第17章 從味精中得到的啓示

“你老大,也就是我老大,不會胡說的,更不會誣陷,你快給我說實話,老實交代清楚,今天回去還有牀睡,否則沙發都別想。”張雅蘭開始發彪了。自從跟了李博之後,私下,她也是叫我老大了。

李博瞪了我一眼,又苦臉看着張雅蘭道,“我在瑞士銀行,真的沒有保險箱啊,親愛的你一定要相信我。”

“好,你不說是不是?那你今天晚上,回你自己家去睡。你敢進我家的門,我就報警,告你私闖民宅。”張雅蘭是鐵了心要從李博那裡把他的家底摸清楚了。

“別,別,我說還不行嗎?保險箱真的還是沒有,就有個私人帳戶而已。”李博在張雅蘭的強勢逼問下,還是招了出來。

我和安琦相視一笑,對於李博表現出來的弱勢衰樣,可是讓我和安琦過足了用眼光鄙視和損人的癮,看着這對情侶之間強弱分明的對話,就跟兩個小孩吵架似的,心裡不由一陣暖意,這種場面雖然不好看,卻足見李博這傢伙的心意。

“裡面有多少錢?”張雅蘭繼續詢問。

“不多的。”李博還在做着無助的掙扎。

“不多是多少?快說啊!”張雅蘭時不時聲音放大一下。

“就幾千萬。”李博的聲音幾乎小的聽不見。

“兩千萬是幾千萬,九千九百九十九萬也是幾千萬,到底是幾千萬?”張雅蘭是不問個明白不會善罷甘休的了。

“三千萬。”李博一狠心,說了出來,而眼睛卻再一次,給我擲來一把利刃,我卻做了個勝利的手勢,差點沒把李博給氣死。

“等回去,把密碼告訴我,我來幫你保管,你們男人在管錢方面,不如我們女人的,我這也是爲了你好,你說你放那麼多錢在身邊幹什麼?一個月拿上十多萬,還有獎金補貼什麼的,也不少了,交給我十五萬,你身邊還有個幾千塊,還不夠花啊,人家有些男人一個月全部工資也就幾百塊,你拿着幾千塊,那可是一大筆錢了,對不對?你說你到那裡去找像我這樣開明的女人。”張雅蘭儼然成了管家婆,說的也是句句在理,頭頭是道,讓旁邊的李博連連點頭,就像個已經意識到自己之前所犯的錯誤是多麼可笑的孩童般乖巧。

“兩位的經濟問題解決完畢了嗎?”安琦看了看時間,拍手道,這個小插曲也該結束了,還有正事要談。

“一切OK了。”張雅蘭做了個手勢,笑着說道。李博則悶在一邊不說話,一副吃屎的模樣。

安琦從一個箱子裡,拿出一些樣品,放在桌子上,還有一些調查資料和圖片,把文件分散到我們三個的手上,然後道,“這些日用品,商業調查部都做了比較,三個月前的樣品與現在的不管是包裝、使用以及做工方面都有了很大的不同,表面卻是一點也看不出來的,就拿這瓶味精來說,原先瓶蓋上的衆多小孔的直徑是一毫米,每傾倒一次的分量是三十毫克,而現在擴大到一點五毫米以後,每傾倒一次的分量爲四十五毫克,無形中卻是在無意識中強迫性的讓消費者多增加了味精的用量。從而讓商家賣出更多的味精,我粗略的算了一下,這樣可以給味精經銷商帶來兩倍以上的利潤。這完全是一種有意識的行爲,況且味精吃多了,對人體沒好處,我們在日本的調查員,發回的報告顯示,除了日本市場上的同類商品,沒有變化之外,其他所有國家和地區經銷的商品都做了改變,就在這短短的三個月裡,給日本帶來了數億美元的回報。”

我拿起小小的味精瓶,上下看了看,在手上把玩了一下,道,“還有一個地方你們沒有查出來。”

“什麼地方?”安琦立刻問道。

“瓶子重量的前後對比,你們似乎忽略了,現在的瓶子自重要比原來的重上一些,這樣裝進瓶子裡的味精就可以少裝一些,只要重量與原先的相等就可以了,這個重量的差別也是極其細微的,但是如果一個瓶子比以前的重上十克,那麼就可以少裝十克的味精,一百萬瓶就少裝了十噸,而在世界範圍內味精的銷量何止一百萬瓶,可是大賺一筆了,這幫小矮子,歪腦筋還真的不少。”我雙眼微眯,手中的味精瓶子被勒的有些變形。

“那我們該怎麼辦?表面上看,沒有捍衛我們的地位,跟沒有明顯商業競爭的跡象,市場份額也沒有變化,但實際上卻在暗中佔據了兩倍的市場。”安琦不甘心的說道。

我邪笑了一下道,“辦法自然是有了,而且很簡單。”

見我這麼的有把握,三人非常的好奇,齊聲問道,“什麼辦法?”

“從明天開始,何氏集團在中國市場內,所有經銷的商品還是按原來的樣子進行銷售價格也不做變動,而國外市場,特別是日本地區的商品,全部進行改革,就拿味精舉例,我們也有類似的產品,不過瓶蓋上的小孔不要動,原來多大現在還多大,不過要把瓶子裡的味精顆粒,減小到原來的三分之一,讓它們更容易傾倒出來,而原來的價格降低百分之五。”我說話的時候一直晃動着手裡的那瓶味精,表情之陰險是不言而喻了。

“老大,這叫以彼之道還之彼身嗎?”李博話是這麼說,但對我出的主意還是很佩服的。

“也不算吧,我們並沒有學他們的,只是迎合而已,其他方面都可以做一些類似的改進,比如副食品包裝帶中可以多充點氣進去讓它看上去更鼓,裡面放一些重量更重的但無傷大雅的防腐劑,讓包裝的塑料袋更容易撕扯,這些都可以無意識強迫性的讓消費者,在不知不覺中被強迫消費。”我繼續解釋着。

“好,今天下午我就把文件下達給所有部門的總經理,讓下面的工廠開始分類製造,林強帶回來的那筆生意,你怎麼看?”安琦又問道。

有我在的時候,他們總是會以我馬首是瞻,到不是說他們沒主意,只是每次都不如我的好,自然也就不多費口舌了,如果是其他方面,安琦和李博不見得能聽我的,在商業運轉和管理方面,從小到大他們只聽我的。

何氏研發部的技術人員,不少都是秘密進行研究的,那可都是商業機密。

“還能怎麼看,既然是他親自帶回來的,自然要大張旗鼓的仔細的拿出來研究研究了,還要表現出極大的熱情和誠意,要讓所人知道,這筆買賣,對我的誘惑是很大的,大到我非常迫切的想談成這筆生意,這就是我要做表面文章了,而李博、張雅蘭和你,你們三個則是要能脫多久就脫多久,讓這一筆交易的談判,成爲國際商業會談中的又一個馬拉松,我可不認爲這小子有足夠的能力和關係,拿到這麼一大筆定單,其中一定有什麼內情。”我再次不懷好意的說道,林強我早就不信任了,羅安集團裡的任何一個人都不值得信任。

張雅蘭在我說完之後,指了指自己道,“我?怎麼會有我,家電部門那邊的事情,我還沒做完那,這幾天可是忙死了,而且我又不是航空部門的人,如何能插足呢,這不合規矩的,會被其他人說的。”

我笑笑道,“家電那邊你暫時先做着,我很快會派人過去把你換掉的,你可以協助李博,這小子,在商業方面的判斷能力實在有些差強人意,有你在旁邊協助的話,我會比較的放心一些,你雖然只是在家電部幹了這麼多年,但對何氏集團各個方面的運營和程序,是瞭如指掌了,談航空方面的生意,你並不需要有相關方面的專業知識,只要知道一些常識性問題就可以了,別害怕,我對你有信心。”對於身邊人手不夠的事實,我不得不做些打算和調動了,公司里人自然多的是,何氏集團也不缺少人才,只是身邊的人手,必須是我絕對信得過的才行,這讓我對幾女的成長有了些須的擔憂,總感覺她們成長的太慢了,或許該給她們一些壓力。

想到這裡,我又說道,“對了,安琦,我們公司在藝術裝飾品方面,是不是沒有投資?”

“是啊,沒有這個行業的,主要是因爲賺不了什麼大錢,中國人的文化背景跟西方國家不一樣,對藝術品的需求不是很多,東亞以及整個亞洲基本上都是這樣的,只有中東地區的石油大亨,爲了顯示自己有品位,纔會大量購買,如果是西歐市場的話,我們中國人瞭解這一行的人也不多,可能競爭不過西歐那些老牌銷售藝術品的廠家和經銷商的。”安琦實事求是的說道。

我點點頭,這個我當然知道,而且也沒必要所有的行業都要涉及的,我另有目的,於是道,“這個我知道,不過,你還是要成立一個這樣的部門,用來對付,萬興公司。”

這話讓李博和安琦都吃了一驚,萬興公司可是自家人,怎麼說也是要重點保護和培養,讓其不斷壯大起來,爲何要對抗呢?張雅蘭自然也是知道的了,她可沒安琦和李博那麼顧及,直接道,“那不是你自己投資的公司嗎?幹嘛跟自己過不去?”

“孟凡,你要考慮清楚啊,我們要是成立這樣一個部門的話,很容易就可以讓樑欣涵她們這幾個月以來辛苦建立起來的市場,立刻瓦解,你應該清楚何氏從事商業活動時候的手段,絕對不會給對手留下任何機會的,財大氣粗也是這個道理,你想毀了萬興嗎?”安琦正色看着我提醒道。

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