能拿股東的利益冒險,這是上次放棄的原因。但後來就我瞭解來看,其餘地區的專利依然是你們公司的。中國內地的爭議似乎也有希望解決,此外我瞭解到,江先生擁有麻省理工相關專業博士學位,並且得到了我的導師詹姆士艾倫的激勵推薦。那麼基於這個情況,我願意雙方進一步加深瞭解,達成協議。”
曾望生道:“既然你已經加深瞭解,那爲什麼上次已經有意向的百分之四變爲了侮辱性質的百分之二?”
蘇菲想也不想的道:“這很簡單,上次看起來整個計劃很完善,那就是完善的價格。現在你們有困難,有財務危機,並且中國內地專利存在爭議,此外不排除其餘地區以後會陷入爭議的可能,所以這對我是賭博,既然是賭博,風險大,那我的投入就應該小。怎麼這很難理解嗎?”
“唉?”江小魚一聽還真的覺得太有道理了。
他拿小算盤計算了一下,計算出,正因爲有可能輸光,所以壓大小才能陪的多。正因爲安全,所以存銀行,只能有幾乎忽略不計的利息,邏輯成立了。
想定,江小魚就着急的對曾望生道:“快答應她吧,我們的弱點被她拿出了,萬一她再變卦,只給百分之一,那我們不是虧大了。”
“……”曾望生差點沒有聽得一頭栽了下去。
“……”蘇菲的兩個助手也是面面相視的尋思:這難道就是麻省理工的天才博士嗎?
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蘇菲也是半張着嘴巴,再次領略了上次談判的奇怪境地。
看江小魚還準備開口,曾望生趕緊搶着回答蘇菲:“這我們不同意。如果SUSA擔心我們的技術存在爭議,那麼只有一種辦法解決,擱置談判,等我們的爭議解除,再來重啓談判,上次我的意向百分之五是底線,絕不讓步。”
蘇菲做出一副遺憾的樣子放下鋼筆,靠在座位上微笑道,“實在不行當然只有這樣。但是我不建議你們這麼做。要知道,我給出的這個條件,已經屬於在拿股東的利益做賭注,屬於先斬後奏,一但錯過這個機會,就算重啓談判,我也不看好董事會給出更好的加碼。畢竟,就我所瞭解,你們在其餘地區的專利註冊,也存在像中國內地一樣的違規操作。我敢給這個價,那是我信任江小魚,並且我敢冒險把你們的技術專利,和董事會的利益困綁,也就是說,我已經做好了動用SUSA公司的資源,在將來的技術官司中對抗。所以被我扣除的這部分價格,我們不妨看做是一種風險投資。你們覺得呢?”
曾望生暗罵:媽的,這個女人看着胸大無腦的整個一內分泌失調的瘋狂女人,沒想到卻那麼奸詐?
都還來不及做出考慮,江小魚急得跳了起來道,“咱們塊答應了吧,我看蘇菲MM很誠意的,還願意和我們一起對抗或將發生的官司。在不答應,萬一她降到百分之一點五,我們再答應的話就虧大了。”
“……”三哥和那兩個助手,又昏菜了。
蘇菲也仰頭注視着天花板尋思:這個有趣的小傢伙到底哪跟筋不對呢?
聽這樣說,蘇菲的確動起了趁勝追擊,快速改口,下壓到百分之一點五的念頭,但是面對這麼萌的一個江小魚,並且小傢伙已經提前喊破了,所以儘管蘇菲心黑手狠,也是不好意思開口了。
目前的談判陷入了靜默狀態,因爲江小魚的無語搗亂,幾乎全部人都相互看着,沒人說話。
看他們都不說話了,江小魚就泄氣的低着頭道:“那好吧,終於你們纔是一起採用冷暴力對付我了,那就降低到百分之一點五好吧,不能再低了,雖然你們付百分之一我也會答應,可那不是讓我的智慧貶值了嗎,不公平。”
啤咔——這次蘇菲的兩個助手,一起坐不穩當,摔到地板上去了。
蘇菲也是手撐着腦袋,手指敲擊着桌子,看着天花板發呆想:這又是什麼情況?
蘇菲面對這個大智若愚的江小魚,都不知道該怎麼判斷了。本來遇到對方主動壓低加碼,蘇菲是應該重新檢閱整個談判程序,檢閱江小魚和小小科技公司的資質的。因爲她知道便宜無好貨,沒有白來的午餐。
只是基於幾次談話,蘇菲對江小魚的瞭解,配合自己的導致詹姆士艾倫的認可,蘇菲又一時找不到問題所在。
無語的曾望生重新回神,趕在江小魚再次胡鬧之前,飛快的道:“蘇菲女士,我們江總一向喜歡開玩笑,不必當真。我再次代替江總表面立場,就算是你說的那些成立,百分之四沒有餘地,低於這個加碼,錯過這次談判,一切都不成立,以後也不會再重啓談判。我們小小公司一定會尋找到另外的合作對象。”
蘇菲眉頭跳了一下,倒是覺得這個心狠手辣得曾望生,算是個正常人了。
她猶豫了一秒鐘起身道:“百分之三,各讓一步,就算這個價格,我已經是在幫你們。我都很難和董事會解釋了?”
江小魚又着急的道:“我倒,升到百分之三了哇,快塊,快準備協議,老子們簽了。”
“收到!”蘇菲微笑着,彈了個響指就吩咐助手道:“安排我們的律師,還有公正人員,十分鐘。就這樣。”
不等曾望生答話,江小魚也頗有氣勢的,學習着蘇菲的樣子彈個響指,彈是彈了,卻沒有響,小傢伙一陣臉紅,卻還是道:“安排我們的律師,還有公正人員,九分鐘,就這樣。”
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在曾望生和蘇菲的兩個助手面面相視中,看起來像是狼狽爲奸的蘇菲和江小魚,又相約着進小辦公室去喝水了。