“《誅仙》實際付費用戶數暴漲三倍。‘傳奇’中的‘打裝備換點卡’自給自足型玩家被大量吸引到新遊戲中。本週導流的活躍用戶數即達到了15萬人,從‘奇蹟mu’和‘仙境傳說ro’遷徙到《誅仙》的人數,也分別達到了11萬人和8萬人。
新政實施後首周,yy娛樂即從傳奇娛樂的傳統用戶中,挖掘了30萬有消費潛力的用戶,月流水拉動超過1000萬元。且此項拉動效應還有進一步擴大的趨勢……”
互聯網圈無秘密,確認了新方案的療效之後,yy娛樂方面也懶得再多做保密工作,立刻通過非正式的渠道,把上述利好數據傳播了出去。
業內人士紛紛側目,隨後也都開始研究yy娛樂那套“氪金和點卡之間的第三條平衡路線”。
有些同行對《誅仙》的模式多多少少還有一點點質疑,主要是集中在對《誅仙》硬件成本的評估上。
他們想當然地認爲國產遊戲技術和優化肯定不如暴雪。所以《誅仙》即使按照目前的規模吸引人來玩,並且成功挖到《傳奇》、《奇蹟mu》的牆角,但未來肯定也是幹不過《魔獸世界》的,至少客均盈利能力遠不如《魔獸世界》。
不過更多的人,是覺得眼前一亮,深受啓發。
比如,同一時刻在深市的巨人網絡,正要推出《征途》的史育豬就召集手下的研發策劃團隊,好好研究一下《誅仙》,然後反省《征途》的毛病,讓開發團隊寧可推後一陣子進度,也要把對手研究透了。
“你們或許只看到了《誅仙》的新收費模式強大,卻沒有看到《誅仙》通過策劃方面的優勢,對網遊硬件成本的優化——在《誅仙》商運之前,大家都覺得《誅仙》的硬件均攤成本會比國內所有網遊高得多,也比《魔獸世界》高得多。
在採用跟《魔獸世界》同樣容量和帶寬的服務器時,魔獸世界一條線能夠支撐5000人同時在線,而《誅仙》只能支撐3000人。可見《誅仙》過於力求畫面的漂亮、增加了建模多邊形的細膩程度、減少了貼圖的使用、物理運算和物理數據傳輸的客均耗費比《魔獸世界》都高了一半多。
本來這是一個重大的利空,會導致即使遊戲規模再大、邊際成本的下降也不會太快、硬件分攤的固定成本過高。然而,《誅仙》方面的‘打金boss刷新制度’、‘換元寶硬通裝備爆率機制’和其他相關設計,很好地做到了‘把免費玩家乃至以快速練級、打金爲目的的玩家儘量向後半夜、上午等服務器空閒時間段引流’,從而讓‘同時在線3000人’的服務器,撐起了和‘同時在線5000人’的服務器差不多的總日活流量,把硬件成本重新降回到了和魔獸同一個起跑線上。”
這段在巨人網絡項目總結報告會上得出的結論,圈外人或許沒法瞬間秒懂,但是稍微用人話翻譯一下,就很簡單了:
暴雪的魔獸世界,花同樣的錢做服務器,可以撐5000人同時在線,但是魔獸過於強調合作,所以每天有至少一半以上時間可能1500人在線都沒達到,這時候服務器的運算能力和租的帶寬其實就閒置浪費了。
而《誅仙》是氪金網遊,可以不強調團隊合作,加上給了打金團一個新的遊戲幣/元寶迴流的經濟體系,只要再加幾個“後半夜定點刷會爆牛逼的、足以讓土豪玩家花元寶來買的裝備/強化寶石的boss”之類的活動,或者把強化寶石的爆率加上一道時間閥值。
比如規定正常情況下強化寶石爆率0.1%,殺1000個某級別以上的高級怪掉一顆。但是再額外加一條“全服務器每小時最多爆10顆,爆完後總量控制,這個小時無論本服殺多少怪都不爆強化寶石”。如此一來,自然能夠逼相當一部分不願意充人民幣的玩家產生分流。他們一邊從土豪那兒買來元寶玩遊戲,另一方面又不在乎在遊戲裡有沒有逼裝,每天都挑夜深人靜或者上午蹺課的時候上線,以獲取最高的遊戲回報。
結果就是:即使《誅仙》設定一片服務器只能承載3000人,卻可以確保24小時當中大部分時間都接近3000人。每天每服的玩家總在線時間和魔獸相差不大。
巨人網絡能看明白的問題,盛達的陳天喬也看得懂,池宇峰張超陽都看得懂,專精於網絡遊戲產業的投資客們也看得懂。
正所謂內行看門道,幾天之後,隨着圈內明白人進一步發覺清楚了“yy娛樂之所以牛逼、而且在可預期的未來還會進一步牛逼下去、侵蝕傳奇娛樂的固有市場”這個趨勢之後。
趕在春節之前,傳奇娛樂的納斯達克股價就連續下跌了3天,幸好跌幅都不大,最大的單日跌幅也才4%,三天加起來也才縮水了7%市值。
很顯然,這次下跌是對傳奇娛樂在華網遊市場佔比下降的響應。米國投資人還算比較理智,恐慌度不像見風是雨的a股市場那麼洶涌。
饒是如此,也讓至今在傳奇娛樂還持股將近80%的孫正意,賬面上淨虧損了三四億美元。
從去年十月份,把顧誠對傳奇娛樂的控制權徹底攫取過來之後,孫正意就開始逐步減持出貨了。但是爲了防止天量拋盤把股價狠狠打下去,所以這種出貨的速度不能太快,半年功夫能出掉公司總股本的5%就算不錯了。
所以爲了不虧任何錢減持到50%左右,孫正意需要傳奇娛樂的股價堅挺三年。
現在才堅挺了半年就開始走衰,孫正意內心的憤懣也就可想而知了。
yy娛樂這邊,祖龍工作室負責人王宇幾乎是三天一報,找顧誠彙報佳績,然而顧誠也就認認真真聽了一次,第二次再來的時候王宇就找不到人了。
據說顧誠很忙,已經沒空搭理《誅仙》取得的最新成績了。
臨近年關的他,在另一門大生意上,有更值得他本人投注精力親自督導的大動作。
……
比yy娛樂更重要的生意,當然是yy娛樂的母公司——yy網絡科技這邊的了。
顧誠是個有情懷的人,他從來沒有指望依靠“社交裹挾”這種下三濫的手段,去影響國人的藝術和文娛審美。
但是作爲一個有着兩世爲人見識的人,他必須防止下三濫的對手搶先這麼幹。
所以,對於社交產品領域隨時有可能抄抄抄的對手,顧誠始終保持着十二萬分的警惕。
去年,也就是2004年年中的時候,曾經噁心了顧誠兩年之久的初期小boss周紅衣,拿了騰雲方面ipo來的錢,正式加盟騰雲,與馬騰聯手了。對於這兩個危險對手的聯合,顧誠當時就交代手下的戰略調研部門,全程用一切合法手段、合法資源盯緊對方的合作動向和進度。
顧誠知道,馬騰和周紅衣準備按照防盜號安全軟件-殺軟/安全瀏覽器-財付通這個技術路線,把騰雲系相對於顧誠而言最缺乏的“實名制和網絡支付”短板補上。
顧誠當然不能束手待斃,等到對方把他最核心的東西抄抄抄走。
04年三季度的時候,當時爲了在把“傳奇娛樂”的股份甩給孫正意背鍋之前、把股價炒高,顧誠讓yy方面對“網頁遊戲”的概念大肆炒作,一方面給“人人網”推出了好幾個爆款的社交網頁遊戲搶車位、好友奴隸買賣。
另一方面也佈局了“支付寶安全瀏覽器”,更加便於網頁端的帳號安全和對本公司的頁遊進行兼容。然後在04年底依託新瀏覽器經過優化的flash插件播放性能,成功跑起了“人人網”今年年初最新推出的頁遊“人人農場”,開啓了頁遊偷菜的時代。
“支付寶安全瀏覽器”出來之後,毫無疑問也被騰雲系看在眼裡,覺得這個把“cookie和帳號安全、頁遊兼容性、內容推送入口”結合起來的點子,非常契合騰雲系未來的“支付/安全”綜合佈局的需要。
然後馬騰和周紅衣自然是毫無心理負擔地“拿來主義”了,還把顧誠這邊開發的瀏覽器界面優化了一下,美工做得更漂亮一點,實則內核毫無創新。
新產品替代了04年初搞的tt瀏覽器,稍微改了幾個字,叫做“tt安全瀏覽器”,趕在05年元旦的時候上線,至今也運營了半個月了。
騰雲方面的頁遊佈局同樣小步快跑,04年十一國慶之後就仿製了“搶車位”和“好友奴隸買賣”這兩個頁遊,放到qq空間上供網民玩耍,還適時推了一波“qq空間黃鑽優惠”的活動,很是拉動到了聲勢。
而且不得不承認,騰雲的研發部門雖然沒什麼大創新能力,那種打磨優化的小創新還是有點本事的。抄完之後,還舉一反三弄了另外幾個文字型社交頁遊,效果也頗爲不錯。
至於“偷菜大戰”,受制於tt瀏覽器的弱勢,還得過一陣子才能完成。
不過這些都不是顧誠擔心的。
他擔心的,是隨着騰雲系各項短板的補足,“財付通”這個玩意兒,最多再有兩三個月,就可以商用了。
雖然歷史上的“財付通”並不成功,連“支付寶”十分之一的黏性用戶都沒黏住。但這不代表顧誠願意給馬騰掙扎的機會。
他準備搞事情,在“財付通”面世之前,用一把雙刃劍徹底解決問題。
“唉,最近得罪人貌似有點多啊。剛剛把孫正意往死裡得罪了。又要跟馬騰、周紅衣徹底不死不休。今年怎麼所有敵人都扎堆冒出來了?”每念及此,饒是堅強如顧誠,也忍不住要感慨吐槽幾句。